服裝企業(yè)的高價促銷法和加工銷售法

　　服裝營銷的成敗不但與該服裝 的性能、質(zhì)量、價格有關(guān)，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價格都很不錯的服裝，若銷售策略不當(dāng)，照樣不被消費者所接納;店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷售策略都無可非議，如果服裝的質(zhì)量、性能、價格等方面不如人意，同樣也不會得到消費者的認(rèn)同。經(jīng)營的服裝在價廉物美的情況下，起絕對作用的將是店鋪的銷售策略。以下銷售策略值得大家借鑒：

　　高價促銷法

　　一般情況下，服裝 的價格應(yīng)該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。

　　美國亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短時間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只救微利，以低價出售。

　　老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價格賣掉。

　　過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

　　就是常有這種復(fù)雜的因素在里面，所以有的消費者在購買服裝時就高不就低，常常有一種通過購買高價服裝 來顯示自己的社會地位的心理。

　　高價銷售法適用于營銷高檔服裝的店鋪以及提供時髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。

　　這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務(wù)形象，不能因為現(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種服裝 供不應(yīng)求就降低進貨等級，以圖短期效益的增加。

　　我們常會看到這種情況：有的店鋪因某種服裝積壓變質(zhì)而遭到損失，老板便將損失轉(zhuǎn)嫁給消費者。這種坑害消費者的做法只能使自己在消費者心目中失去信譽，失去老顧客，更爭取不到新顧客。

　　加工銷售法

　　加工銷售法就是對某些滯銷服裝 按顧客的要求進行改造或深加工，然后再投放市場。

　　比如有些大量采購的服裝，由于顧客無法接受大包裝的服裝數(shù)量，因而形成滯銷，這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法。因為有些顧客爭強好勝，在他猶豫不決時，你只要對其稍作刺激，他就會因為“面子”或“炫耀”等心理因素而購買某些高價或并不一定需要的商品。這時如果你將大包裝服裝拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。