挑戰傳統服裝業的殺手锏——網絡自有品牌

　　在近日舉辦的2011年第二屆易觀服裝業的“殺手锏”，其成品加價率僅為傳統服裝業的20%。

　　張樹略指出，自有品牌服裝B2C是對傳統服裝業的一次顛覆性變革。從運營成本上看，由于傳統服裝業在分銷體系、門店建設、倉儲物流、人力資源等方面的成本投入較大，其加價幅度為8-10倍。而電子商務品牌僅為2倍左右，這為消費者帶來了更大的利益空間。

　　他表示，“如果從毛利率的角度來講，服裝是相對較高的行業，瑪薩瑪索定位在中高端，我們隨時都可以盈利。但現階段的首要任務是提升用戶體驗，讓用戶獲得更多高性價比的產品”。

　　據介紹，瑪薩瑪索經過兩年多的發展，目前已經擁有會員百萬，今年營收有望達5億-7億元，僅用兩年多就完成了傳統服裝至少5年才能達到的業績。電子商務大大縮短了服裝品牌的成長周期。

　　目前，京東、當當等電子商務巨頭均有意向服飾領域進軍，傳統服裝品牌也在急速試水電子商務。張樹略認為，垂直細分公司在產業鏈、供應鏈管理上更加專業專注，綜合性平臺和傳統服裝品牌都很難做到這一點。

　　“自有品牌加電子商務更能培養用戶的品牌認知、品牌黏性和忠誠度。”張樹略說，傳統服裝企業選擇與專業平臺合作或者外包，是個不錯的選擇。

　　針對目前電子商務領域激烈的市場競爭，張樹略認為，綜合大平臺的廝殺將愈演愈烈，經過市場洗牌后將有2-3家公司占據市場近80%的份額。而垂直品類B2C也將得到細分和快速發展，每一個行業都可以容納1-3家大公司。

　　“我們的目標是中高端服裝垂直領域數一數二的公司，瑪薩瑪索在款式、風格、品質等方面均按照國際服裝大牌的思路來發展，10年左右的時間，我們希望可以打造中國的阿瑪尼。”張樹略如是說。