希努爾品牌男裝：投資“微笑曲線”兩端

　　為國內消費者熟識已久的希努爾男裝即將登陸資本市場，與眾多制造業企業募集資金項目主要為擴大生產規模不同，希努爾將把從資本市場募集的資金，全數投入“微笑曲線”的兩端——銷售與研發，借商業渠道與商業創新再為其品牌美譽度添磚加瓦。

　　眾所周知，銷售與研發占據著制造業企業利潤最高的兩端。然而，一直以來，由于難以量化投入研發與銷售等項目所給公司帶來的利潤，許多企業為保順利上市，所選擇的募集資金項目多為擴大再生產。其實謬然。對于國內直接面對終端消費者的企業來說，企業最需要的是加強品牌建設，尤其需要投資在銷售與研發。希努爾則十分清醒地根據行業競爭與自身發展的需要，邁出了走向資本市場的步伐。

　　希努爾綜合競爭力突出，根據中國服裝協會及中國紡織工業協會統計中心公布的2008-2009年度中國服裝行業競爭力10強中，希努爾男裝位列第4位。在中國紡織工業協會公布的2008-2009年度中國紡織服裝企業競爭力500強中，希努爾男裝位列第8位。公司主導產品西服的銷售收入去年位居國內同行業上市公司第二位。歷年來的品牌積淀，使得公司先后獲得3個中國馳名商標、3個中國名牌產品、4項國家免檢產品、1項出口免驗產品。2009年公司實現營業收入8.50億元，凈利潤1.11億元。2010年1-6月份實現營業收入3.96億元，凈利潤4773.9萬元，今年上半年營業收入和凈利潤同比分別增長32.31%和39.35%。

　　希努爾判斷：公司所處的行業目前整體上處于完全競爭的狀態，市場上各類品牌繁多。2007年，多數國外一線品牌已進入中國市場，國外二、三線商業品牌更是以大型自有品牌專賣店的模式搶占國內市場。當前國內外男裝品牌競爭主要在商業渠道和商業創新上展開。在商業渠道方面，國際知名男裝品牌在一線市場上略占上風，例如GiorgioArmani等具有世界影響力，在高端市場上具有很強競爭力;但是從2007年開始，國外品牌例如ZARA、H&M、M&S等也開始向國內二、三線市場進軍，加大對國內市場渠道的全面爭奪。而這些強勢品牌，在銷售渠道上絕大多數都以自營店為主，加盟店為輔。希努爾目前則是擁有18家直營店和569家特許加盟店。

　　正因如此，希努爾本次募集資金項目選擇了營銷網絡與信息化建設以及設計研發中心建設。其中，渠道方面將新建46家直營店。公司表示：直營店具有重要作用，除了其具有較高的毛利率和經營效益外，能夠增加公司對營銷渠道的掌控能力，在店鋪形象及品牌管理方面均能很好地體現公司的意圖，同時可以給加盟商以良好的示范，一定數量直營店的設立，使公司能更直接地面對最終消費者，更好地理解消費者的需求，進而開發出符合消費者需求的優質產品。