歐美客商憂心無處下單 舍棄中間商與工廠對接

　　26日是2010中國人民幣走強的大背景下，昨天的展會更像是一場信息交流會，讓客商對紡織行業未來的走向更加清晰了。許多業內人士表示，紹興紡織企業的口氣好像變硬了，國外客商不僅來得比以往更多，甚至一向不愿來柯橋的歐美客商也都親自飛到了輕紡城。

　　買賣雙方力量此消彼長

　　26日的紡博會繼續迎來了參觀高峰，在全球紡織網組織的“海外買家與紡織企業對接洽談會”上，記者發現，白皮膚、黃頭發的歐美客商比以往任何一屆都多。采購商與供貨商的貿易洽談井然有序，但區別于過去現場內外眾多供貨商圍著采購商團團轉的場景，由于現在國內供貨商下單謹慎，一個上午的對接洽談會上，有的采購商甚至出現了坐等供貨商的冷清局面。

　　“今年的對接會上，一共來了52家境外采購企業，比我們預計的多了十多家左右。其中三分之二以上是歐美客商!”全球紡織網營銷總監沈立華告訴記者，以前對接會上歐美客商往往只占三分之一左右，很少愿意來柯橋采購面料。但今年，隨著棉花價格、人民幣匯率的影響，歐美客商親自來到了輕紡城，跳過中間商直接到柯橋找工廠，顯示了柯橋的紡織品制造水平在提高，但也說明外商采購中國產品的利潤被削減了。

　　報價學海鮮、賣“時價”

　　在商品牛市的特殊時期，歐美客商只能親自趕到中國輕紡城，紹興紡織企業的口氣也越來越牛了。

　　“不管是哪個國家的客商，價格接受不了那就免談!”紡博會現場一家針紡企業負責人告訴記者，人民幣走強，原材料價格高企，也令他們很難過，但這也是沒有辦法的事情。他說，有不少客商前來詢價，接受得了的就做，接受不了，企業也不能虧本給他們做。他說，接受不了提價的客商肯定是實力有限，以后的合作空間更令人懷疑。

　　“鼎記數碼”是一家新型的印染企業，使用了數碼印花的新技術。該公司一位負責人也告訴記者，雖然數碼印花產品的利潤率比傳統產品高一些，但是現在的行情對企業還是有很大影響的。他說，現在企業給客戶的報價全部都是市場價，就像賣海鮮產品一樣都是時價。“如果客戶下單稍有遲疑，我們就要重新報價。”

　　紡企追買設計和“原創”

　　面對眼下這個特殊的行情，紹興紡織企業在報價上學海鮮賣“時價”的同時，也在通過各種途徑來提高產品的附加值。

　　韓國花樣設計聯盟此次一共組織了8家工作室參加了此次紡博會。據該聯盟組織者徐萬榮先生介紹，這8家工作室已經參加過多屆紡博會了，這次依舊帶來了時裝、家紡等種原創設計作品，紡博會開幕當天就達成了4萬元的現金交易，交易量比去年秋季、春季紡博會都要大，甚至好于前期剛剛舉辦的上海紡博會。

　　斯洛文尼亞ARAHNE公司則帶來了國際上最先進的5秒換裝系統、面料開發系統等多款時裝和面料設計軟件。兩天時間里，ARAHNE公司也卻取得了不錯的展出效果。據該公司一位負責人介紹，兩天時間里，公司已經賣出了3套軟件，其中一套買家當場交付了現金。

　　有關人士認為，隨著紡織行業傳統優勢的喪失，紹興紡織企業正在通過提高產品研發設計能力，提高產品附加值，以應對波動性風險不斷加大的市場行情。