服裝品牌授權 是坦途還是陷阱

　　“自己做品牌太累，沒有幾千萬的投入根本出不來，不如去找一個大品牌做靠山，賺錢來得更快些。”浙江奧將實業有限公司總經理金先超表示，奧將公司已經運作了十五年，但并沒有打造出一個有影響力的牌子，因此公司決定走“捷徑”，通過品牌授權的形式買下業內一家知名內衣企業在襯衫領域的商標使用權，冀圖通過這種“借雞生蛋”的方式重新開啟自己的財富夢想。

　　能掙錢的品牌授權

　　奧將的想法絕對不是義烏的孤案。據記者調查，在義烏，服裝加工型企業對品牌授權這種商業模式的認可度非常高，甚至在當地還出現過企業為爭奪知名品牌授權資格而相互“掐架”的事。

　　一位不愿透露姓名的老板曾獲得了某二線服裝品牌在毛衫領域三年的品牌授權，授權費每年僅40萬元左右，由于這位老板的生產研發能力比較強，而且渠道也組織得很順暢，三年下來，賺了不少錢，引起了當地同行的眼紅，在他們的授權合同到期時，另一位競爭者出了更高的價錢，搶走了這位老板的授權資格。

　　“能掙到錢”是服裝加工型企業心甘情愿花錢去買一個知名品牌商標使用權的主要原因。先行者的樣板效應給了他們信心。

　　張超是恒源祥品牌授權業務啟動后資格最老的合作者之一，他每年交給恒源祥的品牌授權費和包裝等使用費高達一千八九百萬元，但恒源祥這個牌子給他帶來了豐厚的利潤，目前，他的家紡業務每年的銷售額保持在一億元左右，凈利潤600萬元左右。

　　類似張超的故事顯然在行業起了很大的示范效應。畢竟，對于商人來說，能賺到錢才是硬道理。

　　自創品牌的尷尬

　　在品牌授權如火如荼進行的同時，是自創品牌遭遇的尷尬。

　　同處浙江的向先生幾年來專心運作自己的品牌，但一直做得不溫不火，想打廣告卻限于資金不敢大干;想快速鋪貨拓寬終端卻沒人買賬，眼巴巴看著自己的產品“爛”在倉庫里無計可施。在今年了解到別人通過品牌授權賺了錢后，他也萌生了自創品牌的退意。

　　應該說，近幾年來，越來越多的人不再愿意單純靠賺取日漸稀薄的加工利潤生存，尤其在全世界面臨金融危機的背景下，外貿訂單急劇減少，那些原本靠國外訂單能過點小日子的企業面臨著嚴重的生存危機，此時品牌更加顯示出它的優越性。

　　在記者采訪中，一些加工型企業已經開始了轉型路上的艱難運作。施先生在寧波做了多年的服裝加工，其合作伙伴包括美國的阿迪達斯、大公雞等品牌，在生意紅火的那些年份積累了不少資金，兩年前開始自創品牌，但做下來后，感覺很吃力，尤其在品牌的運作和渠道的掌控上，讓他費盡心思。

　　“加工企業做品牌普遍面臨著一個問題，就是不知道如何管理品牌。他們以前只要把產品做好就行了，根本沒有品牌宣傳概念，一下子很難適應過來。”著名品牌專家李光斗表示，現在做品牌的門檻確實比以前高了很多，一個品牌每年花1000萬都不一定能出來，而且品牌維護的諸多環節很復雜，這對于單純的加工型企業來說都是障礙，所以一些人可能會打退堂鼓。

　　據了解，品牌授權這種商業模式中，一般授權方都會提供一套完善的品牌管理模式，被授權方可以直接拿過來用，從而少走彎路。這或許正是眼下服裝企業青睞品牌授權這種模式的重要原因，與其沒有任何經驗地一頭扎進自創品牌里，不如先拿個優秀品牌來學習他的管理經驗，或許風險來得更小點。而且，通過專業化的品牌授權途徑，無需投入巨額廣告費，借助成功品牌已有的影響力，能以更低的成本和更快的速度使自身產品進入市場。

　　相比而言，在這些企業當中，品牌授權比自主品牌的道路更好走一些，而自主品牌也成為企業不敢觸摸的一個路徑。

　　不成熟的品牌授權市場

　　盡管不少企業看好品牌授權在中國的發展潛力，但也有業內人士表達了對目前品牌授權市場不規范的擔憂。

　　唐恒玉曾在北極絨專門負責該品牌的授權業務，并在過去的三年時間里為北極絨找到了不少合作方，這讓他看到了這種模式所帶來的商機。今年，他從北極絨出來后，開了一家品牌授權的咨詢機構，希望在這個市場里分得一杯羹。

　　但是，身處市場一線的唐恒玉也有許多顧慮。他告訴記者，他接觸過很多當事人，大家的心理千奇百怪。一方面，被授權方的短視心理比較嚴重，有些人看到別人賺錢了，也想找個品牌來“靠靠”，但又不敢大投入，于是提出一些不合理的要求，比如能不能先一個省試一下，或者第一年不付費;也有人先簽一個品類，而拿到手后沒授權的也照樣生產。這樣就很難長期合作下去。另一方面，授權方也存在一些問題，有些品牌就是為了賺個輕松錢，在把品牌授權出去后，卻不愿意花錢對自己的品牌進行維護，以為憑著以前的代言人形象和投入的廣告可以吃一輩子老本。“問題是，十年后或者二十年后呢?當新的品牌崛起后，很可能這些吃老本的品牌已經被消費者忘得差不多了。”唐恒玉不無擔心地說。

　　目前國內服裝品牌授權市場的價碼還比較混亂，有些品牌每年四五十萬元就把自己的授權“賤賣”出去了，有些品牌每年要一二百萬元，當然也有非常大牌的價碼是一千多萬元。

　　這些差距懸殊的價碼其實也隱含了另一個問題，就是授權品牌方管理水平的差異。據了解，有些品牌基本上就是賣商標，授權業務就那么兩個人在做，賣完了事;而有些卻有專業的團隊，有成熟的后續管控體制，自然價碼也高。

　　據了解，貓人國際正在進行包括家紡、文胸、童裝等十個領域的品牌授權業務，他們組建了一個二十多人的團隊在運作，其董事長游林對這個業務很看好，不過他對合作方的要求也很高，“必須認同品牌價值，認同品牌的管控體系，有長遠規劃。”

　　“被授權的企業，一定要選擇好品牌，比如看對方有沒有專業團隊，觀察他們最近一兩年的廣告宣傳力度，去市場終端聽聽消費者的反映等等。”李光斗對那些意欲進入這個領域的企業做了如此建議。