紡織行業(yè):買家對接會成其風向標
來自迪拜的Javid Bin Ali Jabri是第一次到柯橋,這次,他想找的面料包括印花滌綸面料、T/C、床上用品面料等。"
據(jù)了解,當日,共有來自美國、巴西等23個國家和地區(qū),青島、廣州等19個省市的80余家采購商參加的當天對接會。
有意內(nèi)、外銷兩條腿走路的供應商多了;紡博會的影響力越來越大,帶著"硬貨"來下單的海外采購商滿載而歸;優(yōu)秀的產(chǎn)品不愁找婆家……5月7日上午,"網(wǎng)上輕紡城" 第12屆買家見面會在輕紡城國際會展中心舉行,作為本次春季紡博會的重要配套活動之一,眾多業(yè)內(nèi)人士感嘆:這場相約于春季的見面會猶如紡織行業(yè)的風向標,人人都看到了業(yè)界眾生相。
企業(yè)渴望開拓國內(nèi)大市場
當日上午9點多,記者趕到現(xiàn)場。和往屆的對接會不同,記者發(fā)現(xiàn),現(xiàn)場的采購商明顯有兩撥人,除了有不少藍眼睛或者黑皮膚的海外買家外,還有不少中國人的面孔。一打聽,原來,今年的買家見面會在保持邀請海外采購商的基礎上,邀請了部分來自國內(nèi)服裝廠的采購商參加。
"目前,外貿(mào)形勢較為嚴峻,不少企業(yè)的海外訂單明顯減少,部分供應商希望由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。"主辦方網(wǎng)上輕紡城運營部總監(jiān)王晉華告訴記者,根據(jù)供應商的反饋信息,主辦方經(jīng)過仔細調(diào)研考察,為更好促進紡織貿(mào)易的開展,最終決定打破傳統(tǒng),邀請國內(nèi)外的買家共同參與對接活動,此舉受到買賣雙方的認同。
紹興縣辰逸紡織裝飾品有限公司做家用紡織品為主,以外貿(mào)生意起家。近年來,公司越來越注重國內(nèi)市場拓展。目前,公司內(nèi)銷比重已占到60%多。"現(xiàn)在做外貿(mào)的產(chǎn)品價格近乎透明,國外采購商越來越精明,他們也懂得貨比三家的道理了,外貿(mào)生意難做。還不如好好開拓國內(nèi)市場。"該公司業(yè)務經(jīng)理沈鑒告訴記者。
品牌采購商帶著大單來柯橋
活動正式開始后,伴隨著大量采購商的涌入會場,各家采購商的座位"火"起來了。臺灣采購商陳閨秀女士的攤位便是其中之一。陳女士已經(jīng)是第五年參加對接會了。過去,她參加對接會的效果很不錯,每年她想要采購面料80%都能在這找到合適的"主"。這次,她又帶來了出口到歐洲跟美國的大訂單。
"汗布、搖粒絨、泳裝面料或者休閑褲等面料,都是我想找的面料。"她告訴記者,還沒坐下聊半個小時,她已和三家貿(mào)易商相互留了聯(lián)系方式,雙方均有合作意向。
紹興縣對外經(jīng)濟貿(mào)易有限公司負責人盛德洪作為供應商,已經(jīng)第五年參加對接會了。他曾在對接會上結(jié)識了一個來自泰國的大客戶。雙方經(jīng)過一段時間接觸,陸續(xù)展開貿(mào)易合作。結(jié)果,盛德洪驚喜地發(fā)現(xiàn),這位客戶下的單量極大,幾乎撐起了去年公司的一半業(yè)務。今年,他又抱著極大的期盼而來。
來自迪拜的Javid Bin Ali Jabri是第一次到柯橋,這次,他想找的面料包括印花滌綸面料、T/C、床上用品面料等。之前,他曾通過網(wǎng)絡和部分柯橋的面料供應商有貿(mào)易往來。不過,伴隨著貿(mào)易成本的增加,Javid Bin Ali Jabri決定親自到世界上最大的面料生產(chǎn)基地--柯橋來尋找合作伙伴。"我認識了兩家新的供應商,他們都是有工廠的,我對他們很感興趣,明天就會去工廠。"
據(jù)了解,當日,共有來自美國、巴西等23個國家和地區(qū),青島、廣州等19個省市的80余家采購商參加的當天對接會。
優(yōu)秀的產(chǎn)品不愁嫁
外商Javid Bin Ali Jabri告訴記者,柯橋面料的檔次分類正在拉大,采購商給得起什么樣的價位,就能在柯橋找到相應檔次的產(chǎn)品。
"紅黃藍紡織"是來自楊汛橋鎮(zhèn)的一家面料企業(yè),公司致力很注重研究新產(chǎn)品。這次,他們帶著多款新產(chǎn)品去參加見面會。經(jīng)過短短十分鐘的洽談,來自山東的威海迪尚凱尼時裝有限公司提出下午就去廠區(qū)查看生產(chǎn)情況,這讓紅黃藍的公司代表十分驚喜。
該公司業(yè)務經(jīng)理王瑛說,"以前我們外銷占到公司年銷售大概有70%到80%,今年內(nèi)外銷的比重已經(jīng)五五開。產(chǎn)品不錯,總是有市場的。"
紹興夢鴿紡織品有限公司總經(jīng)理徐曉軍,帶著主營的床上用品和窗簾在對接會上穿梭。他笑著說:"他主營高端床上用品,主要出口歐美市場,這次與一個美國的,一個西班牙的采購商進行了溝通,他們對我的床上用品都挺感興趣,留了聯(lián)系方式,后續(xù)繼續(xù)溝通。雖然這是第一次參加對接會,但感覺效果確實不錯。"
據(jù)了解,2012年春季買家見面會采購商數(shù)的增加,大大提升了買家見面會的效果。活動現(xiàn)場,共有170余家供應商蜂擁而至,超過85%的供應商找到了對口的采購商,更有5家供應商直接現(xiàn)場簽下訂單。17家采購商有強烈的合作意向,將進入實質(zhì)性洽談階段。
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