服裝進(jìn)貨時(shí)講價(jià)的技巧需要多多鉆研

　　在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)報(bào)價(jià)有利于我們提高成交的機(jī)率。當(dāng)客戶已經(jīng)詳細(xì)問清我們的采購情況的時(shí)候，這時(shí)候就是需要我們明確來報(bào)價(jià)，如果對(duì)方是能直接負(fù)責(zé)人的話，會(huì)想要知道具體的價(jià)格是多少，然后馬上拍板決定。當(dāng)然，如果是同行來問價(jià)的話，具體情況不宜說得過于詳細(xì)，就算報(bào)價(jià)，也要將價(jià)錢稍稍報(bào)得高一點(diǎn)。

　　報(bào)價(jià)之前對(duì)客戶的資料的情況應(yīng)該有一定的了解，尤其是對(duì)方的預(yù)算計(jì)劃，確認(rèn)對(duì)方是否有誠意進(jìn)行合作。這樣，有利于合作雙方在洽談的過程中占領(lǐng)主導(dǎo)權(quán)的地位。

　　由于報(bào)價(jià)議價(jià)涉及到雙方公司的機(jī)密，所有我們?cè)趫?bào)價(jià)或者議價(jià)的時(shí)候最好采用單獨(dú)的口頭報(bào)價(jià)或者私人郵箱來進(jìn)行。其次，根據(jù)對(duì)方負(fù)責(zé)人在公司的不同身份，報(bào)價(jià)的方式和價(jià)位也應(yīng)該有所側(cè)重。

　　對(duì)于很多新手的采購員來說，面對(duì)對(duì)方供應(yīng)商的時(shí)候，老是一副底氣不足的樣子，不僅僅得不到對(duì)方的信任，而且還會(huì)讓人誤以為在價(jià)格上慘了很多的水分，像是做了虧心事的樣子很是讓人懷疑。

　　當(dāng)你報(bào)出了一個(gè)價(jià)錢的之后，對(duì)方會(huì)覺得價(jià)錢過低，于是雙方又來回討論了好幾番，為了能夠讓交易順利完成，你一次次沒有原則和要求就愿意提價(jià)的話，不但不會(huì)增加供應(yīng)商對(duì)你的好感，反而會(huì)疑惑你報(bào)價(jià)之中的水分到底有多少。

　　建議我們?cè)谔醿r(jià)的同時(shí)，可以提出立刻簽約或者分期付款等有利于我方的條件會(huì)讓對(duì)方比較容易認(rèn)同和接受。

　　如今服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，可謂讓人大吃一驚。尤其是對(duì)于服裝采購員來說，把報(bào)價(jià)議價(jià)的工作做好了，大大減少企業(yè)的成本，無疑是為企業(yè)的生存發(fā)展注入了一劑有力的強(qiáng)心針。

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　　新開店鋪:位置選擇的好壞，直接影響到你以后的經(jīng)營業(yè)績(jī)。所以開店，最基本的考慮就是根據(jù)你所要經(jīng)營的行業(yè)以及經(jīng)營方針選定合適的地理位置和商圈。同時(shí)由于一些客觀原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現(xiàn)在不一定就合適了，這時(shí)，店主就得考慮盡快轉(zhuǎn)行或換店址。因?yàn)樽鳛樾′伱?基本沒有能力和可能花成本去活躍顧客.

　　開店前，必須對(duì)你選定商圈的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)等進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，然后依據(jù)這些調(diào)查選擇你要經(jīng)營商品和開展服務(wù)的側(cè)重點(diǎn)。

　　有些店主開店后，就整天坐在那里等生意上門，這被稱為"坐商"。在現(xiàn)代社會(huì)里，這種意識(shí)是很危險(xiǎn)的。我們必須加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳，激起消費(fèi)者的購買欲望。尤其是在主街上的店鋪，在設(shè)計(jì)上一定要吸引人。

　　店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營業(yè)績(jī)。所以在設(shè)計(jì)時(shí)，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其中特別要注意通道設(shè)計(jì)，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要?jiǎng)e出心裁地設(shè)計(jì)一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺(tái)設(shè)計(jì)方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺。