微笑曲線笑傲江湖——童裝業：大步邁向萬億俱樂部

　　中國有3.8億兒童，年童裝消費需求量估計在8億件左右。隨著國人收入水平的提高，父母傾注在子女身上的消費也與日俱增。專家預測，在不久的將來，中國嬰童產業將邁入萬億俱樂部。

　　對于浙江湖州市吳興區織里鎮來說，一個最好的時代正在到來。走在這個浙北小鎮遍聞機杼聲，中國98%的童裝悉數出自這里。織里童裝是浙江省塊狀經濟的典型代表，然而以“輕、小”起步的童裝經濟，在占據大幅版圖的同時，產業層次低下、創新能力不強、規劃引導缺失、轉型升級緩慢等問題也逐漸顯現。

　　現如今，擺在童裝企業面前的現實是：中國3億兒童品牌垂涎不已，他們在短時間內“攻城略地”;而部分本土童裝企業尚沒有走出代加工的怪圈，做不到向營銷和設計要空間。

　　在“倒逼效應”之下，織里童裝開始了大刀闊斧的轉型升級。“200多億元的童裝銷售收入，30%的國內市場占有率，98%的國內市場覆蓋率，織里是真正的中國童裝名鎮。面對轉型升級的大勢，我們正在進行一場謀變，轉戰‘大企業、大品牌、大市場’。”湖州市吳興區區委書記施根寶躊躇滿志。

　　洋品牌攻城略地　本土企業放眼看世界

　　說起中國童裝市場，浙江省服裝協會童裝分會副會長、織里童裝商會會長張連中強烈看好它，卻也有些憂心忡忡。他說，童裝市場增長潛力巨大，但產量僅占全國服裝總產量的10%左右。如此大的市場空間，使得一些國外品牌想分一杯羹。

　　記者從國內一些商場了解到，阿迪達斯、耐克早在新世紀伊始就已經推出童裝系列，搶占運動童裝市場。而近期，一些國際奢侈品牌如GiorgioArmani、D&G等也推出了童裝，搶占高級奢侈品童裝市場，這些奢侈童裝的標價都十分昂貴，動輒上千元甚至數千元。然而在大陸市場，能夠與這些最好的洋品牌在同一層次競爭的童裝品牌卻寥寥無幾。

　　不過，面對大牌強勢進駐，織里童裝企業已經呈現出高昂的備戰姿態。例如今童王服飾有限公司，1996年從6臺縫紉機起家，做到今天的國內龍頭企業，可謂是親身經歷了童裝業的風起云涌。董事長濮新泉認為，中國加入WTO之后，童裝的經濟格局發生了巨變，洋品牌的的入侵，對本土企業是一個刺痛作用，更多地促使激勵企業去放眼看世界。

　　張連中認同這種觀點，他說：“經過數十年的發展，政府對于服裝企業的扶持一直都沒有停止，小企業要在政府的襁褓中成長成一棵大樹，自我品牌必不可少。國外品牌入侵對本土企業也是一種鞭策，企業正好借著這股風，看清洋品牌的核心競爭力，用自己的品牌與他們一較高下。”

　　“面對洋品牌的壓力，織里童裝依靠數量擴張為主的發展模式顯然已經過時，轉型升級是破解當前織里童裝產業發展的現實需要，也是唯一出路，而‘大企業、大品牌、大市場’正是織里童裝轉型升級的方向所在。”施根寶總結道。

　　營銷設計兩條腿走路微笑曲線笑傲江湖

　　在政府的引導下，織里童裝企業開始關注“微笑曲線”：在整個產業鏈中，只有處于上游(研發)和下游(營銷)兩端的企業，其創造的附加值才會高。領悟到曲線的真諦，織里童裝企業開始向這兩端要效益。濮新泉告訴記者，在童裝市場拼搏了若干年后，企業越發感覺到自主設計的生命力，為此，2001年該公司走出織里，在上海成立了分公司，集設計，生產和銷售為一體。“研發設計的經費占總銷售額的3%~5%，與紡織類院校合作，也是我們轉型的一種新思路。”

　　“如果說模仿抄襲還能讓童裝企業在產業初期有賺頭，隨著童裝品牌消費時代的到來，國內童裝企業更多地面臨被淘汰的命運。目前，國內童裝產品開發設計更多的是一種借鑒和組合。大企業借鑒組合歐、美、韓、日、中國港臺的童裝設計，中小型企業則多是盯著大型企業的新產品出籠。”施根寶認為，以此次大賽為平臺，吳興區將進一步搭建產業集群地和設計人才的橋梁與通道，探索建設由制造業向創意產業轉型升級的戰略平臺。此外，還將建立人才戰略儲備，為服裝業提供拓展和提升童裝品牌的實際行動，也為正待轉型的產業集群地注入新鮮活力。

　　織里童裝企業轉型升級押寶營銷

　　“在2010年11月19日落成的織里中國童裝城里，160家韓國最知名童裝品牌集體簽約進駐，開設面積達13660平方米的韓國品牌童裝館。對于我們來說，這是一個兩條腿走路的機遇。”夏士制衣有限公司董事長張小平告訴記者，夏士原本是做中低端內銷的，看到越來越多的洋品牌進入中國，她決心轉型做中高端的品牌外銷。

　　張小平的想法恰好代表了織里童裝企業轉型的思路。據介紹，從2008年起，織里童裝在鞏固內銷和中低端市場的同時，開始走向中高端市場。為了使織里童裝產品唱響，織里鎮計劃用五年時間，以“科技化、品牌化、規模化、外銷化”四大戰略，將織里打造成全國童裝先進制造中心、引領童裝潮流的研發中心、童裝品牌集聚中心、全國童裝銷售中心和童裝展示、信息發布中心。另外，還要培育100家龍頭企業，100名童裝產業領軍人物、100個市級以上品牌、100家出口創匯企業和新建一個銷售超過100億元的面輔料加工市場。

　　施根寶坦言：對于大量的織里童裝企業來說，如今正處在微笑曲線中間。要改變這種現狀，必須敢于投入、大膽創新，加大品牌的投入，加大研發和營銷的投入，只有改變

　　“織里童裝+織里制造”的模式，發展成為“織里品牌+全國加工”模式，甚至變為“織里童裝+全球制造”的模式，才能爭取主動，笑傲江湖。