漢派服裝大旗付志琦扛起

　　紡織服裝，是我省八大千億元產業之一，產業基礎雄厚。由漢派服裝引領的湖北服裝也曾在上世紀八十年代后期名噪一時。然而，隨著改革的深入、經濟格局的變化，20年來，產業的跌宕興衰、起伏榮辱，在這個行業體現得也最為充分。今日起，“天下楚商”進入專題系列，首選我省一批始終堅守在服裝領域的企業家，以他們的奮斗，與讀者共享湖北服裝的發展歷程。

　　“付家軍”是江城服裝業的美談。

　　付志琦，1990年輔佐父親付彬創業，2000年接任總經理，傾心打造“佐爾美”。

　　潮起潮落。如今，漢派服裝已顯落寞，付志琦的創業激情卻依舊高漲。

　　正月十二，記者好不容易“逮”住付志琦，聽他講經營策略和人生感悟，言辭間閃現的人生睿智令人欽敬。

　　兩代人激情創業

　　“盡管時隔20多年，但當年父親拿出積攢的30多萬元創立佐爾美公司的那一幕仍歷歷在目。”付志琦回憶。

　　那時，他們租了間100平方米的廠房，20多個生產工人、20臺家用縫紉機，就干了起來。

　　上世紀90年代初，武漢商業空前繁榮，大商場如雨后春筍般冒出。“商場多處于城市中心地帶，消費人群集中，銷售量大，不僅是國內服飾銷售主渠道，也是消費者心目中的服飾時尚中心。”付志琦說，“佐爾美要發展，必須抓住商場這個重要的銷售渠道。”

　　可名不見經傳的產品，想擠進江城的大商場，與大品牌“共舞”，談何容易。

　　蒼天不負苦心人。憑著過硬的質量和新穎的式樣，佐爾美終于登上大雅之堂，亮相于武漢商場，成了漢派民營服裝第一個進場品牌。進駐本埠中心商場后，佐爾美乘勝進軍，相繼進入全國100多家重點商場。

　　做最擅長的事

　　從創業之初到現在，佐爾美一直在做女裝。

　　“我們受過很多誘惑，房地產熱起來的時候，許多漢派服裝企業涉足其中，也有人找我們入伙。我們也曾動過心，但是動心之后再靜心比較，還是一門心思做女裝。”談起當今許多企業紛紛進軍房地產業，付志琦感嘆。服裝行業歷來競爭激烈，品牌眾多，“我們的力量畢竟有限，要用有限的資源做自己最擅長的事，所以我們是咬定女裝不放松。”

　　專注女裝，并不代表一成不變，相反市場變化莫測。在本土，1992年，佐爾美率先運用真絲面料;1994年推出駝羊絨面料服裝;2000年，又率先推出阿爾巴卡系列面料服裝，刮起“佐爾美旋風”。如今，夏季的真絲和冬天的大衣已是佐爾美的兩張王牌。

　　先穩住再發展

　　近年，隨著國外品牌的進入，杭州深圳女裝的強勢崛起，國內女裝品牌重新洗牌，漢派服裝的生存空間受到嚴重擠壓。曾紅極一時的一些漢派服裝，有的衰落，有的消亡，佐爾美是其中難得的一棵常青樹。

　　“公司發展比較穩健，一直以銷定產。”付志琦說，到目前為止，公司在全國共建有200余家門店，其中自營的占到70%。曾經也想大幅增加門店，但考慮到市場因素，沒有盲目擴張。

　　付志琦坦承，與漢派服裝橫向相比，發展得還不錯。但相對于外省的快速發展，佐爾美發展雖穩但慢，要成為標桿企業、百年品牌，還有很長的路要走。