中國企業(yè)航天營(yíng)銷高峰論壇廣州舉辦

《新營(yíng)銷》雜志主編段傳敏 創(chuàng)維品牌總監(jiān)沈健 　　日前由《新營(yíng)銷》雜志、匹克集團(tuán)主辦的中國企業(yè)航天營(yíng)銷高峰論壇在廣州白云國際會(huì)議中心舉辦，到場(chǎng)嘉賓紛紛對(duì)中國航天營(yíng)銷各抒己見，探討航天事業(yè)和中國企業(yè)的關(guān)聯(lián)與發(fā)展。以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：　　嘉賓：匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華，太度體育總裁朱小明，新營(yíng)銷雜志主編段傳敏，創(chuàng)維集團(tuán)品牌總監(jiān)、新聞發(fā)言人沈健　　主持人：黃莉，《新營(yíng)銷》雜志特約主持人　　主持人：大家好，這里是中國企業(yè)航天營(yíng)銷高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)，今天邀請(qǐng)各位老總專家，借匹克續(xù)簽中國航天事業(yè)合作伙伴發(fā)布會(huì)的機(jī)會(huì)，大家暢所欲言，共同探討航天營(yíng)銷該怎樣做得更好；匹克的許總經(jīng)理今天也在現(xiàn)場(chǎng)，首先祝賀您這么青年就獲得了“福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家”榮譽(yù)稱號(hào)，請(qǐng)問許總，匹克一直在精心打造“國內(nèi)籃球裝備第一品牌”的專業(yè)形象，還請(qǐng)了世界知名籃球運(yùn)動(dòng)員、NBA火箭隊(duì)巴蒂爾代言，每年都做大量專業(yè)活動(dòng)和賽事的贊助，這些對(duì)匹克品牌籃球運(yùn)動(dòng)形象的拉動(dòng)已經(jīng)十分巨大，還有必要與中國航天事業(yè)合作嗎？　　許志華：在05年與中國航天結(jié)緣的同時(shí)啟動(dòng)了品牌國際化戰(zhàn)略，匹克因此取得了長(zhǎng)足和快速的發(fā)展，在國際和國內(nèi)外都建立了良好的品牌形象和美譽(yù)度。05年航天事業(yè)合作伙伴的簽約是匹克的發(fā)動(dòng)機(jī)，從那時(shí)起匹克進(jìn)入了一個(gè)快速的通道?！　〉谝?， 不管在之前幾年還是未來幾十年，我相信中國航天一直是國人的夢(mèng)想和關(guān)注的一項(xiàng)事業(yè)，匹克通過贊助和支持航天事業(yè)，給企業(yè)帶來了良好的美譽(yù)度和聲譽(yù)?！　〉诙?， 在我們匹克國際市場(chǎng)的拓展中間，很多國外合作伙伴都不了解中國，他們可能只知道長(zhǎng)城等傳統(tǒng)的東西，他們現(xiàn)在也開始慢慢了解中國航天事業(yè)，特別是神五、神六的成功發(fā)射，以及神氣的即將發(fā)射，國際市場(chǎng)上很多國際友人也對(duì)中國高科技事業(yè)刮目相看，通過與中國航天的合作，讓很多本來對(duì)企業(yè)心存疑慮的合作伙伴打消疑慮，因?yàn)槲覀冇心芰χС种袊教焓聵I(yè)，這可以讓國際合作伙伴更快地達(dá)成對(duì)我們的信任，減少信任成本?！　〉谌?， 接觸航天事業(yè)這種國人“夢(mèng)想、激情、高關(guān)注度”的事件，讓我們?cè)趪鴥?nèi)與國外取得了很高的曝光度，有效地宣傳了我們的企業(yè)?！　〉谒模?通過轉(zhuǎn)化一些航天高科技的技術(shù)與概念，運(yùn)用到我們運(yùn)動(dòng)鞋服的產(chǎn)品制作中，大家都知道，NBA運(yùn)動(dòng)員對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的要求非常高，因?yàn)镹BA是一種高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)，我們利用航天三級(jí)加速系統(tǒng)原理把三級(jí)緩震技術(shù)應(yīng)用于巴蒂爾系列的產(chǎn)品中，巴蒂爾之所以能在NBA比賽中取得了良好的成績(jī)，這與我們的三級(jí)緩震技術(shù)的應(yīng)用是密切相關(guān)的?！　≈鞒秩耍哼@可謂是國際國內(nèi)雙向的助推與拉動(dòng)，接下來由創(chuàng)維集團(tuán)的品牌總監(jiān)、新聞發(fā)言人沈健先生談?wù)剟?chuàng)維與中國航天合作的過程?！　∩蚪。簞?chuàng)維在神五發(fā)射時(shí)，也就是楊立偉第一次上天的時(shí)候，創(chuàng)維的安防監(jiān)視器就已經(jīng)進(jìn)入酒泉發(fā)射中心各種場(chǎng)地，監(jiān)控著整個(gè)發(fā)射基地的安全情況，我們的合作先是從中國航天事業(yè)選擇創(chuàng)維產(chǎn)品，嚴(yán)酷要求下的產(chǎn)品進(jìn)行合作的。07年4月，我們與中國航天基金會(huì)合作，被授予“中國航天事業(yè)合作伙伴”指定產(chǎn)品。創(chuàng)維做為香港上市公司，在與中國航天事業(yè)合作一年來，在中國航天這種強(qiáng)大品牌推動(dòng)下，我們創(chuàng)維取得了20年來最好的經(jīng)濟(jì)效益與業(yè)績(jī)，也是我們中國民族彩電行業(yè)里最好的經(jīng)濟(jì)效益。我想這里面，中國航天品牌和精神的推動(dòng)作用是巨大的。我想在這里向中國航天基金會(huì)表示真摯的感謝，謝謝霍廣耀將軍！我們當(dāng)初也歸納了幾點(diǎn)，一個(gè)是產(chǎn)品，包括后來我們的彩電，安防，手機(jī)都進(jìn)入航天的使用范圍，我們首先是從產(chǎn)品的可用性方面進(jìn)行合作。其次，中國航天代表了我們中國最尖端的，可以說是代表了中國人的顏面，航天那種鍥而不舍、艱苦奮斗的精神與創(chuàng)維的發(fā)展過程非常相象。我們就是學(xué)習(xí)中國航天精神，在非常困難的情況下，極端嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，我們一步一步走到今天，我們現(xiàn)在已經(jīng)走過20年的歲月。所以我想這里面，包括它的精神，它的文化都是激勵(lì)的，我覺得這里面有很多的一致性。那么，另外我們?nèi)〉煤教煲院?，做了一系列推廣，包括我們拍的一個(gè)創(chuàng)維的航天廣告片，將航天神話與科技融合在一起?！　≈鞒秩耍耗銈儎?chuàng)維通過合作后，去年創(chuàng)造了最好的銷售業(yè)績(jī)，這一點(diǎn)上來講，現(xiàn)場(chǎng)在座有很多匹克經(jīng)銷商代表，我們匹克與航天合作后銷售情況會(huì)是怎樣？我們請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商代表來講一下，通過匹克的國際化與中國航天事業(yè)合作以后，究竟對(duì)經(jīng)銷商的銷售量以及銷售區(qū)域的拉動(dòng)，品牌提升度，代理品牌的信心有什么影響？我們有請(qǐng)匹克華南區(qū)的總經(jīng)理占冠世先生向大家介紹一下?！　≌脊谑溃捍蠹液?！在05年匹克與航天事業(yè)結(jié)緣后，我們匹克銷量的增長(zhǎng)速度已經(jīng)連續(xù)多年排在行業(yè)前列，航天事業(yè)合作伙伴真正體現(xiàn)在最關(guān)鍵的時(shí)候，可能就是當(dāng)時(shí)神六的發(fā)射，嫦娥的升空，包括未來神七的發(fā)射。那個(gè)時(shí)候，我們匹克可以在我們的終端，大膽地告訴我們的消費(fèi)者我們是“中國航天事業(yè)的合作伙伴”，這個(gè)是在行業(yè)里獨(dú)有的，所有行業(yè)里的其他品牌都無法在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候展示給我們中國10幾億的老百姓看，我想這個(gè)是能夠讓所有消費(fèi)者形成共鳴，能夠讓民族情節(jié)得到升華的關(guān)鍵時(shí)刻。所以在我們的區(qū)域內(nèi)，每次碰到中國航天有重大事件時(shí)，我們都會(huì)強(qiáng)力主推我們合作伙伴的信息，讓消費(fèi)者更深地認(rèn)識(shí)我們匹克，然后進(jìn)一步了解我們產(chǎn)品，這個(gè)我們深有體會(huì)。特別是在重要事件發(fā)生時(shí)，我們的銷量都是平時(shí)的至少1.5倍，這是我們最直接的感受?！　≈鞒秩?在坐有兩位營(yíng)銷專家，其中之一就是我們的主辦方《新營(yíng)銷》雜志社，請(qǐng)段主編為剛才兩位企業(yè)家就跟航天事業(yè)的合作，以及經(jīng)銷商他們?cè)谑录?dāng)中，在市場(chǎng)的前端有直接的體會(huì)，對(duì)于他們的營(yíng)銷做一下點(diǎn)評(píng)?！　《蝹髅簦旱竭^晉江，曾對(duì)福建的企業(yè)進(jìn)行過報(bào)道，當(dāng)時(shí)就感覺到福建的企業(yè)有愛拼愛學(xué)的精神，是個(gè)不愿意睡覺的地方。經(jīng)過幾年的發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)福建的企業(yè)涌現(xiàn)出更多的品牌追求。05年開始加速發(fā)展，也確實(shí)變化非常地大，我想從中國消費(fèi)者的環(huán)境來談起，這種贊助為什么能在中國上下引起很大的反響，這跟中國消費(fèi)者的特殊的心理結(jié)構(gòu)或者說心理的行為是有關(guān)聯(lián)的，同樣一個(gè)廣告，在西方可能是聘請(qǐng)一個(gè)代言人，然后在電視臺(tái)打個(gè)廣告，這就是一個(gè)廣告，一個(gè)媒體而已，而在中國就不一樣，中國的消費(fèi)者經(jīng)過幾千年的傳統(tǒng)，經(jīng)過很久的文化熏陶，他們心理上對(duì)國家的榮譽(yù)，對(duì)于家庭的榮譽(yù)，對(duì)于集體的榮譽(yù)充滿了一種使命感，充滿一種信任感，這種信任感在國家科技力量，或者說具有標(biāo)志性的事件，比如說中國奧運(yùn)，航天，他們就會(huì)爆發(fā)出一股異乎尋常的熱情，一股異乎尋常的追捧。這種消費(fèi)心態(tài)值得研究，幾年前在福建采訪時(shí)我就說，為什么一個(gè)廣告，加上一個(gè)媒體，加上一個(gè)形象代言人，就可以誕生出如此眾多的成功的企業(yè)，經(jīng)銷商如此地依賴，消費(fèi)者也如此地依賴，這是密切相關(guān)的，也是中國很多企業(yè)能夠走出迥異于西方企業(yè)不同的道路的奧秘，就是中國特殊的消費(fèi)群體，巨大的市場(chǎng),這是一個(gè)重要的前提，也就是中國航天，從營(yíng)銷的角度來看，具有一種普遍的、樸素的情感，民族的自尊，熱愛，自豪，一個(gè)企業(yè)的品牌能夠與這樣的一些事件關(guān)聯(lián)起來，激發(fā)起無論是政府，企業(yè)，無論是經(jīng)銷商，消費(fèi)者的共同情感，企業(yè)的品牌能和這樣能夠激發(fā)起一種共同的情感，這是重要的成功所在?！　〉诙?，營(yíng)銷的第二層面，在共同情感的基礎(chǔ)上，發(fā)掘出一種企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性，如果都是一種普遍的情感，而與企業(yè)的個(gè)性無法聯(lián)系，那就會(huì)帶來很大的問題，匹克在科研科技，在科技性的產(chǎn)品，與這方面帶有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，這種關(guān)聯(lián)，包括企業(yè)，企業(yè)精神的不斷追求發(fā)展，這樣一些企業(yè)的特性很強(qiáng)烈地關(guān)聯(lián)在一起，品牌在消費(fèi)者而言，又有很強(qiáng)的個(gè)性，看到航天的時(shí)候與腳下穿的鞋有很強(qiáng)的聯(lián)系的，這是情感的遞進(jìn)的重要的方面。　　第三，怎么把獨(dú)特性的情感，通過我們的制度，我們的行為，成為企業(yè)的共識(shí)，企業(yè)行動(dòng)的準(zhǔn)則，無論從企業(yè)的理念，到行為標(biāo)準(zhǔn)，甚至具體的思想，這是比較難的，我感覺到匹克上下的規(guī)則和氣氛，非常有價(jià)值的，把這種個(gè)性通過員工，經(jīng)銷商，通過我們的利益方，不斷地傳達(dá)給消費(fèi)者，這樣，品牌的忠誠才能更長(zhǎng)久地更穩(wěn)固地扎根于消費(fèi)者心中?！　≈鳎好膳］?shù)袅藠W運(yùn)，卻贏了對(duì)手，在中央5套，在城市之間，如何讓自己成為贏家，如何用事件造勢(shì)，實(shí)際上，也是我們很多企業(yè)在注意力營(yíng)銷過程中常用的一種手段，航天營(yíng)銷事件來拉動(dòng)我們企業(yè)的知名度，以及在終端對(duì)于消費(fèi)者的信任度，請(qǐng)問太度體育的朱總，在注意力營(yíng)銷事件當(dāng)中，有什么樣的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)規(guī)避哪些問題，如何做到借勢(shì)的同時(shí)，在市場(chǎng)當(dāng)中我們?nèi)绾我?guī)避哪些問題？　　朱小明：作為普通的公民，感謝匹克，蒙牛，創(chuàng)維這些企業(yè)為航天事業(yè)作出的貢獻(xiàn)，今天匹克與航天基金會(huì)續(xù)簽，我覺得有三個(gè)方面的延續(xù)，第一，愛心和責(zé)任的延續(xù)，今天是7月8號(hào)，一個(gè)月之后就是奧運(yùn)會(huì)，6月中旬的時(shí)候匹克簽約微笑北京，為四萬個(gè)北京志愿者提供裝備，匹克也是贊助了08年奧運(yùn)關(guān)聯(lián)的這一個(gè)事件，另外，許總在中央二套的春暖07，5月15號(hào)的許總?cè)チ顺啥迹タ耸且粋€(gè)越來越有責(zé)任心的企業(yè)，非常難能可貴，這是一個(gè)企業(yè)成為社會(huì)公民最關(guān)鍵的一步，他愿意承擔(dān)責(zé)任，無論是為奧運(yùn)，無論是為災(zāi)區(qū)，無論是為航天，他愿意承擔(dān)作為一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，所以我說是愛心和責(zé)任的延續(xù)，這是一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的品質(zhì)，匹克值得贊揚(yáng)。　　第二,是無限可能的延續(xù)，匹克廣告口號(hào)是：我能，無限可能，航天技術(shù)也是無限可能，蒙牛的口號(hào)是蒙牛跑出火箭的速度。匹克也一樣，匹克一定會(huì)成為體育界的蒙牛，05年11月份匹克是和休斯頓火箭隊(duì)簽約，06年9月份是和巴蒂爾簽約，07年11月份是和NBA簽約，這是歷歷在目，NBA簽約可不是一般的事情，巴蒂爾整個(gè)賽季沒有受傷，他上場(chǎng)比姚明多得多，姚明受傷，第一個(gè)反映是某某品牌的鞋子不好穿，夾得他的腳趾不舒服，所以受傷，后來還來避謠，確實(shí)是這么回事。巴蒂爾是火箭隊(duì)的老黃牛，是說他上場(chǎng)次數(shù)最多最勤奮的，鞋是他非常非常重要的裝備。我們加入NBA的時(shí)候，NBA就說：這鞋的質(zhì)量，李寧、安踏都還沒有，巴蒂爾的鞋是第一次加入NBA，NBA對(duì)這鞋的質(zhì)量是非常地滿意。所以后來才把匹克