家紡企業開辟多元銷售渠道　在弱市中把握商機

　　今年以來，“互聯網+”在家紡行業被廣泛提及和應用，電商渠道受到了家紡企業空前的追捧。當前，家紡產品線上銷售的步伐越來越快，發展電子商務已經成為一個趨勢。

　　2015年是我國經濟穩增長調結構的緊要之年，“新常態”成為經濟發展的關鍵詞。在“新常態”下，今年1~5月紡織行業出口下降1.3%，家紡也沒能幸免，前5個月家紡行業出口下降1.2%。中國家紡行業協會會長楊兆華表示：“這是以往多年沒有出現過的情況。”家紡行業面臨前所未有的挑戰。為了在“寒冬”生存下去，家紡企業從注重產品創新轉變為注重模式創新。開辟多元銷售渠道，在弱市中把握商機，成為參加8月26日~28日在上海舉行的第21屆中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會的許多企業的共同選擇。

　　經銷、批發、加盟渠道都不放過

　　在杭州布言布語紡織有限公司董事長盛澤平看來，布藝行業未來的發展趨勢將不再局限于生產好的面料產品，而是要“布+藝+品牌”的綜合立體式發展。

　　布言布語在中國國際家紡展上摒棄以產品為主的單一風格展示方式，而是用不同材質和表現手法實現多元風格的集中展示，田園風格、現代風格、簡約風格、中式風格等，按不同區域和定位清晰地呈現出來，讓參展觀眾感受到撲面而來的藝術氣息。而對于企業的品牌化發展，盛澤平也有自己獨到的見解。他說：“目前，布藝行業實行加盟連鎖方式的企業并不多，這是由布藝行業個性化定制的行業特點決定的。布言布語致力于打造終端品牌，就一定要堅持走加盟連鎖這條路。而要做好加盟連鎖經營，解決標準化問題是關鍵。據悉，布言布語不僅實現款式標準化，更致力于店面、道具、飾品、室內布局的標準化，以便讓消費者更好地識別品牌，進而喜歡上布言布語品牌產品。

　　卡思特龍(上海)藝術家居有限公司在本次上海家紡展上主要以整體家居的方式呈現多元化的產品體系。該公司運營總監張倩表示，這種展示方式可以給客戶提供多彩多姿的產品線。為了滿足不同的客戶需求，卡思特龍目前采取經銷、批發、加盟的多元化經銷模式。

　　張倩介紹，現在能幫助客戶開店的家紡企業很多，但能幫助客戶賺錢的企業卻很少。卡思特龍是一家很早就自己做零售終端的企業，所以懂得終端運營需要什么。卡思特龍的零售終端經驗為客戶看好，因為幫助客戶開一個店很容易，但要讓這個店生存下去，需要系統運營的支撐。而卡思特龍不僅能給客戶提供產品，還能提供系統化的運營經驗。據了解，目前卡思特龍銷售還是經銷和批發占比更大，但公司的發展方向是加盟所占銷售比例逐年加大。卡思特龍計劃今明兩年每年增開30家加盟店。

　　電商渠道受到企業空前追捧

　　今年以來，“互聯網+”在家紡行業被廣泛提及和應用，電商渠道受到了家紡企業空前的追捧。繼去年邀請了天貓、京東商城、唯品會、蘭亭集勢、1號店、當當網、蘇寧易購、聚美優品等電商巨頭進入2014中國國際家紡展后，今年主辦方還專門設置了電商與加盟主題宣講區，以“贏.未來”為主題，為家紡企業進駐電商渠道答疑解惑，幫助家紡企業在互聯網時代飛速發展。

　　在談到家紡電商發展時，楊兆華指出：“近年來，電子商務發展迅猛。去年家紡行業電商營業額達到829億元，同比增長47%，今年估計將達到1100億元。同時，國內一些優秀的家紡企業，如羅萊、富安娜、水星、博洋等，近年來在電商運營方面都取得了不錯的成績，為行業樹立了榜樣。”

　　當前，家紡產品線上銷售的步伐越來越快，發展電子商務已經成為一個趨勢。紡友網電商發展部經理花瓦表示，現在無圈子不電商。近年家紡企業大力開拓網絡市場，打破了原來以專賣店為主的銷售格局。電商作為對傳統渠道的一個重要補充，吸引了越來越多的消費者。中國家紡市場的擴容潛力在10倍以上，未來5年將會維持20%~25%的強勁增長。

　　杭州奧坦斯布藝有限公司一直扮演著家紡業領軍者的角色。近年來，奧坦斯也積極進行產品創新升級，使品牌繼續在行業內保持領先地位。公司董事長陸文龍表示：“目前，我們正在進行電子商務渠道建設準備，未來將實現雙線并行，同步推進實體店與網絡銷售。”在陸文龍的品牌規劃藍圖里，奧坦斯將走出傳統銷售渠道的桎梏，與火熱的互聯網“貼身肉搏”。

　　卡思特龍也在做電商業務。據張倩介紹，除了在現有的成熟電商平臺銷售卡思特龍的產品外，卡思特龍還在打造一個名叫“家會佳”的電商平臺，今年年底或明年年初“家會佳”電商平臺將推出。張倩分析，2015年“互聯網+”風靡后，很多企業都在轉變。作為傳統、定制型家紡企業，電商對卡思特龍沖擊不是特別大。但為了滿足“互聯網+”時代客戶的需求，卡思特龍要做電商平臺，這樣能給客戶多提供一個端口，讓客戶從電商平臺快速得到他想要的信息。以后全國的實體店面都是體驗店，通過線上電商平臺加線下體驗店來完成產品的推廣。張倩表示，這是企業運營模式的升級。

　　對于家紡業的這股電商熱，也有企業持冷靜的態度。杭州艾可家紡有限公司的王群在接受記者采訪時表示，盡管擔心不做電商會對銷售產生影響，但由于網上銷售對家紡產品版權的保護還不是那么嚴格和完善，企業遲遲不敢開展電子商務。“家紡行業仿版問題一直沒有得到很好的解決。參加展會，企業還可以不允許觀眾拍照，但做電商在網上展示新版，完全不能控制別人仿版，所以現在以設計見長的家紡企業做電商還有顧慮。”王群談道。

　　本屆上海家紡展上，一家名為“雕刻空間”的家紡企業在展位上打出“不做電商”的標牌。當記者向這家企業參展人員詢問為何要逆潮流時，他告訴記者，打出“不做電商”的標牌是為了告訴客戶，“雕刻空間”是致力于拼質量的企業。他認為電商是虛的，而且電商打價格戰太厲害了，與他們企業拼質量的發展理念不符。他不擔心市場份額被電商侵蝕，因為總有和他們企業理念一致的客戶。他認為，從長遠來看，實體店還是會把電商干掉的，電商只能虛火一陣，新鮮一時。