出口利潤(rùn)攤薄提升議價(jià)空間 外貿(mào)紡企在匯兌損失風(fēng)險(xiǎn)中謹(jǐn)慎接單

　　“我們公司的產(chǎn)品由于主要出口歐美匯率為準(zhǔn)，交單的時(shí)候如果匯率下降，只能是認(rèn)虧了。

　　20日，中國外匯交易中心公布的人民幣匯率中間價(jià)為1美元兌人民幣6.4592元。匯改六年來，人民幣匯率波動(dòng)幅度、靈活性有所加大，由于人民幣單邊升值的預(yù)期并沒有根本性改觀，諸多外貿(mào)企業(yè)依然面對(duì)著如何規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。

　　“很多時(shí)候?yàn)榱私訂危瑤缀鯖]有利潤(rùn)。前兩個(gè)月，我們以為匯率會(huì)比較穩(wěn)定，在和顧客議價(jià)的時(shí)候?qū)r(jià)格報(bào)得實(shí)在了一點(diǎn)，但是交單后收匯，這筆兩三百萬的單子虧了好幾萬。”趙亮稱。

　　出口利潤(rùn)攤薄

　　事實(shí)上，面對(duì)國內(nèi)原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本上漲以及人民幣升值等諸多壓力，出口企業(yè)利潤(rùn)被“倒逼”攤薄的跡象已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　來自商務(wù)部的調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2010年我國出口企業(yè)平均利潤(rùn)率為1.47%，低于工業(yè)企業(yè)平均利潤(rùn)水平;2011年1~2月，出口利潤(rùn)率進(jìn)一步下降到1.44%。趙亮認(rèn)為，目前出口利潤(rùn)微薄的企業(yè)能夠承受的匯率水平已經(jīng)達(dá)到極致，腹背受敵的情況讓企業(yè)的生存堪憂。

　　本報(bào)記者獲取的一份調(diào)研資料也顯示，根據(jù)商務(wù)部針對(duì)重點(diǎn)出口省市調(diào)查，我國出口企業(yè)對(duì)人民幣升值的承受幅度為2%左右。

　　河北中海鋼管制造有限公司國際貿(mào)易部總經(jīng)理張維恒也對(duì)本報(bào)記者表示，目前公司出口產(chǎn)品的利潤(rùn)很低，比如東南亞地區(qū)非常注重價(jià)格，經(jīng)銷商將價(jià)格壓得很低，利潤(rùn)微薄，主要靠出口基數(shù)大來支撐。

　　“外銷市場(chǎng)面臨很大的升值壓力，未來匯率波動(dòng)幅度也不是很清楚，只要是能談得下來的訂單就接。”張維恒說。

　　對(duì)此，趙亮也表示，面對(duì)人民幣升值壓力，目前公司已經(jīng)嘗試開拓內(nèi)銷市場(chǎng)來應(yīng)對(duì)。“我們已經(jīng)拿到了迪士尼、喜羊羊、海綿寶寶等正版玩具生產(chǎn)權(quán)，但是和國外訂單相比，國內(nèi)訂單規(guī)模較小，緩解企業(yè)壓力的作用還是不大。”趙亮稱。

　　杭州一位不愿透露姓名的服裝出口企業(yè)外銷部經(jīng)理對(duì)本報(bào)記者表示，自己所接觸的江浙地區(qū)很多工廠，生意比去年淡多了。“主要是訂單在向成本洼地轉(zhuǎn)移，‘飛單’現(xiàn)象比較明顯，像很多服裝類的訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)或者羅馬尼亞這樣生產(chǎn)成本更低的地區(qū)。”

　　上述外銷部經(jīng)理表示：“目前即使是歐洲的訂單，由于考慮到遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)，我們也是用美元進(jìn)行報(bào)價(jià)結(jié)算。但是充分考慮匯率變動(dòng)預(yù)期，想進(jìn)一步提高報(bào)價(jià)也比較難，主要還是看客人的具體情況，畢竟能拿到訂單在手才是最重要的，產(chǎn)品利潤(rùn)確實(shí)已經(jīng)被各種因素‘倒逼’得攤薄了許多。”

　　提升議價(jià)空間

　　安徽華文國際經(jīng)貿(mào)股份有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人欒毅對(duì)本報(bào)記者表示，由于擔(dān)心匯率損失，目前和客戶談判都是接短期訂單為主，長(zhǎng)單不敢接。“如果接單和交單之間的周期太長(zhǎng)，匯率變動(dòng)比較大，就會(huì)造成較大損失。”

　　上海英科實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王秀予則對(duì)本報(bào)記者表示，目前公司產(chǎn)品的利潤(rùn)率較高，毛利率可以達(dá)到15%左右，因此出口訂單的議價(jià)空間還是比較大。

　　“根據(jù)今年上半年的情況來看，我們預(yù)計(jì)全年出口訂單的增幅能夠達(dá)到30%~40%，而且這兩個(gè)月在和客戶談判時(shí)，我們已經(jīng)考慮了升值預(yù)期，報(bào)價(jià)上漲了。”王秀予說，“我們預(yù)期今年人民幣還要再升值，漲幅至少兩三個(gè)百分點(diǎn)吧。”

　　王秀予表示，公司銷售部門的同事每個(gè)月都會(huì)根據(jù)匯率變化情況、原材料采購價(jià)格波動(dòng)情況等因素，回查出口訂單的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，擬定新的報(bào)價(jià)方案。“我們規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的做法比較多，一種是直接提高報(bào)價(jià)，主要針對(duì)中小客戶，但是也有些客戶在報(bào)價(jià)階段不愿意接受，我們就綜合考量，再進(jìn)行取舍。”

　　“針對(duì)長(zhǎng)期訂單的大客戶，我們規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)要求簽訂匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)合同。”王秀予表示，“因?yàn)橐坏┌l(fā)生損失，我們或者客戶肯定都不愿意全額承擔(dān)，如果是公司承擔(dān)，一個(gè)高額訂單的損失就可能導(dǎo)致幾個(gè)月都不賺錢，我們都是簽訂合同做出明確規(guī)定，雙方如何承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”

　　浙江省工藝品進(jìn)出口有限公司外銷員程力對(duì)本報(bào)記者表示，目前公司訂單情況比較穩(wěn)定，與去年相比并沒有太大的變化。“我們以出口歐美市場(chǎng)的紡織品為主，接單到交單的周期，一般是短則一個(gè)月，長(zhǎng)則兩個(gè)月，目前基本沒有出現(xiàn)由于匯率變動(dòng)而產(chǎn)生的損失。”

　　“我們預(yù)期短期內(nèi)人民幣匯率不會(huì)產(chǎn)生太大的變化，在和客戶議價(jià)的時(shí)候，我們也會(huì)將人民幣升值的成本計(jì)算在內(nèi)，從而在一定程度上規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。”程力表示，“短期內(nèi)人民幣不會(huì)大幅度升值，如果只是小幅上漲，企業(yè)還是有調(diào)整空間的，可以和顧客議價(jià)。”

　　但是，程力也表示，由于原材料價(jià)格上漲等因素，相關(guān)產(chǎn)品的議價(jià)能力已經(jīng)不如從前了。“主要是一些報(bào)價(jià)高的產(chǎn)品，會(huì)有一定的議價(jià)空間，比如羊毛、兔毛，另外一些低價(jià)品比如滌綸，議價(jià)的空間就比較小了。”