外貿服裝企業陷入困境 紛紛苦練“內功”

　　全球連鎖性反傾銷、歐美經濟低迷、CPI成本高漲、銀根緊縮……如果要用一些詞語來總結2011年佛山乃至中國經濟，幾乎都是令人沉重的。然而，這樣的日子仍要繼續，佛山各大行業、企業面臨的形勢并沒有絲毫好轉跡象，甚至很多觀點都認為2012年會更加困難。傳統行業如何在當前困難局面生存甚至完成轉型升級?新興產業如何抑制過度投資，保持理性非泡沫的發展?本報今日起以“中國制造風向·2012佛山探營”系列報道，全面關注佛山主要的傳統、新興產業發展現象，不僅回顧過去，更希望通過行業一線的深入采訪，對2012年走勢進行前瞻性觀察。敬請讀者關注。

　　成本增加 利潤觸底 出口步履維艱 紡織服裝行業寒冬或延至明年

　　2011年，紡織服裝行業發展腳步明顯放緩。經歷了數年疊加的原材料價格漲跌不明、勞動力成本日漸增長、人民幣匯率升值等困境，昔日通過經驗積累摸清的市場規律變成難以駕馭的“野馬”，利潤的日漸攤薄也從擔憂變成了眼前的事實，一向淡定的行業老板們如今亂了陣腳。

　　而在出口受阻、人工流失等“內憂外困”間，企業老板們對明年的市場預期顯得并不樂觀。在南方日報記者走訪企業期間，他們多數認為，行業的疲軟態勢最少將持續至明年上半年。如何練功御寒成為整個行業的待解課題。

　　流失仍難擋

　　南海新光針織有限公司為美國某服裝品牌做加工，產品主要出口歐美和日本，受日本地震、歐美市場大環境疲軟等因素影響，今年1—11月銷售總額與去年同期相比下降了20%左右。

　　“內外交困”，該公司相關負責人用這4個字表達今年遇到的困境：除了出口受阻外，公司內部也遭遇員工荒。據他介紹，去年該公司有400多名工人，今年一年流失了100多人，如今只剩下約300名員工。而在2008年金融危機時，工廠還有600多人。“當時我們納稅千萬以上，如今只有幾百萬。”

　　“現在利潤只有兩個點左右，只要有單接，我們白做不賺錢也要開工。”該負責人感慨說，只能接單留住工人，保證工人有活做。

　　為了留住工人，南海佳榮制衣有限公司老板潘兆文從2007年至今逐年給工人加工資，由5%—7%逐年遞增。“企業生產成本增加的幅度都在30%左右，有的企業為了養活員工，出現了虧本生產的情況。”潘兆文說。

　　佛山紡織服裝行業協會會長、樵利化纖織造有限公司執行董事陳樹彬說，2008年金融危機對其公司影響很小，2009年至今是最困難的3年，今年比2009年還更難做，其公司已由最多時候的400多人縮減到300人左右，“以前一個工人最多操作3臺織布機，現在一個人操作五六臺，速度很慢。”

　　據記者了解，佛山市紡織服裝行業勞動力成本每年增長幅度為20%左右。縱然企業主已不斷出招增加一線員工的工資福利待遇，但仍然難以阻擋員工的流失。{page_break}

　　部分企業出口額增加利潤卻觸底

　　“今年上半年我們的出口總額約500萬美元，與去年同期相比增幅了68%，但基本上沒錢賺。”作為今年上半年出口總額增幅在南海排前三強的服裝企業，南海佳榮制衣有限公司主要做牛仔服裝，產品95%以上出口美國。該公司潘兆文告訴記者，企業的毛利潤已由去年的8%左右縮減到今年的3%。

　　“目前公司已經處于邊緣化了。”潘兆文感慨說，2002年至2004年是企業經營最好的時候，一年可以給國家納稅近2000萬元。2009年至今為企業經營最難的3年，每年只能納稅400多萬。

　　業內人士表示，出口服裝一般都是走薄利多銷的路子，按照現在的成本，企業至少要提價15%才有正常利潤，而客戶只愿意提價5%甚至更少。在談價的過程中，由于價格談不攏，很多企業都與合作了多年的老客戶分道揚鑣。目前紡織服裝行業內不少企業均在零利潤經營，今年納稅增加了，但行業內特別是服裝行業平均利潤僅為0.5%左右。

　　據商務部統計分析，今年華交會上紡織企業訂單報價普遍同比上漲15%—20%，個別產品提價幅度更高。然而，外商對10%—15%以上的提價普遍難以接受，部分歐美客戶已經開始縮減在華的采購量，部分低端商品會更多傾向從東南亞等低成本地區采購。

　　潘兆文的佳榮制衣有限公司由于是南海的“雄鷹企業”，融資方面并不緊張，成本過高是目前企業利潤少的最大原因，“2008年金融危機拿不到訂單，現在是有訂單不敢接。”

　　潘兆文說，由于產品出口至美國，以美元結算，匯率問題也對其造成了一定影響。人民幣匯率從1994年最高的8.6左右一路升值到今天的約6.3，升值幅度創新高，尤其是近幾年時間，每年的升值幅度都比較大。

　　很多企業按照接訂單時候的匯率計算，可能還有5%—10%的利潤，等經過開發確認、采購、生產、交貨一系列工序，拿到錢的時候往往是三五個月之后，按當時的匯率來計算，可能就要少了2%—3%的純利潤，“做得越多虧得越多。”

　　“今年與去年同期對比，銷售額增長10%，但利潤卻很薄。”佛山光大服裝有限公司董事長譚明礦對此也深有感慨，如今勞動力成本每年增長20%左右，加上人民幣升值、生產成本高企，嚴重制約了利潤的增長。而所增成本不能直接體現在產品上，只能通過“跑量”來增加利潤。明年上半年或維持疲軟態勢

　　為了調查南海出口中小企業生存境況，近日，南海檢驗檢疫局對包括紡織行業在內的15類行業728家企業，展開了近兩個月的大面積問卷調查。

　　據悉，15類出口中小企業，主要以20—150人的小型企業為主，占54%。調查結果顯示，紡織品服裝、其它機電產品、家具企業數量占前三位，分別占14%、12%、11%。

　　根據調查統計結果，在728份有效問卷中，獲一季度訂單有375家企業，占52%，而獲半年訂單的只有57家，占8%，此外尚無訂單的占37%，有267家企業。南海檢驗檢疫局分析人士表示，“這個調查結果有點耐人尋味，顯示企業呈兩極分化狀，形勢不容樂觀。”

　　而明年的市場發展，也成為譚明礦的擔憂。“按照以往的經驗，在正常的年景一般到了12月份，訂單能排滿到明年6月份，現在我們只接到3月份還沒滿。”譚明礦表示，目前歐美市場的觀望情緒濃厚，如果圣誕假期過后訂單仍沒見漲，“那就證明危機真的很嚴重了。”

　　不僅是出口服裝，佛山整個紡織服裝產業目前都處于極困難時期。陳樹彬告訴記者，“不要說賺錢，按照目前的環境，紡織相關企業能維持運轉就不錯了。”

　　他告訴記者，西樵紡織業內很多企業都是做市場的，賣多少賺多少。目前市場態勢十分疲軟，生產一款新產品，一放到市場上，行情不好就得積壓幾個月。而且做下游產品，客戶付錢很慢，資金很難周轉。“做這行怎么多年，以前還能摸清市場規律，這幾年市場看不懂，我們做紡織的都小心翼翼。”

　　對于近期紡織業的行情， 陳樹彬認為明年上半年還會維持這種疲軟態勢，“企業利潤很薄弱，保證機器維持運作就不錯了。”{page_break}

　　觀點交鋒 紡織服裝業如何走出“谷底”?

　　佛山紡織行業協會秘書長吳浩亮：加強企業管理是制勝“密鑰”

　　據我們觀察，目前整個紡織服裝行業出現兩極分化的態勢。一部分對企業管理、質量監控管理得比較好的企業日子仍能過得“紅火”，但大部分缺乏規范化管理的中小企業則日漸走進了每況愈下的“死胡同”。所以，如果要鞏固訂單、取得更好的經營成效，企業必須先實現自身的轉型，在成本管理、節能減排等方面多下功夫，并努力向規模化生產企業邁進，加大新產品的開發力度來增加利潤空間。如此一來，才能使企業走出困境，實現華麗轉身。

　　南海佳榮制衣有限公司老板潘兆文：要走自主品牌路線

　　由于美國市場難以維持，我們目前已經開始潘開始培植自由品牌，并嘗試做內銷。今年7月份開始，公司在北京、上海等地推廣某品牌的牛仔服，“目前還在宣傳階段，一直在投錢，打算虧兩年做推廣，可能要兩年后才能有效益。”

　　我認為，在日益激烈的市場競爭環境下，低端產品在歐美國家的生存空間越來越小，只有注重產品設計、走自主品牌路線的企業才能獲得更好的生存發展空間。

　　記者觀察：企業需苦練內功待“回春”

　　2011年注定是紡織服裝行業不平凡的一年。從開春之初的“旺季不旺”開始，行業內便已展現市場疲弱的跡象。而訂單不足、員工開工不足、企業常年招工則成為行業內全年伴隨的困境。

　　“洗牌時期要來臨了。”在采訪過程中，不少業內人士一致認為，相較于規模大、管理規范的大企業來說，抗風險能力較差的中小型企業已到了捉襟見肘的時候。如果總體環境繼續惡化，行業洗牌必將來臨。

　　面對每況愈下的總體環境，紡織服裝工業的低成本優勢逐步減弱，形成新的競爭優勢成為不少紡織服裝企業迫在眉睫的工作。

　　“我們不斷在進行流水線改造，在此前投入了200萬元進行JIP管理，把生產效率提高超過30%的基礎上，我們今年將繼續投入電腦吊掛系統，形成自動流水生產線，把生產效率繼續提升20%左右。”譚明礦掌管的佛山市光大服裝有限公司目前是禪城區的針織行業巨頭之一，其仍在不遺余力地在生產管理上下“功夫”。

　　中小企業資金“吃緊”，在環境較差的時候不可能投入大筆資金提高生產效率，但在節能減排、努力降低成本方面仍可加大砝碼。

　　創新產品能帶來更大的利潤空間，而提升企業管理水平將為企業競爭力打下良好根基。不少業內人士表示，練好“內功”是如今廣大中小紡織服裝企業的上上策。