折前藏著殺技的服裝銷售"返券"

　　“滿100送100”、“全場5折”，甚至“1折起”……無論商場，還是路邊店家，一年四季，各種服裝打折活動頻繁。巨大、醒目的折扣廣告，異常吸引人。

　　真的是“揮淚大甩賣”，還是另有玄機?

　　賣了10多年衣服的廖女士，在服裝廠待過，在商場待過，現在，經營著一家自己的服裝店。

　　昨天，廖女士向記者揭開服裝折扣真相。

　　打折前商品售價或被調高

　　張女士想起兩個月前買的那雙鞋子，便耿耿于懷。她在廈門一家商場，看中一雙皮靴，4折的價位讓她滿心歡喜。未承想，回到家，把鞋底的價格標簽撕掉后，她竟然發現了另一張價格標簽。

　　“原先定價800多元的鞋子，直接提價成2000多元，然后說打4折。”昨天，張女士看到導報 “坑爹內幕”線索征集時，氣憤地打進導報熱線968801報料。

　　“打折前，先把商品的價格調高，這在業內已經不是秘密。”廖女士說，商場要做打折返券等活動，一般會提前發出通知，這給不少經銷商加價提供了充足時間。原來最低的加價率是成本×3.5%，現在可能會漲到成本×8%，甚至更高。

　　把好貨收起來，拿出庫存

　　喜歡逛街的曾小姐發現一個奇怪的現象。每逢商場有返券這類的折扣活動時，那些自己常去的服裝品牌，款式特別少，"很多是舊款，挑不到幾件好看的"，活動一結束，各種好看的款式又紛紛涌出來。

　　"如果仔細觀察就會發現，在商場，會參加打折返券的服裝大多是國內中小品牌。"廖女士說，一些國際、國內知名品牌很少參與這類打折返券活動，"商場需要它們撐門面，也不會強迫它們參與，即便真有參與，有的商場甚至會分擔一些損失。至于中小品牌，為了降低損失，會特意在活動期間，把暢銷的、好的衣服收起來，或者甩庫存，將積壓的庫存拿出來參加打折返券活動。

　　廖女士直言，所謂買100返50元，表面看是打5折，其實是花100元買150元的商品，是打6.7折。

　　3折是服裝經銷商底限

　　"如果是一些品牌服裝，在專賣店或是商場專柜打出3折以下的折扣，那么很有可能是積壓了1年以上的壓庫品或毛病不算明顯的次品。"廖女士解釋，對于服裝經銷商，3折基本是底限，已經無利可言，目的是盤活資金。一般情況下，服裝代理商可以零售3-5折的價格，從廠家拿到貨。比如一件10元的衣服，廠家給代理商的價格是30元-50元。"如果商家打出3折以下的折扣，消費者就一定要多留個心眼了。"