服裝店：新手入行找準自己的定位

　　服裝開店新手剛入行都很迷茫，那些成功的店主都是這么過來的，理解新手的艱辛和困惑。新手入行定位很重要，就是做什么樣的服裝。這個問題一百個人應該有一百個標準答案，每個人要根據自己的經濟實力、當地的消費水平和消費習慣以及消費主力、自己的興趣愛好，還要考慮已經有的店鋪情況，同時還要結合自己能拿到的優勢、最好的貨源情況來綜合考慮。諸多因素綜合起來，這一點外人特別是不了解你當地情況和你個人詳細情況的人很難給出具體的指導。

　　市場定位的作用

　　(1)明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。

　　(2)明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。

　　(3)通過市場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。

　　(4)市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適應能力及發現新市場的機會。

　　市場定位的程序

　　(1)進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特征作為標準。通過市場細分，可以了解各個細分市場的購買特點，評估市場機會。

　　(2)選擇目標顧客。通過對細分市場的規模、發展潛力、市場競爭等進行評估，確定細分市場的可進入性和零售店的服務對象。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且零售店有足夠的實力進入。

　　(3)選擇定位因素，確定進貨特色。根據零售店的經營優勢，結合顧客需要的特點，選擇定位因素，確定零售店的經營特色，明確零售店在消費者心目中的位置。

　　(4)市場定位的宣傳。零售店確定定位策略之后，其宣傳工作或市場賣點設計應圍繞定位而展開，加強自己的服裝店在消費者心目中的預期形象。

　　必須進行正確的市場定位，才能在競爭中占領市場，否則即使暫時進入了目標市場也會被競爭對手擠出市場。所謂市場定位，就是根據經營者自己的競爭優勢，讓自己的服裝店和商品在目標市場的消費者中樹立一個與競爭者不同的形象。服裝店可以通過創造產品差別、服務差別、員工差別和形象差別來建立自己的競爭優勢。

　　如果周圍都是同樣的風格，那么就需要在這個基礎上尋找特色，比如價格特色，服裝的款式是別人沒有的，這樣才能強過你周圍的同行。衡量經營是否成功的標準之一，我覺得也就是比你邊上的賺得多那么一點點。記住，做生意，主要是在節省成本上賺錢。