家紡創業打有準備的仗 投資合理的資源

         家紡創業者需知的建議：

         一、正當性

　　對家紡項目方正當性的考察主要包括：1、家紡項目方是否有工商登記，家紡項目方的工商登記是否在有效期內;2、有的家紡項目方可能會拿著別人的執照蒙事，所以投資者還需要辨別家紡項目方所持執照是否為家紡項目方本人所有，如果家紡項目方提供了資料，要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營范圍是否一致，如果不一致，需要家紡項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業執照上的法人簽約，加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發照當地工商機關查詢。3、按國家對加盟連鎖的有關規定，家紡項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店，經營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據了解，目前相當數量正在積極進行加盟連鎖招商的家紡項目方達不到這個要求，這是違反國家有關規定的，投資者必須保持警惕。

　　二、可信性

　　鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對家紡項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括：1、家紡項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業執照上的地址一致。投資者還需要考察家紡項目方企業的存續期，已經經營了多長時間。一般來說，一個企業經營存續期越長，從業歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業查詢家紡項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢家紡項目方是否按期交納房屋租金;從對家紡項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作;2、家紡項目方是否經營過別的企業，進行過別的家紡項目招商，結果如何。這都屬于公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻;3、一些家紡項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個數字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性;4、一些家紡項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發，但據了解，其中很多是只要你給錢，就給你發獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

　　三、風險性

　　為了讓家紡項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對家紡項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括：

　　1、對家紡項目可行性的考察;

　　2、對家紡項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟家紡項目，可以考察該家紡項目已加盟者的經營狀況，考察對象可由家紡項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度，估算其成本和投入產出。

　　然后以投資者的身份出現，直接向對方詢問，大多數時候，如果對方經營狀況不佳，對家紡項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與家紡項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是，一般對家紡項目方樣板店的考察均不可靠;投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什么經營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從家紡項目方的指導，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好家紡項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于風險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應是第一位考慮的因素;

　　3、了解家紡項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權;

　　4、了解家紡項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解家紡項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節，如果合同中沒有這些內容，可以補充合同進行說明;必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什么情況下投資者退出加盟，家紡項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的家紡項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與家紡項目方商量分期付款的辦法，比如學會技術時交多少費用，拿到設備時交多少費用，生產出合格產品時交多少費用等。

　　四、持續性

　　對于投資者來說，好不容易選對了一個家紡項目，當然希望能夠比較長時間的經營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對家紡項目方的運作進行可持續性方面的考察，內容包括：1、家紡項目方運作是否規范，包括行為規范和章程規范。行為規范：是否有統一的內外標志;操作流程是否規范;服務流程是否規范等，是否對加盟者提供統一規范的培訓，培訓的家紡項目、時間，培訓是否收費，收費的標準。章程規范：家紡項目方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規范，是否切實可行，是否便于執行，是否不讓人產生歧義;2、如需配送，配送產品是否完整、是否先進，是否有統一的配送中心，配送人員的素質如何、管理如何，配送中心是否能及時響應加盟者的要求，配送價格是否合理、是否變化無常。一些家紡項目方收很少的加盟費，將利潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經不能輕易脫身，家紡項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產生被勒索的感覺，這就很不正常。應該跟家紡項目方將配送價格說清楚，將各種可能發生的情況和處置辦法，可能發生的損失和索賠條件備錄于合同。一般這樣的家紡項目，都缺乏可持續發展的潛力。

　　五、擴張性

　　誰都希望生意越做越大，如果一個家紡項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的家紡項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是家紡項目方是否擁有將事業做大的決心，是否擁有長期的戰略規劃，這是從高層次說。從低層次說，家紡項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加盟連鎖家紡項目普遍對廣告的依賴性都非常強，家紡項目方在廣告投放上是否能持續，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，家紡項目方能否提供強有力的促銷支持，如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。家紡項目方能否持續提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響;二是家紡項目方產品創新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果，有些家紡項目方在一個家紡項目推出后，數年不見推出新的家紡項目，舊的家紡項目也不見改進創新，市場只能逐漸萎縮。

　　第六、延伸性

　　在對家紡項目方進行考察的時候，除了要考察家紡項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外，還要著重考察家紡項目方的團隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領巾的手法打領帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的投資家紡項目提供什么樣的保證，不難想像。對家紡項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑;二是考察團隊在性格和專業上的互補性;三是團隊的穩定性。對于一些比較有經驗的投資者，通過對家紡項目方團隊的察顏觀色和對家紡項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結論。

　　總的來說，對家紡項目包括家紡項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。