低價戰成為紡織出口企業的雙刃劍

　　一直以來，中國紡織業生產成本相對低廉，是大批港臺資以及國內出口企業，贏取海外訂單的重要優勢。

　　隨著海外需求趨于疲軟，紡織訂單競爭日益激烈，通過降價提升競爭力，成為不少紡織出口企業的現實選擇。

　　不過，一些海外采購商表示，在選擇供貨商時，他們首要考慮的因素并不是價格，紡織出口企業贏取訂單并非“報價越低越好”。

　　今年以來，受國際經濟復蘇乏力、人民幣升值等因素影響，我國外貿出口增長速度明顯回落：8月份至11月份，單月出口同比增速分別為24.5%、17.1%、15.9%和13.8%，連續四個月下滑。

　　紡織出口訂單增長疲軟令紡織企業間的競爭日趨白熱化。值得注意的是，不少紡織中小出口企業出于資金、經營壓力，都希望能盡快找到訂單，而為了落實訂單，一些企業“饑不擇食”：利潤再薄，金額再小，也不放過。

　　在歐美市場訂單整體縮水情況下，通過更低的產品報價突出優勢，盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業的現實選擇。

　　紡織出口企業注意的是，一味追求低價優勢反而可能錯失訂單，其最關注的就是產品質量，而低價同時確保質量，在很多歐美買家看來是“不可能完成的事”;事實上，一些采購商在眾多供貨商報價中做選擇時，首先淘汰的就是報價最低的那一批。

　　海外采購商對于價格的接受彈性是很大的;因此，對于國內紡織出口企業來說，除了提高產品、服務質量，還有必要掌握報價技巧，報價前全面了解采購商的需求、非常重要，對于報價談判幫助很大。

　　對于紡織出口企業間的“價格戰”，單純的價格競爭是一種傷害，企業應將重點放在為客戶提供更好的產品、服務上。

　　“價格競爭是把雙刃劍，如果大家都拿起這把劍，最后的結果可能是采購商、供貨商各方都被刺得傷痕累累”;供貨商只有提高自身綜合實力，才能在全球競爭中占有一席之地。