旗袍：中國美的營銷

　　旗袍非常顯示女性的曲線美，但是曾幾何時，最具中國服裝特色的旗袍一度淡出人們的視線，成了被人遺忘的角落。現在的旗袍開始了走上復蘇的歷程，旗袍本身所獨具的東方神韻，以及合身貼體、展現女性曲線優美的特點，注定它永遠是中國服裝中的一朵奇葩。旗袍，面臨著廣闊的市場發展前景。開旗袍店成為很多服裝縫制高手，甚至是新手開店的選擇。那么如何開一家旗袍店呢?一大把服裝圈進行分析。

　　旗袍店的選址：店面的大小在25-35平米已足夠。由于穿旗袍的人具有一定的消費能力，所以鋪面位置的選擇一般在比較繁華的地方，月鋪面租金3萬元左右，人工工資7000元，水電雜費3000元，材料費3.5萬元，稅1500元。

　　裝修不需過于豪華，5000元左右便可以了，主要襯托旗袍的中國特色及韻致。再加上設備及各種其他的前期及宣傳費用、周轉資金等，總投資在10萬元左右。

　　由于目前市面上旗袍的價格大約在200元到5000元之間，所以如果產品有足夠的競爭力，月收入還是可觀的，以一個25平方米的店面為例，經營得當月純利可過萬元。

　　旗袍的貨源問題：旗袍的貨源問題無非是自己制作，這就是定制服裝了。還有就是從品牌公司進貨。

　　如果本身具有技術，自己裁剪、縫制旗袍會有很大的市場，量體裁衣，對消費者來說更有吸引力，而且這樣的開店方式更容易受到消費者的認可。現在的服裝定制已經成為一種新型的消費方式。開店前期可能名氣不大，可將自己縫制的旗袍請人穿出去走秀，也可以請一、兩位模特試穿，顧客看了，自然心動。當然，這比較考驗店主裁剪技術。也可以到有名牌的服裝公司進貨，時尚的東西變化很快，一定要摸準市場脈搏，要有足夠敏銳的市場觀察能力，所進的服裝才不會滯壓倉庫，造成資金占壓。

　　服裝交易注意事項：旗袍不是常穿的款式，很多人定制旗袍后，也只是在一些隆重的場合才會穿著，對于旗袍的質量更加關注。開旗袍店需要把握服裝的質量，了解顧客的需求，給顧客提出適當的建議。在成交前將所需要考慮的事項一一確定，盡量避免與顧客產生糾紛。

　　旗袍店營銷手段：由于顧客消費額一般比較大，可在其消費到一定額度時，贈送不同價值的小禮物，給顧客造成意外驚喜，也是培養商家與顧客之間更好的互動關系，穩定一批老顧客，不斷地發展新的顧客群體。旗袍店也應該適時轉換經營思路，除了銷售旗袍外，還可搭配銷售具備古典特色的手工藝品、飾品等。小小的繡花錢包與繡花鞋是旗袍搭配銷售的很好伴侶。

　　服裝市場幾經潮流變遷，無論是從款式、面料，或裝飾功能上來說，都讓人看得眼花繚亂，愛美、追求個性的都市青年不斷地追逐著時尚的變幻節奏，讓這個世界變得更加多姿多彩。如今旗袍這股風潮卷土重來，抓住商機顯得尤為重要。