童裝經營，招商旺季選擇科學訂貨信息

　　現在童裝市場已經進入招商旺季，在這個時候，無論是廠家還是經銷代理商都是很忙碌的，如何在這個時間段避免忽悠呢?希望下文能對您有所幫助。

　　“一個成功品牌的背后，必定有一批時刻忠實它、宣傳它、銷售它的代理商。”如此說來，代理商真是品牌的半邊天呢。可有的品牌商偏偏忽略這半邊天的實力，且不知“水能載舟，亦能覆舟”的道理。反之，代理商的渠道再硬，也需要一個長期優秀的產品來實現盈利。很多代理商也愿意找到一個能長期持續發展的品牌合作，讓自己的生意穩定下來。因此，當童裝品牌企業進入招商和訂貨旺季后，代理商，也要做好準備，為下一季的銷售打下基礎。

　　哪些訂貨建議值得信

　　訂貨會如何演繹、能否成功，是品牌、項目長遠成功的關鍵，也是公司企業主們苦苦思索希望能夠改善來取得成功的關鍵，對于代理商而言，在童裝訂貨會上要做的恰恰是與廠家相反，拋開一切演繹與包裝，看清產品的本質與特性，對未來市場銷售作出長遠的科學規劃和預測，才能幫助代理商在新一季的市場競爭中贏得先機。因此，分析訂貨會上，要清醒的了解到，銷售人員的哪些建議值得信賴。

　　在每年的訂貨會召開之際，品牌公司一般都會下達一個訂貨會目標，其中最重要的莫過于訂貨指標，更是一年一上漲，上漲的不僅僅是貨品的價格，還有訂貨數量，各位區域經理們更是以訂貨量的多少為目標，緊盯代理商們，并下達訂貨指標。

　　科學的訂貨必須考慮地區的差異性，比如南北的氣候差異，不同地區的消費習慣等等，因此，針對不同的區域在款式和顏色上會有所不同。但大部分品牌的設計師都會根據每一季的國際流行趨勢及市場的普遍需求來進行設計與創作，不會一一滿足個體市場。而長期通過銷售技巧推銷不適合區域消費者喜歡的童裝，也會有損該品牌在當地消費者心中的美譽度。

　　“訂貨不足會影響銷售”可靠嗎?

　　“貨品訂量不足以至造成貨品的缺失或斷碼而使顧客選擇別的品牌，沒有合理的庫存會造成大量的客戶流失。”這也是在訂貨會上培訓導師經常給代理商灌輸的道理。由于缺貨造成一個你潛在的忠誠顧客流失，可能是代理商們最不愿意看到的情況。因此，很多代理商會根據這條建議，按著廠商的要求加大庫存量。但這條建議完全合理嗎?

　　作為品牌公司希望客戶多訂貨，但是作為客戶的心理卻是希望做到零庫存，化解這種矛盾，除了廠家要多下功夫，幫助代理商詳細分析銷售庫存數據外，代理商也不要盲從，要學會根據自己的銷量制定合理庫存。

　　某品牌的銷售經理，清楚的給代理商算過這樣一筆賬：一般科學的合理庫存為當季總訂單量的30%，也就是說如果說你訂了1000件，銷售了700件，還剩下300件，也就是總訂量的30%，再減去公司給予的10%到20%的退換貨率，那么就只剩下微乎其微的庫存了。