南非Steinhoff憑收購擴充市場

　　在最近的一篇文章中，來自南非的 Steinhoff 公司被稱為“非洲的宜家”。

　　這家公司賣的東西和宜家很像，都是各式各樣的家具，不過還另外做賣車和租車的生意。

　　這個南非的企業逐漸成為全球性企業，業績不斷增長，截至 3 月 31 日的過去九個月中，公司的營收上漲了 45%。現在 Steinhoff 公司和宜家一樣，正在把賣家具的生意做到全世界去。

　　Steinhoff 家族的族長 Bruno Steinhoff 1964 年創辦了公司，靠把西德的家具賣到東德賺錢。做了一段時間東歐的生意之后，1997 年 Steinhoff 收購了一家南非家具公司，然后 1998 年就以現在的名字在南非證券交易所上市了。

　　Steinhoff 公司成功的關鍵同樣是低價。比如現在在英國，Steinhoff 每天會生產 1800 張床墊，涵蓋了公司旗下的各種品牌，再分銷給樂購、Marks & Spencer 等等零售商。因為公司從制作階段就開始自己建立工廠，且公司規模巨大，議價能力強，因此最大程度壓低了產品的價格。

　　雖然被很多人稱作是“非洲的宜家”，不過 Steinhoff 的英國首席執行官 Sean Summers 不怎么贊同將自己的公司和宜家類比，他說：“唯一一個奉行以‘不變應萬變’的哲學而發展到全球的零售商是宜家。而 Steinhoff 在本質上是不同的。”

　　Steinhoff 更多是通過收購來進行市場擴張的，現在 Steinhoff 已經覆蓋到了 20 個國家，擁有大約五萬名雇員，公司更多是放手讓當地的管理層去運營。雖然在各國進行大量收購，Summers 說“讓在那個國家住、睡覺、做夢、吃飯的企業家來進行每一個操作是至關重要的”。

　　最近，Steinhoff 公司以約 24 億美元的價格收購了美國最大的專業床墊零售商 Mattress Firm，被認為是 Steinhoff 開始擴張到美國市場的標志。

　　Steinhoff 說這次收購將會讓公司“創造出世界上最大的多品牌床墊零售銷售網絡”，借助 Mattress Firm 80 個配送中心和 3500 多個門店，他們將會迅速接入美國的床墊供應鏈和零售渠道。

　　這只是 Steinhoff 最近一次靠收購進入當地零售市場，上個月，他們以 5.97 億英鎊的價格收購了約有 900 家門店的英國零售店 Poundland。這家 1990 年創立的公司旗下所有門店里，幾乎所有的商品價格都是一英鎊，Steinhoff 收購它正是為了在英國及歐洲各國開展以低價為主導的零售生意。