歐普集團董事長楊圣軍癲狂的創業者

    從服裝、體育用品批發零售生意，到自主知識產權的知名軟件公司，再到體育行業電子商務平臺，楊圣軍一直在挑戰自我，打造巨大的商業帝國。      楊圣軍，生于60年代，是一位闖勁十足的IT商界精英。這位體育專業畢業，經營十多年體育用品、服裝零售行業的浙商，甚至在七年前還對電腦一竅不通，更別提對互聯網的認知了。從事體育用品與服裝零售經營時，發現零售行業管理信息化趨勢發展迅猛，毅然跨入IT這個完全陌生的行業。從此一發不可收拾.      通過七年打拼，用他自己的話講，“我有60后的成熟與穩重，也有80后的激情與夢想”，也許正因為這特殊的結合，才有了橫空出世的“歐普軟件”、“炫體網”和“炫動折扣城”。      第一次的創業夢想是源于成為萬元戶      談到楊總的第一次創業，談到從體育教員到創辦軟件公司的360度的大轉變，面對我們瞪大的眼睛，憨厚的楊總不由的笑了，講起了他的傳奇經歷：說實話，高中畢業后選擇考大學，是為了能夠跳出農門，脫離面朝黃土背朝天的日子。曾三次參加高考，三次落榜。因為是體育專業，對于文化考試的分數要求會更低，但每次高考卻還是因為文化成績不能達標而落榜。為了實現考上大學的夢想，我三次參加了復讀。因為多年的運動員生涯，文化底子差成了我參加高考的瓶頸。 看著身邊的同學一個個考上了大學，我總有種落寞的感覺。但是，我不甘心！我一直堅信：命運需要自己的努力去改變，我絕不會是一個沒出息的人。      85年，我第四次踏上高考的征程。當時的成績剛好達到分數線，最終以體育專業委培生的身份進入了杭州大學。我的大學之夢實現了。       87年大學畢業后，被分配到鄉鎮中學當了一名體育教師。      在當時，一個來自農村的人，能夠分配到鄉鎮做一名教師，是很多人羨慕不已的。但是，改革開放的浪潮時時觸動我不安分的心。記得那時聽的最多的就是“萬元戶”。當時有一則“兔農養殖長毛兔一年就成了萬元戶”的報道，深深觸動了我。想想自己每月僅76元的工資，如果要成為萬元戶，即使不花不用，也要積存11年。      我悟出了錢是不能靠省出來的，錢是需要賺出來的！      我的第一次人生選擇是89年從一個體育教師到下海經商（在浙江臨海的一個縣城里開了一個體育用品商店），如果沒有第一次的下海，我可能就不會來到上海；第一次轉型到第二次創業我用了12年時間。      第二次的創業源于一個簡單的想法      楊總人生中的第二次轉折是2001年8月從做服裝、體育用品轉型到開軟件公司（上海幸運鳥軟件科技有限公司）。      經過十二年的服裝零售的打拼，終于小有成就，規模大了，問題卻來了，原來公司規模小的時候，自己能照看過來，公司大了問題越來越多：進貨發愁，賣的快的不能及時進貨，賣的不好的又庫存一大堆，一會兒這店急著要貨，貨進來還來不及清點一下就急著進賣場，一會兒那個店又來催貨；銷售擔心：我進來這么多貨，都是多少錢賣出去的，是從哪里賣出去的，哪個店賣的好，哪個店賣的不好，營業員有沒有盡心去賣？庫存亂七八糟：賣的越好，庫存越多，最后不得不低折促銷，可是庫里還是很多賣不掉的貨？每天自己忙得暈頭轉向、腳不離地，每天拖著疲憊的身體回到家，楊總想到用電腦來幫助自己管理自己這么多的貨物、這么多的店鋪。于是楊總開始接觸到軟件，可是換了兩套系統，很多服裝分銷行業存在問題還是解決不了，管理漏洞和擔心仍然存在，于是他想到了自己開發一套符合自己的軟件產品。說好說，做難行，當楊總把這個想法同一位做軟件的朋友講時，那個朋友很吃驚，他清楚楊總當時的電腦水平，連電腦還操作不好，還要開發軟件？于是這個朋友苦口婆心的說開軟件公司難度，開發一套產品有多不易。可是不論怎么說，怎知楊總就是一個牛脾氣，打定主意要做的事非做不可。于是開始了他的第二次創業。      功夫不負有心人，楊總的軟件公司創辦起來了，不但自己的公司應用起來，七匹狼、美津濃、阿迪、耐克、安踏、賽琪、豪健、虎都等國際知名品牌公司看中了這套系統，并在各自的分支機構進行推廣，國內外知名品牌在全國分銷機構的推廣和應用，成就了這家軟件公司，它就是現在服裝行業領先的管理軟件公司——歐普軟件。楊總成功了，他不僅僅滿足于自己的應用了，他發現以前做服裝零售不是他所要的事業，服裝行業管理軟件才是他真正要的事業歸宿。楊總開心了，一個簡單的想法使楊總找到了自己的事業方向，從此后這這條路上越走越遠。      第三次創業堅定不滅的夢想      2006年，楊總在歐普軟件發展勢頭正勁的時刻，又發現了一個新的商機——電子商務，他認為這一定是他人生中第三次的重要選擇。然而無論怎樣選擇，他卻一直沒有離開過老本行——體育事業，就這樣作為國內最大體育運動電子商務平臺——“炫體網”出世了。      如果我沒有選擇做軟件，我就不會認識到現在這么多優秀的來自全國各地的朋友、合作伙伴與同事。這期間我們有大量的運動品行業的企業使用了我們的軟件系統，由于更深層次的了解和積累了運動品行業的需求與資源，為了給運動品企業提供更深層次的服務，我現在 要切入的專業的運動品行業的電子商務項目，項目名稱是“炫體網”（www.21goo.com），要打造的是最具特色的運動休閑、時尚、娛樂的商務平臺，全面整合更具有服務意義的體育信息資源，為我們的用戶提供更具有人性化、個性化的專業服務。我們更注重的是行業深度，我們的商標是一個方塊由9個格子組成，9個格子有9個不同絢麗的顏色組成，故名炫體網，炫的涵義有9個同音的炫字組成，炫的色彩、炫的品牌、炫的文化。我們的一句廣告語是：給體育一點顏色。體育是運動，運動不僅僅是競技，運動是休閑，運動也可以是時尚，運動也可以是娛樂。      伴隨著炫體網的經營，楊總發現要想使自己的電子商務平臺繁榮起來，必須要解決平臺上的商家的貨源與客戶經營問題，同時也要滿足顧客“物美價廉”的消費意識。楊總整合了服裝零售、歐普軟件、炫體網多年積累的資源，做了一家新的公司——炫動體育會員折扣城，它就是要打造國內最大的品牌服裝庫存清理、資源整合平臺。很多國際知名品牌每年都會積累大量的庫存，都在為清理庫存頭疼，而很多服裝零售商都想經營國際品牌，由于其門檻太高而止步。那么“炫動體育會員折扣城”就是搭建了一個庫存商與零售商的交易平臺，這樣既解決了品牌代理商的庫存問題，又解決了零售商的貨源問題。同時“炫體網”又為庫存商和零售商提高了一個網上交易平臺，也為零售商提供了一個網上零售的網店平臺。      炫動體育會員折扣城其經營方式不對零售客戶開放,只針對會員開放,以良好的貨品品質、強大的貨源支撐、唯一的市場低價、獨創的經營模式為全國的加盟合作會員提供強有力的支持和保障，100%的退貨模式將合作會員的風險降至最低。為退役運動員及殘疾運動員提供再就業扶持，成就退役運動員從“體育人”到“社會人”轉變的專業孵化器，而這一重大的社會意義詮釋了楊圣軍董事長對體育人的關愛、對運動產業市場的專注。      炫動體育會員折扣城,一個將在2008年7月13日開始的故事,必將在中國運動市場上獨占鰲頭. 自記者發稿前，炫體網、炫動城的第一次懇談會已經成功舉辦，與會商家突破150人。而第一次訂貨會就要舉辦了，據說已經確認帶訂單過來的加盟零售商已經突破百家，保守預計本次訂貨會成交額突破千萬。      三次創業的啟示：      說到第三次創業楊總也不禁感嘆起來：      常常會聽到一些年紀較長的人很感嘆地說“唉，我老了，現在才創業是不可能的了……”。年齡，在許多人心中似乎已成了成功創業的“壁壘”。年齡大了，便成了下架的白菜，好歹有人“揀”起來都會“阿彌陀佛”了。      創業是年輕人的事？我當然否定！      美國人有句新格言：50歲是創業的黃金時機。原因是50歲的人才有更深刻的識別能力，經驗也豐富，做起生意來不會輕易上當，并且余年有限，不會輕易頭腦發熱，做盲目生意。 我認為是有道理的。當然，我不否定年輕不能創業成功。      請走進各大商場看看玫琳凱專柜的銷售旺勢吧。1963年，在美國達拉斯一個46平方米的店面里，45歲的玫琳凱·艾施用半生的積蓄5000美元，開創了玫琳凱化妝品公司，如今40多年過去了，“玫琳凱”已成為全球33個國家和地區設有分支機構的國際集團，2002年銷售額達30億美元。      肯德基的創始人桑德斯上校就是一個65歲的老頭！桑德斯在65歲時窮困潦倒，他便想到用祖母傳下來的一套炸雞秘方來改變窘境，打算找一位餐館老板合作。但整整2年的時間里，他經歷了1009次拒絕和奚落，然而，第1010次，他終于成功了，從此，肯德基遍部世界每一個國家。      重慶力帆，大家一定不陌生。力帆控股董事長尹明善， 53歲時，不顧親朋好友的反對，毅然開始了自己的摩托車事業，從此開創力帆神話。2005年，力帆集團實現銷售收入73.2億元人民幣。 65歲的桑德斯沒有因為自己已是一個老頭子就放棄創業，45歲的玫琳凱也沒有因為自己已是一名中年婦女而甘愿平庸，53歲的尹明善同樣沒有因為自己的年齡而“阿彌陀佛”。憑借自己堅定的信念，他們都成功地開啟了創業的大門，在激烈的市場競爭中，創造了自己事業的第二個春天。      20歲創業憑年輕，30歲創業靠實力，40歲以后的創業者，憑的是經驗和閱歷。在美國，如今已有560萬超過50歲的人自主當老板，這一切都說明，創業不分年齡