“虛擬現實VR”淘寶店鋪生意火爆 月入百萬元

　　虛擬現實“VR”可能是你最近頻繁聽到的新名詞，可它到底是什么?

　　在科技公司的宣傳話術里，這個詞常常和“未來”、“平臺”、“下一代計算機”、“生態”聯系在一起。

　　HTC 在 Vive 的發布會上說，虛擬現實技術將會“改變人類與世界的互動方式，為用戶帶來更多沉浸式的感覺。”

　　但今天真正在大量賣這些東西的人是怎么談的?我們指的是淘寶。

　　在淘寶上搜索“VR”，會有 4000 多個結果彈出，多數賣家來自廣東。月銷量最高的那家一個月可以賣出 6 萬多件。如果沒刷單的話，這款單價 68 元的 VR 一個月能創造 400 多萬的收入。

　　這可不是一筆小數目。

　　所以我們針對銷量排名前 50 的 VR 淘寶賣家做了一次測試，我們想知道的是，他們口中的 VR 是怎樣一種存在。

　　淘寶是今天中國最普及的消費渠道，每個月在上面產生的消費總額在 4500 億元左右，超過天貓和京東之和。

　　為了促成交易，淘寶賣家可能是最接近消費者的人。他們不關心什么“交互”、“未來”和“平臺”，他們的目的簡單直接：今天要怎么說服消費者，能不能盡快賺到錢。

　　探訪了 50 家店鋪之后，我們發現他們描述的 VR，和科技公司的說辭完全不同。

　　在淘寶上最火的 VR，沒一個超過 200 塊

　　目前的 VR 產品大致分為兩種。三星的 Gear、Google 的 Cardboard 等是把手機放入裝有鏡片的頭盔中，圖像的顯示、處理都在手機的處理器上完成。

　　需要連接電腦主機的 Oculus 和 HTC Vive 倚仗更高速的計算機性能完成運算，因而可以有更順暢的體驗，延遲產生的眩暈感比移動 VR 要好得多。我們之前測評了 HTC vive，它的虛擬現實體驗的確是最好的。

　　淘寶上幾乎所有的 VR 產品都屬于前者。不似 Oculus 和 Vive 這種需要連接電腦的產品，淘寶上賣的都是各種形態的手機盒子。

　　以銷量從高到低排序，98% 都是賣這種 VR 眼鏡的，剩下的 2% 是賣內容資源。眼鏡中最低的價格僅 7.9 元，最高的也才 179 元。

　　相比之下 6888 元的 Vive 和接近 4000 元的 Oculus 就貴得多，而且你還要額外自備一臺價格不菲的高性能游戲主機。

　　淘寶會對上架的商品做監控，比如商品本身、商品的描述、和客服的對話記錄等等。

　　但賣家們完全可以用隱晦的方式提醒你，我這兒有你想要的東西……如果你直接去問賣家有沒有小電影，他可能會這樣回復你：

　　“非法片源我們不提供，您問的這么直白估計沒有一家敢直接說有的，網上有警察蜀黍哦，小心被關黑屋哦~ 我們送的資源都很好看很給力，淘寶是擔保交易，不滿意可以隨時退款，我們為您買了運費險。”

　　但是你覺得這難得倒萬能的淘寶店主么?當然不可能，一些賣家直接會把產品海報改成帶有明顯暗示的美女圖片，圖片角落里寫著“送 2G 日本大片”、“羞羞噠”……

　　你覺得這里頭都是什么影片呢?

　　我們統計了這些賣家的產品海報，48% 的賣家直接在海報上宣傳 3D 影院，38% 的賣家在強調 VR 眼鏡，10% 的產品海報直接有色情暗示，還有 2% 是賣內容資源的。

　　賣家重視內容，但目前只是盜版電影、電視劇，和色情

　　送視頻資源是這些賣 VR 的淘寶店們最重要的一部分服務。

　　如果你問每一個淘寶里賣 VR 產品的客服，送不送資源，收到的答案幾乎都是“必須的!”。

　　很多賣家在介紹產品怎么用或者在寶貝詳情里就會告訴你，購買就送資源。“海量”“各種主流好看視頻”“聯系客服獲取資源”會是他們最喜歡用的詞。

　　“片源是非常多的，各種主流好看的視頻都有的，是會不斷更新的。收到貨后是會給您提供海量的視頻資源的，資源的詳細內容到貨后是有提示的哦”

　　“贈送幾百款游戲資源，400 多個在線視頻和 1000g 資源下載哦~都是下載放到網盤里面，到時候直接發給親”

　　關于資源內容，客服們會左右逢源地暗示色情內容。

　　“我們送的資源有 3D 電影大片、360 度旋轉視頻等。。。還有你懂的。。。”

　　對于這些淘寶店來說，他們覺得告訴買家用自家的 VR 眼鏡看色情影片，可能比推銷它的沉浸感更有效。

　　目前來看，色情內容對 VR 的驅動作用非常明顯，這事不止發生在淘寶上。全球最大的色情網站 Pornhub 最近就上線了一個 VR 專區。

　　他們覺得消費者最在意“3D 效果”，而不是“沉浸感”

　　賣家們對“VR”是什么這個問題，都給出了幾乎一致的回答。

　　“產品是一款看電影和玩游戲相結合的 3D 眼鏡，能讓手機變成 IMAX 影院，3D 游戲廳，產品不需要充電，將手機放進去 3D 魔鏡里面，下載對應的軟件，配合眼鏡觀看就會有 3D 效果，操作簡單方便哈。”

　　“親，這個是虛擬現實眼鏡哦。可以享受 3D 的感覺哦。就是像在電影院看 3D 電影的哦。”

　　“它是一款 3D 虛擬現實眼鏡，手機的新型配件，有了它，能讓手機秒變 3D 影院，3D 游戲廳，享受巨屏效果，如身臨其境。”

　　大多數賣 VR 產品的淘寶店主會像上面這樣直接告訴你它是一種眼鏡，把手機裝進去就能在家體驗 3D 電影。至于科技公司常說的沉浸感，賣家們其實并不太關心。

　　如果你要跟他糾結 3D 跟 VR 是不一樣的東西時，有的店家會回復你說“VR 就是用手機看左右屏電影的。”

　　“手機下載左右電影就好的親，這個是 VR 啊。你知道 VR 是什么嗎?就是手機看左右電影的。左右電影就是一個屏幕上有 2 個相同的畫面的，你可以百度一下。”

　　當然也不是所有店家都分不清楚 3D 和 VR 的區別，也有店家會給你一段普通人大概完全看不懂的解釋，來自百度百科：

　　“是利用仿真技術與計算機圖形學人機接口技術多媒體技術傳感技術網絡技術等多種技術集合的產品，是借助計算機及最新傳感器技術創造的一種嶄新的人機交互手段。”

　　但當我們追問他們賣的寶貝是否能達到百度百科里的效果時，這家店的客服很誠實的回答是“不能吧。”

　　我們試了一下淘寶上買來的 VR 眼鏡和內容

　　我們在排名靠前的幾家店里購買了 VR 眼鏡，并且按照客服的指引獲得了內容資源。

　　硬件方面，這些盒子大同小異，它們的卡槽支持 4-6 寸左右的智能手機，除了要裝電池的遙控器，整個產品并不包含任何電子元件。

　　而在內容方面，真正的 VR 內容非常稀少。

　　我們下載了賣家們推薦比較多的 3D 播播和橙子 VR 兩個應用，搭配從他們店里購買的 VR 眼鏡做了測試。

　　就內容覆蓋的類別來看，這些應用里面上線了各種類型的 3D 內容，主要以影視類的視頻資源為主，游戲并不太多。

　　一個事實是，影視作品大多只是 2D 轉化而來的 3D 內容，并不能像 360 度視頻那樣，隨著你的頭部轉動會有角度的變化。

　　體驗大概可以總結為，視野中有一篇漆黑，中央有處屏幕。而所謂的 3D 效果也并不如預期那樣好。

　　科技公司有個更超前的期望

　　在 VR 是什么這個問題上，淘寶以及它背后的消費者，和科技公司有巨大的認知鴻溝。一個基本的原因在于，后者的期望更高。

　　科技公司的設想中，VR 的路徑是用前沿的產品來吸引用戶，首先描述一個美好的未來圖景。Vive 的廣告視頻中，用戶在模擬的世界里尖叫、興奮，它想告訴所有人，這東西超出你的預期，值得你購買。

　　但淘寶店家不會關心這些，他們的路徑剛好相反，首要盡可能滿足用戶對 VR 的需求，然后再來尋求賣點。這也解釋了為什么色情資源可能會驅動產品銷量。

　　VR 仍處在非常早期的地步，昂貴的價格和復雜的操作將普通消費者拒之門外。更便宜、使用門檻更低的移動 VR 也就是眼鏡盒子，在這段時間內會成為最主流的 VR 產品。

　　淘寶展現的是虛擬現實要怎樣才能成功

　　首先它一定不能賣得很貴，能夠真正提供 VR 體驗的東西應該足夠便宜。

　　和當年的智能手機一樣，新技術、新設備最終會遵循摩爾定律走向低價——大眾消費得起是它們得到普及的基礎。

　　做了 39 年科技報道、見了 VR 起落好幾次的《紐約時報》記者約翰·馬爾科夫(John Markoff)早先接受采訪時說，他認為 VR 設備至少是一份 100 美元或以下——給小朋友準備的圣誕節禮物的價格：

　　“每年都有人在問這是不是 VR 元年。但我可以這么說，至少需要十年或者更久，才能讓 VR 降價降到一個可以接受的程度。500 美元的售價是不會迅速讓 VR 設備成為下一波的移動趨勢的。”

　　除了便宜，還應該有足夠好的內容。普通用戶購買 VR 的動力，并不是單純為了那個塑料盒子的硬件，而是為了它所附加的內容。

　　這也是為什么淘寶賣家都在強調會附贈海量的資源。只不過現在這個需求可能是色情和偽 3D 電影，再之后可能就是游戲、正經的 VR 電影、電視劇和……色情內容。

　　這是科技公司正在推動的事情。Google、Oculus 和 Vive 現在都各自圈起了開發者平臺，鼓勵他們開發更多的游戲、應用和影視內容。

　　在普及 VR 到底是什么這事上，科技公司可能需要一些更有效的手段，比如線下體驗店，它將會是 VR 設備走向用戶的中間形態。

　　VR 要達到“下一個計算平臺”，我們可能還要再等等。