出口紡企洗牌中將迎來更多機遇

　　從去年的宏觀政策收緊到今年的金融風暴，一批大公司關門倒閉似乎印證了“外貿拐點”的說法。就在珠三角一些中小企業瀕臨破產之時，青島，作為中國的品牌之都，卻在“洗牌”中迎來更多的機遇，推動產業再次升級。 　　“訂單做不過來，歐美的客戶不僅沒有減少反而增加了。” 　　在出口企業哀鴻遍野的今天，青島即發集團控股有限公司董事總經理楊瑋東的一番話讓人頗感詫異。 　　去年以來，“內外夾擊”之下，不少出口企業紛紛歇業、停產、倒閉。出口企業，經歷了入世以來的一路風光，開始身陷進退維谷的困局。 　　對于出口企業來說，這個冬天來得格外早，也分外寒冷。 　　同樣的艱難，不一樣的表情。 　　在青島幾家出口企業采訪時，感到了冬日別樣的溫暖。 　　便宜貨賣不動了 　　青島地恩地集團董事長張詠升非常高興，“便宜的東西終于賣不出去了。” 　　地恩地主營臺式電動工具，多年來一直苦于與南方小企業的競爭。 　　南方企業的競爭對手可以把成本壓到最低，而地恩地卻做不到。 　　張詠升舉了一個小例子，“南方的廠商可以將紡織廠的下腳料提煉成塑料添加劑，我們卻不能，因為北方沒有人去收這些下腳料，這些材料也可能有毒，我們也不敢用。” 　　今年情況不同了，家得寶等大零售商取消了促銷訂單。 　　在歐美，每年從感恩節到圣誕節的一個月被稱作“假期黃金購物季”，歐美零售商在這段時間的銷售額和利潤，幾乎占全年的一半。歐美的零售商每年都會有專門針對特價商品的促銷訂單，這些商品的首要要求就是價格低，用來吸引消費者。 　　“每年我們的訂單中促銷品的比例大概是20%，而南方一些企業正好與我們相反。正常的訂單并沒有減少。” 　　金融海嘯對于靠低價取勝的中小外向型企業影響最大，但由于地恩地走的是高附加值路線，這次金融海嘯反而為地恩地招來了很多新客戶。 　　此前記者從玩具生產商、港交所上市公司香港建溢集團了解到，沃爾瑪明年在中國地區的采購量將減少10%，其減少的訂單主要集中在10美元至20美元之間的品種，而價格較高的玩具訂單則相對穩定。 　　張詠升慶幸，“幸虧在金融危機之前沒有轉行做便宜產品，要是那樣的話地恩地現在肯定就不在了。” 　　地恩地自主研發的孔加工激光定位系統為全球首創，公司獲得德國、法國、美國、英國共30余項專利。各項專利技術在產品上的應用，使得公司每項產品均擁有1項到10項不等的專利技術。11月份地恩地的銷售收入達到1100百萬美元，是2008年最多的月份。“平均每天接單10~20個。” 　　張詠升告訴記者，“客戶反映，我們這一行，北方企業的經營狀況比南方好。目前這些企業遭遇的困難，并非都是由國際金融危機造成的，而是多項因素疊加導致的。” 　　“可以這么說，那些本身就缺乏資金、技術、訂單的企業，原本就可能會倒掉了，這次國際金融危機一來，只是加速了這一趨勢而已。” 　　張詠升告訴記者，在廣東等地的不少機電企業，特別是OEM企業受危機影響嚴重，有的瀕臨倒閉，但由于地恩地在國內有自己的研發隊伍，在國外有穩定的大客戶，因此在危機中的訂單和利潤都有增長。 　　大企業的機遇 　　企業的倒閉為“幸存”的同行帶來了更多的訂單，提供了新的市場空間。 　　楊瑋東說，現在的訂單是從南向北轉移，從小企業向大企業集中。 　　青島即發是一家擁有1.5萬余人員工的國家大型一級企業，主要生產針織和梭織面料及服裝、發制品、手套、玩具等系列產品，產品遠銷日本、美國、歐洲等20多個國家和地區。 　　楊瑋東告訴記者，一些靠低價競爭的中小企業面臨很大壓力，一方面訂單明顯減少，另一方面因議價能力較差而無法消化上漲的成本，不少出口企業因此關閉。相對而言，大型企業自身調節能力以及抗風險能力比較強些。 　　“大企業原本用工制度就相對規范，注重員工保障，新勞動合同法實施對我們影響不大，反而在新法實施后，大公司能擁有更加公平的競爭環境，相比那些被動提高勞動成本的企業，更具競爭優勢。” 　　此外，由于珠三角紡織企業的原材料都從外省市購買且分工更為細化，產業增值鏈短，而即發原材料當地采購，從織造到染整生產過程全自己做，因此原材料成本低一些，增值鏈也長一些。相對與珠三角的紡織企業原料成本更高，企業生產過程中的創造的利潤更高，因此在“內憂外患”下生存壓力也小一些。 　　中小企業做的都是零散的小訂單，或者是給大企業消化剩余訂單做OEM。原材料價格大幅上漲、人民幣升值以及勞動力成本的大幅上漲令中小制造企業資金鏈驟然繃緊。需求疲軟的情況下，很多中小企業只好選擇“放假”甚至倒閉。 　　金融危機中，處處風聲鶴唳，中小企業倒閉的消息不時見諸報端，國外的采購商為了規避風險，也會將訂單向大企業轉移。 　　“小企業退出競爭，這種局面其實有利于大企業選擇訂單，控制風險，同時提高議價能力。”楊瑋東認為。“海外客商若放棄即發這樣的制造商去另外尋找可替代企業，有相當的困難，因此我們能夠成功向買方提價，而珠三角地區有如此規模的企業屈指可數，大多數中小企業很難提高出口售價。” 　　楊瑋東說，以前美國一個品牌往往會在中國尋找至少3家以上的代工廠，但次貸危機后，美國采購商更看中的是其生產能力和出廠價，“訂單數量大了，自然價格就能低一點，3家代工廠篩選到最后只會留下一家。” 　　楊瑋東預計明年年終紡織行業會有更激烈的分化。 　　當記者問道，行業中類似即發這樣境遇的企業有多少時，楊瑋東回答：10%。 　　優質客戶青島眾地集團有限公司董事長王文正認為，“中小企業的普遍特點是勞動力密集而收益偏低，具有很強的可替代性，外部的任何一點風吹草動都可能給其帶來滅頂之災。規模大的出口企業訂單主要來自終端客戶，而中小型企業的訂單來自中小貿易商，流通環節增加的同時也加大了產品的成本。 　　青島眾地集團1994年從一個小貿易公司起步，主營紡織和食品出口。 　　“我們原先的客戶主要是中間商，或者小型貿易公司，現在客戶結構發生了很大變化，都是日本永旺集團、港南等終端零售商，所以基本感受不到金融危機的影響。在市場環境動蕩的情況下，客戶更愿意把訂單集中到有工廠的貿易商手中，這樣也減少了采購的風險。”王文正告訴記者。 　　王文正認為，歐美老百姓“吃穿用”的費用占日常消費總額的比例很小，需求不會有大波動。如果金融危機不發展到失控階段，那么對“吃穿用”影響不會很大。 　　“我們已經成功開拓70個國家的市場，共有300多個客戶，現在已經形成多元化市場路線。”金融危機讓張詠升更加清楚，風險可以因為市場的多元化而化解。 　　目前，雖然由美國次貸危機引發的金融風暴已逐漸演變為全球性的金融危機，但是整個國際市場并非“整齊劃一”。俄羅斯等獨聯體國家與美國和歐洲一些國家不同，幾乎沒有輕工業，服裝、鞋帽等日常消費需求大都通過進口來滿足，因而在今后一段時間，在歐美市場購買力減弱之時，俄羅斯以及中亞、西亞等一些國家和地區仍有較大的市場需求。       “在歐美市場出口量不斷減少之時，外貿企業應將國際市場觸角伸得更寬，努力開拓新的市場領域，把東歐、中亞、南美等新興市場做大。”王文正說。                                                                                                         責任編輯：楊靜