彪馬：借2008年奧運擴大品牌知名度

      古銅色的皮膚，高大健壯，世界知名運動休閑品牌彪馬首席執行官約亨·蔡茨以運動健將的身姿來到北京，正式拉開了彪馬奧運營銷倒計時的序幕。按照已經策劃好的步驟，彪馬將于2008年初繼續推出消費者喜愛的全新富有創意的運動產品，并在奧運期間啟動以跑道系列產品為主題的大型市場推廣活動，不斷鞏固其在中國體育用品市場的領導地位?！艾F在距離北京奧運會圣火點燃還有300多天，而彪馬也一直在為體育運動提供強有力的支持，我們非常興奮地期待著彪馬全新跑道系列的炫目登場，同時，彪馬全新且富有創意的產品必會成為中國運動休閑領域的翹楚。無論是在賽場內，還是在賽場外，彪馬都會留下其閃光的印記?！边@位44歲的首席執行官自信地說。      1948年創立于德國的彪馬品牌是目前全球最大的運動鞋、服飾及用品制造商之一，公司視體育運動為一種生活態度，強調追求身心健康、簡單而充滿活力的生活形態。為了實現“成為全球最令人尊崇的運動休閑品牌公司”這一遠大目標，彪馬以獨特的視角、尖端的工藝和前瞻性的設計，成功地將運動、生活以及時尚元素有機地融合為一體，在全球超過80個國家和地區建立了龐大的銷售網絡，其分銷渠道包括體育用品店、百貨公司及專門店，2006財年的總收入達到23692億歐元。       在體育運動產品市場競爭激烈的環境中，彪馬為何能夠一直保持在前“三名”的位置？連續三年蟬聯德國頒發的“年度戰略家”獎的約亨·蔡茨告訴記者：“每個人對運動都有著不同的理解，所以彪馬從全面的生活休閑角度來研制產品，同時確保卓越的產品質量，始終恪守傳統、體育運動、科技創新及嶄新設計的基本理念，以運動休閑為宗旨，將體育運動、生活潮流及時尚元素融入每一個產品系列中，令每個系列都展現出獨特的設計風格，并迎合國際市場的特質?！?      1991年約亨·蔡茨加入彪馬時年僅27歲，但其潛能在1993年即全面展示出來，被任命為彪馬首席執行官和董事會主席，成為德國歷史上最年輕的上市公司董事會主席。約亨·蔡茨開始了大刀闊斧的改革。他在回顧彪馬這段發展歷程時分析說：“我們把彪馬長期業務發展計劃的改革分為四個階段進行，第一階段從1993年5月至1997年。在這一階段，為未來的發展確立了盈利導向型商業模式及嚴密的財務系統?！痹谌温毜牡谝荒?，彪馬就實現了自1986年以來的首次盈利，取得了具有重大意義的增長。到1997年，彪馬已連續四年盈利屢創新高，并被列入藍籌股M—DAX1名單，成為德國增長勢頭最強勁的股票之一。      初嘗勝利成果的彪馬在1997年秋進入第二階段企業發展計劃。約亨·蔡茨提出：“這一階段的目標是通過對市場、生產及設備的投資，提升彪馬的品牌形象。我們將研發資金由總利潤的2%提高到4%，而營銷支出則由10%提高到15%，以充分提高品牌認知度，并將彪馬定位為有機融合了體育運動、生活潮流以及時尚元素的運動休閑品牌。我們重新獲得了北美市場的準入證，在全球各主要市場建立起一個龐大的銷售網絡?！?      2002年，彪馬宣布了企業發展計劃第三階段的目標，即進一步挖掘產品潛力，提升品牌的魅力，實現業務持續增值并獲得理想的盈利?！氨腭R企業戰略的核心，就是營建更加有彈性、有效率的組織，以適應這個日益多元化和快節奏的產業。鑒于此，在過去的幾年里，彪馬逐漸分散組織架構，力求把自己塑造成首家真正意義上的體育用品公司”約亨·蔡茨強調說。     在2006世界杯期間，約亨·蔡茨宣布進入彪馬第四個發展階段，從市場、銷售(包括零售)、產品研發和設計等方面入手，加大品牌投資力度。在這一階段，彪馬的長遠目標是成為全球最令人尊崇的運動休閑品牌公司。據約亨·蔡茨介紹，為實現這一目標，彪馬將遵循清晰的指導原則：需求、可持續發展、產品生命周期管理、企業價值觀、組織架構優化、價值創造等。基于此，彪馬在三個方面推進新階段的發展計劃：產品類別的拓展、區域市場拓展、彪馬旗下品牌的拓展。     與此同時，獨具慧眼又思路清晰的約亨·蔡茨決定抓住時機，與意大利國家足球聯盟簽約。目前，彪馬是非洲國家足球隊的體育用品供應商，不僅如此，彪馬還一直致力于扶持非洲足球事業的發展。在2010年南非世界杯足球賽上，彪馬將再次成為此賽事中占主導地位的品牌。     談到彪馬如何實施第四階段發展計劃及今后長遠發展的具體計劃，約亨·蔡茨說，彪馬將力求把體育運動與時尚潮流結合起來，目前已經與法國奢侈品集團PPR合作，與知名設計師共同在足球、跑道和賽車三大領域擴展產品的多元化，新產品的開發包括高爾夫和摩托車系列，2008年將開發帆船系列的產品?！爸袊亲罡挥邪l展潛力的大市場，我們將借2008年奧運會之機，擴大彪馬品牌知名度。為此，我們將投入大量資金，力爭到2008年在中國的零售店從現在的1200家增加到1600家，銷售增長40%?！?