“營銷淡季”如何做? 掌握方法不是問題

　　近來隨著天氣逐漸升溫，很多門店的淡季也如期而至。店鋪上下烏云密布，更有些經營者直接掛上了門店轉租的牌子。“業績淡銷期”，你中槍了嗎?

　　1、天氣太熱，店鋪1天不到10人進店，員工趴著睡覺?

　　2、天氣太熱，店鋪一個月銷售額不到5萬?

　　3、夏季貨品銷量少，春秋庫存多?

　　4、銷售差、員工離職，門店招聘難?

　　5、進店少、員工狀態差，連帶做不上?

　　6、周邊促銷活動雷同，毫無創新?

　　如何快速擺脫業績疲勞期?

　　淡季各個店鋪生意不夠理想，于是紛紛拿出打折利器吸引客戶。放眼望去，整條街全是千篇一律的打折促銷活動，沒有任何新意，讓消費者心生麻木。事實上，別出心裁的促銷活動更能贏得消費者的青睞。

　　顧客在他家買完衣服再去你家買能享八折，甚至折上折。顧客還會不動心嗎?在顧客不知不覺中悄然提升店鋪的進店購買率。

　　許多店鋪認為淡季到來，客流量少了，越發不注重產品的及時上新，甚至一個款式在櫥窗放兩周不更新，直接影響客戶的進店率。店鋪應該保持新款不斷更新，堅持少量多款。此舉既能吸引顧客眼球，增加銷量，更能強化品牌形象。

　　早上員工剛到公司，直接投入工作都表現得狀態不佳、做事懶散。正確做法應是每天在工作之前例行晨會，不止是分配每日的工作目標，還可以用舞蹈的方式調整員工狀態，讓員工擺脫困意，從一開始就處于激情四射的工作氛圍中。

　　除此之外，個別員工因為生活上的困擾，工作時帶著負面情緒，不僅影響其他員工的工作狀態，也影響了客戶的購買欲。針對此類問題，店長應及時與員工一對一溝通，了解情況后站在員工的立場進行開導和幫助，調節員工工作狀態。

　　因客流量不多的關系，導購狀態普遍懶散、沒有動力，即便有意向客戶前來挑選，也受員工狀態影響而失去購買欲望。此時不妨用加大獎勵的方式來提升員工的銷售激情，讓員工在攬客、服務客戶方面更有動力，進而提升銷量。

　　客流量少的時候，應該多讓員工熟悉貨品，進行模擬演練。例如所有員工分組搭配試穿，并將試穿的貨號、價格、現有庫存碼數和件數都記錄下來。既能梳理好產品的類別，也能分析出不同鞋子適合的人群和體型，加深對貨品的熟悉度，在為顧客試穿的時候表現得更加得心應手。

　　另外，客流量較少的時候，也可以分派人員盤點整理門店的客戶資料，對現有的老客戶進行針對性回訪，搜集客戶的建議和意見，既能增進與VIP客戶的感情，也能為今后的銷售做好準備。