點讀：2010激戰正酣的新營銷大模式

　　正如《讓子彈飛》一般，2010年中國的世界杯營銷、世博會營銷、亞運會營銷等，則需要殲十、裝甲坦克這樣的重型武器席卷江山;至于近在咫尺的濟南萬達廣場開業這樣的地域性商戰，一把本土的五四式手槍足以解決問題。2010這一年，讓我們看看哪兒的子彈還得“飛”一會兒，誰家的子彈飛得更高、更遠。

　　槍法一：

　　凡客誠品一炮沖天

　　子彈：凡客體

　　火力：迫擊炮

　　精準度：

　　“愛網絡，愛自由，愛賽車……我是韓寒，我是凡客。”這便是由韓寒代言的凡客廣告詞，也被稱為凡客體。隨著黃曉明、王菲、鳳姐、小沈陽等大批風云人物被眾網友們惡搞，凡客體也迅速傳遍了大千網絡蕓蕓網友的周圍。于是白底，人物摳圖，再加上“愛**，不愛**”等廣告詞的結合，就成就了凡客誠品的病毒式網絡營銷。

　　教練指導：這種極具創意的病毒式營銷的最大載體是網絡。凡客誠品借助無邊無際的網絡空間，用充滿戲謔的口吻把個性的廣告詞搔到“隱身”狀態的網友身上，讓數以千萬計的網友們加入到這場“病毒營銷”中，而無形之中，VANCL(凡客誠品)也聚攏了龐大的網絡資源，其品牌推廣也獲得了前所未有的成功。

　　槍法二：

　　微博秀場異軍突起

　　子彈：微博營銷

　　火力：重機槍

　　精準度：

　　短短的140個字，每天不定時的更新，每個人都能“織圍脖”，每個人都能看到別人的更新，這就是微博。微博的高度開放性令它成為眾多網購網站、廣告公司、甚至種世界財團的營銷宣傳陣地。例如歐萊雅、淘寶網、霸王洗發水、騰訊QQ等企業紛紛利用微博為自己造勢，而最成功的范例是霸王洗發水。

　　教練指導：作為“殺傷力最強的輿論載體”，微博帶給商家的是顛覆性的改變。無論是商家還是媒體，把微博作為新興的互動營銷平臺已成現實。然而，作為新興媒體之一，微博也是一把雙刃劍。今年8月份的諾基亞網絡發布會遭遇“直播門”，就凸顯了其劣勢，即發言人不可控。因此作為企業，微博區，需慎言。{page_break}

　　槍法三：

　　體育營銷硝煙彌漫

　　子彈：世界杯營銷、亞運會營銷

　　火力：裝甲坦克

　　精準度：

　　從奧運會到世界杯，再到亞運會，2010年中國商家們沒有錯過這個千載難逢的體育營銷機會，從南非世界杯中吹響號角的嗚嗚組啦，到廣州亞運會上的王老吉涼茶，商家們的角力可謂硝煙彌漫。據亞組委市場開發部介紹，在剛剛結束的2010年廣州亞運會中，簽署的贊助商為53家，贊助金額超過30億元，無論數量及贊助金額都創下歷屆之最，TCL、安踏等中國企業更是邁出國門，走出了企業國際化的第一步。

　　教練指導：越來越多的賽事和成功案例證明，體育營銷的作用非同尋常。在南非世界杯中，來自中國的“嗚嗚組啦”和哈爾濱啤酒給世界留下了深刻的印象;亞運會上，王老吉、360°等中國品牌更在亞洲市場樹立了優秀的品牌形象。但并非所有企業都適合這一盛會，只有企業的品牌理念和所贊助的體育賽事精神高度一致，才能實現贊助效果的最大化。

　　槍法四：

　　創新互動雙槍連環

　　子彈：上海世博會

　　火力：殲敵機

　　精準度：

　　被稱為“經濟奧運會”的上海世博會以“城市，讓生活更美好”為主題，打破傳統，創新性地引入互聯網這一代表現代文明的科技工具，世博營銷將被賦予網絡的印記。世博會結束后，大部分展館將被拆除，而網上世博會將是上海世博會保證可持續性營銷所倚賴的最重要平臺。對于企業來說，世博會是一個優秀的載體，是一面明鏡，既可以審視廣告主的營銷水平和能力，又可以審視營銷理念的變遷。

　　教練指導：世博與奧運一樣，歷來是各商家營銷戰的必爭之地。然而，世博營銷不同于奧運營銷，180天的時長決定了世博會與消費者的互動性。因此，參與世博營銷的企業利用各種手段，與消費者建立更加緊密的聯系，在企業品牌價值與世博會價值之間找到契合點。{page_break}

　　槍法五：

　　網購網站短兵相接

　　子彈：3Q大戰、京東當當卓越

　　火力：左輪手槍

　　精準度：

　　2010年是不平凡的一年，這一年GDP加速，CPI上揚;商場上，群雄并起，商戰正酣。8月初，國美創始人黃光裕和國美董事局主席陳曉開始了一場國美控制權爭奪戰。11月爆發的3Q大戰讓眾多用戶體會“艱難的決定”，場外還有盛大文學發起對百度文庫的討伐。“3Q風波”剛過，12月京東當當的圖書價格戰又殺得硝煙四起，與此同時，另一B2C企業卓越也加入混戰。一時間，群雄逐鹿，各逞威風。

　　教練指導：以和解告終的國美之爭，騰訊、360開始“反省”，主管部門介入圖書價格戰……2010年，我們看到了有些公司，在爆發中獲得市場的認可，有些公司，在爆發中遭到詬病;有些爆發，凸顯市場創新的價值，有些爆發，凸顯商業倫理的缺陷。在有待完善的市場之中，這些爆發躲不開“天時地利人和”等等因素，但根本上說，是人的因素，是利益的因素所致。

　　槍法六：

　　多元商業模式虎虎生風

　　子彈：萬達廣場開業

　　火力：五四式手槍

　　精準度：

　　對于一個商業消費發展迅速的城市來說，如果沒有一座地標式建筑，似乎不在情理之中，萬達廣場進駐泉城濟南，可以說開創了泉城城市綜合體的先河。隨著社會的發展，人們的需求變得多元化。濟南萬達廣場帶著“城市綜合體”購物、休閑、娛樂一站式服務的強悍陣勢而來，給濟南的消費者提供了更加全面舒適的便利。

　　教練指導：城市綜合體是一個地標性的建筑，既是城市的一張名片，也是城市的會客廳和風景線，無論是公共空間的創造還是商業功能的整合，決定了一個城市的實力和它的發展走向。作為一個消費大國，中國復雜的社會階層在不斷創造著新的市場機會，未來商業上的贏家一定是能夠洞察生活細節的心靈捕手，他們最懂消費者的困惑與渴望。