全球買家網絡采購十大趨勢分析

    3月18日，中國電子商務研究中心正式發布了《2009-2010年全球買家網絡采購行為調查報告》，據悉，該報告也是目前國內首份較為系統、詳細地對全球買家網絡采購行為進行調查的報告。

　　在金融危機的背景下，越來越多的企業開始嘗試電子采購的新模式和新渠道，這不僅可以解決傳統人力采購過程中出現的暗箱操作問題，而且將大大削減企業采購成本，推動企業采購與供應鏈管理創新，進而為企業創造出新的競爭力。

　　恰逢本次調查處于“后危機時代”實施，中國電子商務研究中心通過對全球網絡買家的調查發現，網絡買家呈現出了如下十大趨勢：

　　(一)線上、線下相結合的采購趨勢

　　如今，雖網絡采購受到了各大企業的青睞。但在傳統的采購方式中，企業憑借著其多年的采購經驗及積累起來的供應商等，還是發揮著很大的作用。而目前，很多企業都采取線上、線下相結合的采購方式，進行優勢互補。可以看出這一方式將成為企業未來的一大主流采購趨勢。

　　(二)專業化與綜合化B2B平臺相結合的趨勢

　　對于買家而言，如何選擇電子交易平臺至關重要。而目前各大企業都比較青睞于像環球資源、阿里巴巴、中國制造網、生意寶等行業面覆蓋廣泛、供應商資源較多的B2B采購平臺。而專業化的電子采購平臺，憑借著行業供應商數量多等天然優勢也漸受企業青睞，兩者各有優勢，誰也替代不了誰。因此，專業化與綜合化電子采購平臺相結合將成趨勢。

　　(三)小額外貿平臺受買家采購青睞

　　受金融危機影響，海外買家采購行為正在發生變化。國外小型批發商高頻率的短單、小單，取代原有大中型批發商的長單、大單。大量海外草根買家的涌現，正在推動“中國制造”交易方式的轉型，這就為以小額支付在線交易為核心的電子商務平臺帶來了高速發展的機遇,如敦煌網(DHgate)、阿里巴巴全球速賣通(Alibaba Express)。

　　但由于小額外貿是以“賣品”進行交易的，將原本要收外匯和商品檢驗檢疫的正常貨物作為“樣品”賣出境外，在海關、外匯、稅務、知識產權這四大外貿領域，電子商務平臺很可能存在較大法律風險。

　　(四)東盟自由貿易區漸成買家采購趨勢

　　2010年1月1日，世界最大的自由貿易區––中國–東盟自由貿易區正式全面啟動。中國和東盟10國之間超過90%以上、7000多種產品將實行零關稅。東盟電子商務發展較快，隨著自由貿易區的開通，東盟無疑將成為買家采購的重要渠道。

　　(五)個性化定制成采購趨勢

　　歷史上，消費者只是被動地接受別人認為合適的產品設計、功能和特性。在未來的消費者世界，我們看到的是消費者越來越多地參與并投入到決定自身的需求上來，并隨之產生不斷增強的產品定制的趨勢。很多產品不是像今天這樣大量生產，而是小批量的、根據具體的設計需求來生產。

　　(六)中小買家呈現漸成未來網絡采購主體的趨勢

　　金融危機的深刻下，中國電子商務研究中心發現：外貿格局逐漸發生了深刻變化，少數進口商控制外貿市場的格局有所松動。一些新的中小進口商開始嘗試進口貿易。海外買家采購行為發生了變化，從大額、集中、長期的采購轉變為中小額、分散、短期的采購。

　　國外小型批發商的短單、小單取代原有大中型批發商的長單、大單成為未來的主流趨勢。

　　(七)買家呈現出青睞性價比高的商品采購趨勢

　　調查發現：海內外消費者對商品性價比越來越高的要求。因此買家必須馬不停蹄的尋找新產品，從而將自己與競爭對手區別開來，從而既保持較高利潤率，又可最大程度避開買家與買家之間的因產品同質化導致的惡性價格戰。

　　(八)網絡采購方式單元化到多元化轉變

　　傳統的采購方式與渠道比較單一，但現在隨著網絡采購的漸被青睞。網絡采購方式也迅速向多元化方向發展，首先表現在全球化采購與本土化采購相結合，即企業以全球市場為選擇范圍，尋找最合適的供貨商，而不是局限于某一地區。

　　(九)普遍注重采購商品的社會責任環境

　　據統計，全球超過200家跨國公司已經制定并推行公司社會責任守則，要求供應商和合約工廣遵守勞工標準，安排公司職員或委托獨立審核機構對其合約工廠定期進行現場評估，即我們常說的工廠認證或驗廠。

　　(十)低碳與環保成國際采購必備的條件

　　隨著“低碳時代”的到來，人們環保意識的增強，特別是歐美國家，對環保格外重視，產品進入歐美市場須通過一系列嚴格的認證。因此，產品是否環保、低碳，成為了買家選擇供應商的必備條件。而保證生產過程的環保性，是中國供應商在今后的企業生產中所應特別重視與加強的切入點。