服飾庫存可持續賣三年

　　每年三四月是傳統踏青時節，也是戶外功能服推出今年新款的好時機。不過，網店店主呂文還在搞功能服的特價銷售，因為去年，他的公司積壓了1600多萬元的過季庫存服裝，是上一年庫存量的三倍。把這些堆在倉庫里的庫存銷出去，是呂文今年的首要任務。

　　陷入“庫存泥沼”的，不僅僅是呂文。國內不少服裝企業去年都遭遇了庫存量大幅上升的問題，以美特斯邦威服飾為例，去年總利潤為14.6億元，但庫存量達到25.6億元，其中超過15億元的貨物為過季商品。

　　新款春裝一上市就打折，除了受糟糕天氣的影響，還有一個原因是服裝行業普遍存在的高庫存問題。如果不趕緊把今年的春裝賣出去，這些衣服可能變成新的庫存。

　　服裝網店遭遇庫存難題

　　開了五六年的網店，這么大的庫存壓力是呂文從來沒有碰到過的。

　　這家專業銷售戶外功能服和配套裝備的網店，因為口碑不錯，產品質量也比較好，發展一直比較快。去年的銷售額超過4000萬元，同比增幅超過20%。

　　這樣一個讓人振奮的數字，卻很難讓呂文高興起來，因為去年還有價值1600多萬元的過季款服裝沒有賣掉，躺在位于濱江的公司倉庫里。他說，按照網店17%的凈利潤率來計算，4000多萬元的銷量凈利潤是680萬元，而1600多萬元的庫存成本就有800多萬元，賺的錢還不夠補貼到庫存上去的。

　　呂文說，2010年的銷售額是3400萬元左右，當時的庫存不到600萬元，庫存成本只占到凈利潤的一半左右，這是一個非常安全的數字，想不到去年的庫存會這么大。

　　大企業同樣陷入“庫存泥沼”

　　小企業可能因為判斷失誤造成庫存壓力過大，那么對于久經風雨的大企業來說，去年會不會碰到同樣的問題?昨天，記者聯系美邦服飾(002269,股吧)時，這個中國服裝(000902,股吧)行業的巨頭正在打算近期召開新聞發布會，向廣大股民和社會解釋他們目前遭遇的庫存問題。

　　據美邦服飾提供的公司研究報告顯示，2011年美邦服飾實現營業收入為99億元，較上年增長33%;營業利潤14.6億元，較上年增長51%;庫存壓力相對改善，四季度時為25.6億元(2011年三季度時曾達到29.8億元的庫存規模)。申銀萬國證券發布的報告顯示，美邦2011年底存貨雖已降至25.6億元，但其中超過15億元的貨物為過季商品，這已經超過美邦服飾當年的營業利潤。

　　同樣受到大比例庫存壓力的還有不少國內知名的體育服裝品牌。有業內人士稱，福建一家運動服裝企業的存貨可以賣一年，業界有這樣一則“笑談”：即使現在中國所有的服裝企業都停產，光是倉庫里的壓庫貨起碼能供國內的服裝銷售企業賣三年。

　　氣候反常價格上漲導致高庫存

　　杭州中紡中心的工作人員張奕說，中紡中心不少男裝女裝經營戶也都遭遇了庫存大增的問題，這一方面是價格問題引起的，由于面料價格和人工成本的增加，去年的服裝普遍提價，大多提高了10%-20%。

　　價格的提高一定程度上提高了企業銷售的成績，但漲價是把雙刃劍，在拉動服裝企業業績的同時，也抑制了一定程度的消費欲。面對高額的售價，一些消費者捂緊了錢袋子。

　　呂文說，公司的銷售計劃都是根據上一年的銷售情況來制定的。2010年賣得很好，庫存壓力不大，所以訂貨規模也相應擴大，銷售額也提升了20%。但是價格提高后，銷量明顯下滑。有一款2010年賣400多元的戶外功能服，當時每天都能賣出幾十件，去年稍微修改了一下款式，提價到600元左右，馬上就賣不動了。

　　除了價格因素，去年的反常氣候也是原因之一。“該熱的時候不熱，該冷的時候不冷。”張奕說，這對羽絨服的影響特別嚴重，“服裝企業都是提前訂貨生產的，等發現氣候反常，再換已經來不及了。隨后，代理商賣不動導致退貨率過高，也直接增加了生產企業的庫存。”

　　美邦服飾方面的解釋也印證了張奕的說法。昨天，美邦服飾公關部發來的報告指出，2010年末公司存貨增長較快，主要原因是當年營業收入增長了43.76%，銷售規模的快速增長客觀上需要設計款式日益豐富和備貨量加大，因而存貨規模持續增長;第二，2010年入冬較晚，冬裝銷售周期延后，因而截至期末冬裝存貨較多;此外，為應對次年初的用工荒可能給供應鏈帶來的沖擊，公司提前安排了2011年貨品入庫，也造成庫存增加。

　　上半年可以買到很多打折衣服

　　張奕說，按照服裝企業的傳統，庫存的成本決不能超過當年的銷售凈利潤，這也是企業庫存是否對營運造成影響的臨界線，從目前來說，一般服裝企業的庫存不能超過當年生產或者進貨的30%。

　　“服裝企業如果賺的錢是存貨，就相當于沒賺，服裝最不值錢的就是存貨。”杭州某童裝企業的負責人說，上一年的產品大量積壓，不僅占用公司運作資金，耗費人力物力，也使公司的管理成本增加，拉長產品的周轉周期，降低公司的整體利潤。而如果簡單地低價拋售又有損品牌，還會打擊渠道商的信心。

　　呂文說，他今年最主要的任務就是要把倉庫里這1600多萬元的庫存銷出去，如果今年還沒銷掉，明年這些服裝的品質就會受到影響，只能當成尾貨，被幾塊錢一件地拉走。但如何銷庫存很有難度，“不降價舊款服裝銷不出去，如果沒有活動直接打折，會對老顧客造成影響，進而損害品牌形象。”他打算今年多參加幾次天貓淘寶上面的活動，以換季的形式，進行打折促銷。

　　美邦服飾方面表示，公司將通過特賣店的形式以較低的折扣銷售出去。同時，在店面陳列上多做文章，將具有一定時尚性的歷史存貨與新貨搭配銷售，消化存貨。目前，美邦的特賣渠道在有計劃且有控制的建設中。

　　2月消費疲弱

　　中國物流與采購聯合會(CFLP)與國家統計局服務業調查中心上周六聯合發布稱，今年2月，非制造業商務活動指數(PMI)連續三個月下降，較上月回落4.5個百分點跌破榮枯分水嶺至48.4%。

　　由于非制造業沒有綜合指數，通常以商務活動指數來反映非制造業經濟的總體變化，一般來說該指數達到50%以上，反映非制造業經濟總體上升或增長;低于50%，反映非制造業經濟下降或回落。

　　分析認為，2月份，非制造業PMI環比回落，主要是受到春節過后消費回調的影響。節后以零售餐飲為主的消費性行業回調明顯，成為整體經濟活動回落的主因。

　　2月，消費性服務業的商務活動指數和新訂單指數結束了連續兩個月的上升走勢，回落至50%以下，且降幅較為明顯。