福建“兵團”鎖定二、三級服裝市場 提升品牌形象

    
    
       福建兵團二、三級城市的競爭重點在營銷通路建設，外化表現則為廣告大戰。“明星+央視5套”的宣傳模式成了市場制勝的法寶，廣告投放量變成外界和合作商檢驗品牌實力的重要證據。二、三級市場上“產品+廣告+通路”的初級競爭模式正逐漸演變為赤裸裸的完全競爭，具體體現在品牌形象、營銷手段、渠道模式、渠道數量與質量、招商策略等方面。

    “銷量，我所欲也，品牌，亦我所欲也”的兼得心理，使得福建男裝品牌處于“前有猛虎，后有群狼”的人人自危的境地。鎖定二、三級市場，致力于品牌形象向上提升，市場規模向下擴大，已成為福建兵團的共識。

       很多福建品牌以往在二、三級市場上，一般采取的是取到百貨市場建立自己的專柜、自己建立分公司、開設專賣店和加盟店的路線。但由于營銷環境的易變，如何開辟銷售通路，并搭建平臺建立自己的通路，成為困擾福建兵團的現實難題。老板們都在琢磨：如何建立自己的分公司，自己開專賣店，并根據不同檔次和不同消費定位，來選擇不同的商場。

        福建兵團渠道終端在哪里呢?是什么形態?又如何相互摩擦與碰撞?

       分析得出，福建兵團服裝營銷渠道終端主要組成可以分為：

       1、分公司或代理商——發揮著二、三級市場的物流中心、促銷中心及管理中心的作用;

       2、專賣店或加盟店——在二、三級市場的特許經營方式起到了直面消費者、維系品牌形象、方便消費者購買的作用;

       3、商場的柜臺場地——營銷方式更多的體現在提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客戶二次消費時產生心理暗示的作用。