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    漢派服裝大旗付志琦扛起

    2012/2/13 8:47:00 來源: 評論(0)6

    漢派 服裝 大旗 付志琦 扛起

      紡織服裝,是我省八大千億元產業之一,產業基礎雄厚。由漢派服裝引領的湖北服裝也曾在上世紀八十年代后期名噪一時。然而,隨著改革的深入、經濟格局的變化,20年來,產業的跌宕興衰、起伏榮辱,在這個行業體現得也最為充分。今日起,“天下楚商”進入專題系列,首選我省一批始終堅守在服裝領域的企業家,以他們的奮斗,與讀者共享湖北服裝的發展歷程。


      “付家軍”是江城服裝業的美談。


      付志琦,1990年輔佐父親付彬創業,2000年接任總經理,傾心打造“佐爾美”。


      潮起潮落。如今,漢派服裝已顯落寞,付志琦的創業激情卻依舊高漲。


      正月十二,記者好不容易“逮”住付志琦,聽他講經營策略和人生感悟,言辭間閃現的人生睿智令人欽敬。


      兩代人激情創業


      “盡管時隔20多年,但當年父親拿出積攢的30多萬元創立佐爾美公司的那一幕仍歷歷在目。”付志琦回憶。


      那時,他們租了間100平方米的廠房,20多個生產工人、20臺家用縫紉機,就干了起來。


      上世紀90年代初,武漢商業空前繁榮,大商場如雨后春筍般冒出。“商場多處于城市中心地帶,消費人群集中,銷售量大,不僅是國內服飾銷售主渠道,也是消費者心目中的服飾時尚中心。”付志琦說,“佐爾美要發展,必須抓住商場這個重要的銷售渠道。”


      可名不見經傳的產品,想擠進江城的大商場,與大品牌“共舞”,談何容易。


      蒼天不負苦心人。憑著過硬的質量和新穎的式樣,佐爾美終于登上大雅之堂,亮相于武漢商場,成了漢派民營服裝第一個進場品牌。進駐本埠中心商場后,佐爾美乘勝進軍,相繼進入全國100多家重點商場。


      做最擅長的事


      從創業之初到現在,佐爾美一直在做女裝。


      “我們受過很多誘惑,房地產熱起來的時候,許多漢派服裝企業涉足其中,也有人找我們入伙。我們也曾動過心,但是動心之后再靜心比較,還是一門心思做女裝。”談起當今許多企業紛紛進軍房地產業,付志琦感嘆。服裝行業歷來競爭激烈,品牌眾多,“我們的力量畢竟有限,要用有限的資源做自己最擅長的事,所以我們是咬定女裝不放松。”


      專注女裝,并不代表一成不變,相反市場變化莫測。在本土,1992年,佐爾美率先運用真絲面料;1994年推出駝羊絨面料服裝;2000年,又率先推出阿爾巴卡系列面料服裝,刮起“佐爾美旋風”。如今,夏季的真絲和冬天的大衣已是佐爾美的兩張王牌。


      先穩住再發展


      近年,隨著國外品牌的進入,杭州深圳女裝的強勢崛起,國內女裝品牌重新洗牌,漢派服裝的生存空間受到嚴重擠壓。曾紅極一時的一些漢派服裝,有的衰落,有的消亡,佐爾美是其中難得的一棵常青樹。


      “公司發展比較穩健,一直以銷定產。”付志琦說,到目前為止,公司在全國共建有200余家門店,其中自營的占到70%。曾經也想大幅增加門店,但考慮到市場因素,沒有盲目擴張。


      付志琦坦承,與漢派服裝橫向相比,發展得還不錯。但相對于外省的快速發展,佐爾美發展雖穩但慢,要成為標桿企業、百年品牌,還有很長的路要走。

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