解析母嬰兒童行業創業者需深思的六組關鍵詞

　　上周的朋友圈，大家應該都被一篇《我們終于都消停了》刷屏，這篇文章把人們心中“高潮落下泡沫退散”的氣氛推向頂峰，經歷了“入妄之狂”和“現實之退”的我們開始步入“憂傷之谷”。當大家在考慮自己和團隊要不要消停時，我們看看這個行業的標桿企業們都在干什么。

　　這是我對一個月內母嬰兒童行業動態的整理，當大家在考慮消停的時候，紅黃藍赴美IPO，蜜芽在忙著做樂園的布局，寶寶樹創辦了自己的早教聯合品牌，貝貝網設立了研究院，孩子王開設了育兒大學，紅孩子將新零售滲透至六線，無人樂高推出了無人餐廳，反斗城線下轉至線上，海瀾之家進軍童裝戰場，這只是一個月內發生的事件，大家都沒有消停。

　　據世界服裝鞋帽網了解，創業開始真正回歸本質，堅守下來的人們，是真正的創業者，創業一直是少數夢想家帶著一群劊子手干的事，他們絕不該消停，也絕不會消停。

　　不少創始人對我說，我不缺決心和毅力，但我缺資源和方向，不是所有的方向都值得堅持，也不是所有的堅持都會有結果，創始人太難了，在這樣的煎熬中，他們在客戶和團隊中找不到可以真正一訴衷腸的伙伴。

　　賺錢的方式有很多，到底是躺著、跪著還是站著，在母嬰這個既大又小的行業，我認為最好的方式是大家一起擁抱著把錢賺了，母嬰行業太需要抱團取暖了。

　　觀通基金的投資愿景是為了中國下一代家庭的快樂品質生活，我們的投資方向是F(Family)經濟，我們把家庭作為我們基金關注的核心投資方向，中國人講修齊治平，講家國天下，不是講講的，中國的家庭觀念和家族文化非常深遠 。

　　做個對比，美國現在是凈儲蓄國家，每年賺100塊花99塊;中國是賺100塊，花58塊;英國是赤字，賺100塊，花133塊。盡管房價成為每一個普通中國家庭的剛需消費，我們的家庭負債率還是很低的，遠低于我們的地方政府負債率和企業部門負債率。

　　我們堅定看好2F，其中家庭的核心是孩子，所以我們優先布局母嬰兒童行業。我們的投資邏輯是找S，無論你是Supply，Service還是Space，都是我們關注的焦點和重點，未來的五到十年是S的時代。

　　在母嬰兒童行業創業，有六組關鍵詞需要大家深深思考。

　　第一組：2BVS2C

　　在線上流量紅利衰竭的今天，掌握流量成為每一家嬰童創業企業的夢想，我的個人意見，母嬰兒童行業的產品和服務由于其特殊的信任原因，想要直接占領C端市場，需要口碑爆品，并且付出很大的代價，母嬰兒童是一個非常適合共享用戶的行業，依托內容依據場景尋求2B2C，可能是更好的通路。

　　第二組：一二線VS三四線

　　母嬰兒童的很多品類和賽道都能在三四線城市出現差異化品牌的機會，中國一線城市擁有一億多人口，而中國二三四線城市擁有至少九億人口，一個天天擠地鐵還房貸的月薪五萬的年輕人，和一個有房有車有妻有狗月薪五千的年輕人，他們需要的品牌一定不盡相同。三四線城市有非常低的試錯成本，大家盡可大展農村包圍城市的宏圖，我投資的多個企業都來自于三線城市，目前都獲得了不錯的回報，我堅定看好母嬰兒童行業綜合體、門店、產品、服務各條賽道的創業機會。

　　第三組：“母嬰+”VS“+母嬰”

　　“母嬰+”指的是由母嬰兒童而衍生出的新興行業 ，“+母嬰”則是指在很多原來的行業和產業上加上母嬰兒童元素。 現在更多的創業者把眼光聚焦在母嬰+上，其實+母嬰也有非常多的機會，海瀾之家進軍童裝就是一個例子，國慶我出國旅游，發現酒店+親子餐廳，旅游+親子游學，商場+兒童托管，高鐵飛機+兒童空間，普遍存在著+母嬰的創業機會。

　　第四組：入口VS出口

　　流量入口和變現出口之間的界限在當今時代正逐漸變得模糊，流量好像進入了莫比烏斯環，處處都是入口，處處也都是出口，但是有些故事是2vc的，真正的轉化率很低，有些機會卻是真實的，場景連接度高，流量誰也存不下，誰也帶不走，不如尋求更好的轉化，定制感的連接會是其中很好的機會。

　　第五組：品類VS品牌

　　嬰童的有些領域是有品類無品牌，有些領域卻是有品牌無品類。有品類無品牌的情況出現在基礎剛需和附加需求分離時，比如托育，比如游學，之后托和育分離，游和學分離，都會產生新的品類，呼喚新的品牌;

　　而有品牌無品類則出現在細分賽道和綜合賽道分離時，原來綜合賽道中的音樂培訓和steam，分別有代表性的品牌，而比如編程從steam中分離，尤克里里從音樂培訓中分離，作文從大語言中分離，都在原有品牌上呼喚新的品類。

　　第六組：消費升級VS消費降級

　　在我看來，消費降級是消費升級中的降級，是升級的一個階段，消費升級突破心智，消費降級擴大市場，升的是品類，降的是品牌。 目前的戰場，一二線城市已經逐漸開始消費降級，而三四線城市正持續推進消費升級，最佳的時間窗口在升級之后到降級之前。

　　最好的劍客在于手中無劍，草木皆為劍;最牛的創業在于無中生有，而又無所不有，大多數創始人都苦惱于自己在做著一個小生意，而且需要靠巷戰一點點啃下市場份額，其實換一個角度，在S時代里，把市場環境比作草木，人人都是對方的S，只要模型設計巧妙，可以很快打開市場。

　　有的創始人會抱怨說，平臺型的機會沒有了，出現巨頭的時代過去了，任何時候，任何生意都有機會，現在我們的母嬰兒童行業，就正處于心智中一片藍海，市場中一片紅海的情景中。

　　“后端共享，前端集聚，向上扎根，向下結果?！弊詈笏蜕衔铱偨Y的創業箴言。

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