絲綢外貿(mào)波折不斷 內(nèi)需成發(fā)展新方向

　　以外貿(mào)出口導(dǎo)向?yàn)橹鞯慕z綢行業(yè)，在遭遇了歐美市場(chǎng)史無前例的寒流之后，打了一個(gè)寒戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)部的洗牌和探索方興未艾，古老的絲綢行業(yè)正在時(shí)代的洗禮中艱難前行。

　　在大風(fēng)浪來襲之時(shí)，縮減海外市場(chǎng)份額，拓展國內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)自救的第一法則。此外，增加產(chǎn)品附加值，賦予絲綢面料更多的科技含量，與新興文化面料市場(chǎng)……這些成為絲綢企業(yè)笑傲江湖的成功案例。

　　“七座大山”壓頂

　　在廣東絲紡集團(tuán)董事長蔡高聲看來，目前，企業(yè)面臨“七座大山”一般的壓力。而這正是絲綢行業(yè)普遍面臨的一個(gè)困境縮影。

　　首先是國際市場(chǎng)需求低迷，訂單明顯減少;其次，企業(yè)面臨原料成本高、勞動(dòng)力成本上漲，利率上漲、資金緊、用工緊等多種不利因素;最后，人民幣升值也壓縮了企業(yè)利潤。

　　原料在絲綢行業(yè)成本中占比最高，但繭絲價(jià)格波動(dòng)大，又兼繭絲價(jià)格倒掛，企業(yè)處境雪上加霜。“蠶繭價(jià)格從今年初1200元/擔(dān)上漲至1800元/擔(dān)，增幅為50%;而廠絲價(jià)格從去年初23萬元/噸一路上漲到42萬元/噸，今年7月初急跌至31萬元/噸，波動(dòng)幅度上下達(dá)109%，賣價(jià)沒有成比例提高，導(dǎo)致繭絲價(jià)格長期倒掛，客戶以觀望居多，成交困難。”蔡高聲以一組數(shù)字描述了行業(yè)困境。“在這輪價(jià)格的劇烈波動(dòng)中，很多靠低價(jià)競(jìng)爭取勝的小企業(yè)撐不下去，都關(guān)門了。”一位業(yè)內(nèi)人士透露。

　　蔡高聲還指出，絲綢行業(yè)一線工人由于勞動(dòng)強(qiáng)度大，工資由去年的2400元/月漲到今年的3000元/月，漲幅25%，但仍然面臨招工難，個(gè)別工廠用工缺口達(dá)10%~20%。

　　據(jù)了解，用工緊張主要來自于化纖行業(yè)的沖擊。在“綢都”盛澤鎮(zhèn)有2700家紡織企業(yè)，其中化纖、棉紡織業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。與此同時(shí)，絲綢企業(yè)呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)，比重已經(jīng)下滑到不足1%。化纖行業(yè)對(duì)技術(shù)工人的爭奪之戰(zhàn)愈演愈烈，工人的流失正在加速中小絲綢企業(yè)的衰落。

　　由于人工成本上漲，與東南亞國家相比，中國絲綢優(yōu)勢(shì)已經(jīng)減弱，訂單流向孟加拉國、印尼、柬埔寨等國家。

　　而談及人民幣升值的影響，蔡高聲還算了一筆賬：“人民幣今年已升值4.1%，累計(jì)升值0.27元，按1~9月份出口33億美金計(jì)算，人民幣升值已使得企業(yè)減少收益達(dá)8.91億元，企業(yè)的利潤空間進(jìn)一步被擠壓，生產(chǎn)經(jīng)營困難。”“企業(yè)所處的環(huán)境比2008年金融危機(jī)時(shí)還要艱難，估計(jì)今年第四季度和明年第一季度的經(jīng)營情況不容樂觀。”他說。

　　為此，蔡高聲提出了如下建議：首先，保持人民幣匯率和出口退稅、出口信用保險(xiǎn)等外經(jīng)貿(mào)政策的穩(wěn)定，繼續(xù)支持企業(yè)“走出去”。加快出口退稅，解決退稅歷史遺留問題;其次，加大支持繭絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力度，加大國家廠絲儲(chǔ)備的力度，支持地方開展廠絲商業(yè)代儲(chǔ)，平抑原材料大幅波動(dòng)，繼續(xù)加大對(duì)繭絲源頭農(nóng)業(yè)企業(yè)的扶持;第三，以貼息等方式支持絲綢行業(yè)技術(shù)改造。

　　內(nèi)需成為絲綢行業(yè)新引擎

　　商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行和消費(fèi)促進(jìn)司司長、國家繭絲綢辦主任邸建凱近日指出，受國際金融危機(jī)影響，我國對(duì)美國、印度、日本、韓國等主要出口市場(chǎng)絲綢貿(mào)易規(guī)模有所下降。我國絲綢行業(yè)依賴出口的格局受到挑戰(zhàn)。

　　與此同時(shí)，隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的穩(wěn)步提高，國內(nèi)市場(chǎng)潛力不斷釋放，絲綢家紡、絲針織品、絲綢飾品和絲綢混紡膠制品等已成為市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品，內(nèi)銷比例已經(jīng)超過35%，比2005年提高10個(gè)百分點(diǎn)。國內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力，讓絲綢行業(yè)看到了希望的曙光。

　　事實(shí)上，早在2001年，絲綢行業(yè)就開始了結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型之旅，積極開發(fā)國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。

　　萬事利集團(tuán)最早以外貿(mào)為主，一年出口額達(dá)十幾億美元，但從“十五”期間，即2001年公司就開始考慮轉(zhuǎn)型，著力打開國內(nèi)市場(chǎng)。該公司董事長屠紅燕說，“十二五”期間，希望內(nèi)外市場(chǎng)各占半壁江山，絲綢產(chǎn)業(yè)突破25億的產(chǎn)值。內(nèi)銷將以面料、禮品、職業(yè)裝、高級(jí)時(shí)裝定制等業(yè)務(wù)為主。

　　屠紅燕說：“做外貿(mào)是很痛苦的”，訂單的生產(chǎn)周期為兩個(gè)月，此間人民幣匯率升值導(dǎo)致價(jià)格發(fā)生變化，而當(dāng)時(shí)簽好的合同外商肯定不同意再加價(jià)，為了維護(hù)客人，不得不自己承擔(dān)損失。而做內(nèi)銷就不用擔(dān)心這個(gè)問題。

　　提及未來國內(nèi)國際市場(chǎng)的份額，江蘇省吳江市鼎盛絲綢有限公司總經(jīng)理吳建華也表示，由于國際市場(chǎng)不景氣，內(nèi)銷比例已經(jīng)由10%增加到30%。未來五年中，公司將減少面料出口量，將其中的一半轉(zhuǎn)銷國內(nèi)市場(chǎng)。該公司將在張家港等地陸續(xù)開設(shè)直營店，還成功承接了東華大學(xué)60周年校慶絲綢禮品訂單和吳江市經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)禮品訂單。

　　江西省綠冬絲科實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理丁永華表示，企業(yè)從2005年就開始轉(zhuǎn)型，外貿(mào)市場(chǎng)份額從原來的90%，降到了現(xiàn)在的30%左右。目前，國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量增長可觀，該品牌南昌市直營店2010年?duì)I業(yè)額過了1000萬。目前，擬在南昌新增旗艦店一家，贛州新開一家，省內(nèi)加盟店方面，已有10多位經(jīng)銷商達(dá)成意向協(xié)議。“今年經(jīng)濟(jì)不景氣，傳統(tǒng)重要出口市場(chǎng)萎縮，外貿(mào)訂單特別少。盡管如此，對(duì)我們企業(yè)的影響也不是很大。”丁永華認(rèn)為，這條未雨綢繆的轉(zhuǎn)型之路幫助企業(yè)成功躲避了外貿(mào)的寒冬時(shí)節(jié)。

　　打開面料創(chuàng)新之門

　　江蘇盛澤是太湖邊的一個(gè)小鎮(zhèn)，素有“綢都”美譽(yù)，以“日出萬綢、衣被天下”著稱于世。坐落在盛澤的江蘇省吳江市鼎盛絲綢公司，是一家國內(nèi)知名絲綢面料供應(yīng)商，為國際奢侈品品牌提供頂級(jí)絲綢面料。

　　在眾多中小絲綢企業(yè)因“人荒、錢緊、單少”發(fā)愁，經(jīng)營困難加劇之時(shí)，鼎盛絲綢公司卻自有應(yīng)對(duì)之道，其秘訣就在于面料創(chuàng)新。

　　面料創(chuàng)新助產(chǎn)業(yè)起飛

　　面料創(chuàng)新和開發(fā)，是傳統(tǒng)絲綢企業(yè)不愿涉及的一個(gè)領(lǐng)域，“因?yàn)殚_發(fā)投入很大，而且對(duì)企業(yè)管理、技術(shù)、設(shè)備等方面要求很嚴(yán)格。最近幾年來，我們和東華大學(xué)合作，組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品開發(fā)上非常有優(yōu)勢(shì)。我們的面料，在全國業(yè)內(nèi)品位、價(jià)格都很高，深受國外客戶青睞。”鼎盛絲綢有限公司總經(jīng)理吳建華表示。

　　為了保證品質(zhì)，公司在原料方面嚴(yán)把關(guān)，“經(jīng)線絲是按出口歐洲的標(biāo)準(zhǔn)來做的，緯線絲用的是4A、5A的絲，來自繭絲質(zhì)量最好的蘇北東臺(tái)地區(qū)。”吳建華說。

　　吳建華介紹說，從2006年起，企業(yè)就在為轉(zhuǎn)型升級(jí)做準(zhǔn)備。在設(shè)備改造方面，先后引進(jìn)40多臺(tái)世界最先進(jìn)的意大利雷納多劍桿織機(jī)。另外，企業(yè)還計(jì)劃引進(jìn)20臺(tái)法國STAUBLI電子提花機(jī)和配套設(shè)備，便于發(fā)展高檔產(chǎn)品，如全真絲、大提花、家紡項(xiàng)目。

　　近年來，該公司先后投入4000多萬元，用于設(shè)備、技術(shù)改造，逐步淘汰了100多臺(tái)有梭織機(jī)。2009年建立了新產(chǎn)品研發(fā)中心，將每年銷售收入的5%用于新產(chǎn)品開發(fā)。

　　吳建華透露，公司自主研發(fā)的桑蠶絲防輻射面料已經(jīng)正式列入國家紡織科技項(xiàng)目。2009年以來，已有18款面料入圍“中國流行面料”。今年，又有4款面料登上“中國流行面料”榜，其中一款“真絲羊絨紗”還被評(píng)為“中國年度最佳女裝面料”，并且先后開發(fā)出桑蠶絲和天絲、竹纖維、冰涼絲、竹炭纖維等多種工藝的功能性家紡面料。

　　品牌的力量

　　然而，為優(yōu)質(zhì)面料而感到自豪的吳建華卻被國內(nèi)外懸殊的價(jià)格深深刺痛了。“去年在法國的TEXTWORLD展會(huì)和同期舉行的PV面料展上，我們的產(chǎn)品賣給歐洲客人60元人民幣，他們?cè)赑V展上賣60歐元。一模一樣的面料，價(jià)格卻相差十倍，是因?yàn)槲覀儧]有叫得響的品牌，因此，我們只好為他人做嫁衣。當(dāng)看到這種狀況，我的心里總有一種說不出的痛。”吳建華神色凝重地說。

　　江西省綠冬絲科實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理丁永華也舉了一個(gè)例子說明品牌帶來的價(jià)值：“愛馬仕的90cm*90cm的絲巾，在北京燕莎專賣店售價(jià)2800元，而我們的印花方巾成品，一樣的大小，一樣的品質(zhì)，只賣426元，價(jià)格相差超過600%。這就是品牌的張力。”吳建華意識(shí)到，要想在國際市場(chǎng)上保持優(yōu)勢(shì)，就不能只滿足于OEM，必須建設(shè)品牌。目前，鼎盛絲綢公司已擁有兩個(gè)自主品牌“羅瑪世家”和“上九楷”，力求打造一流品牌，走向世界。

　　古典文化風(fēng)韻融入絲綢

　　柳永《望海潮》一詞中的“市列珠璣，戶盈羅綺，竟豪奢”，在杭州萬事利集團(tuán)打造的絲綢概念會(huì)所“西湖1138”中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)，會(huì)所大量采用絲綢作為裝潢材料，營造了濃郁的古典文化氣息。萬事利大力倡導(dǎo)“上品絲綢改變生活”，將絲綢融入創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，奏出了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新曲風(fēng)。

　　萬事利集團(tuán)董事局執(zhí)行主席屠紅燕表示，產(chǎn)品認(rèn)知決定商業(yè)模式。從“絲綢即面料”到“絲綢是文化禮品”，再演變?yōu)?ldquo;絲綢就是新材料”，萬事利探索出了“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+文化創(chuàng)意+高科技=新興產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑。

　　首先，萬事利開辟了中國絲綢文化禮品市場(chǎng)處女地，以絲綢文化為導(dǎo)向，統(tǒng)領(lǐng)設(shè)計(jì)、材料、工藝、包裝、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)，締造了一個(gè)全新的產(chǎn)品品類。“絲綢文化產(chǎn)品去年銷售增長達(dá)125%，利潤率增長150%。”萬事利絲綢制品股份有限公司總經(jīng)理文禮說。

　　第二個(gè)創(chuàng)意是開發(fā)絲綢的環(huán)保屬性，將絲綢作為裝飾材料經(jīng)營，開拓了絲綢藝術(shù)軟裝產(chǎn)品領(lǐng)域。“目前我們的國內(nèi)市場(chǎng)中，禮品和面料已經(jīng)是支柱產(chǎn)品，未來有可能是裝潢。整個(gè)裝飾材料市場(chǎng)產(chǎn)值將近3000多個(gè)億，市場(chǎng)潛力大有可挖掘的空間。”文禮表示。

　　第三個(gè)領(lǐng)域是挖掘絲綢藝術(shù)價(jià)值，傳承千年絲織技藝。記者在萬事利產(chǎn)品展館中看到，云錦、蘇錦、緙絲等多種手法運(yùn)用于絲綢畫的制作中，極盡繁復(fù)工巧，令人嘆為觀止。正所謂“異彩奇文相隱映，轉(zhuǎn)側(cè)看花花不定。”在服裝、面料、文化禮品、書、畫，乃至墻紙、窗簾、凳子等載體中，古老的絲綢被賦予了新的生命。

　　屠紅燕表示，立足于絲綢文化產(chǎn)業(yè)，萬事利的國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)超過50%，未來仍將穩(wěn)步提升。與此同時(shí)，歐美國家的普通訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到印度、越南等國家，而且回來的可能性非常小。屠紅燕對(duì)此表示了清醒的認(rèn)知：“五年之前，我們就預(yù)測(cè)到了現(xiàn)在的情形。我們?cè)谏罴庸し矫孢€是很有信心的，因?yàn)槲覀兊暮诵膬?yōu)勢(shì)就在于設(shè)計(jì)，否則，就和普通勞動(dòng)密集型企業(yè)沒什么區(qū)別了。”