以消費者為中心的服裝促銷

　　代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換 成貨幣的“自動清償式代價券”，其銷售優惠的比例就顯得更大。九 十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店 那麼普遍。購物中心就發行過“衣、 食、用”系列代價券，其券面優惠的數額分別為20元、10元和20 元。

　　附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這 種方法的商業語言是“買幾送幾”。附加交易也被速食店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規定的店堂比較 清靜的時間用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。

　　折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑服裝促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布於店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。

　　有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的服裝促銷手段之一， 因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高 有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督 抽獎現場，并在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

　　樣品：服裝促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品 和現場品嘗兩種。許多服裝企業在推出新產品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則乾脆拿到商店請顧客直接品嘗。P*G公司曾在北京大量贈送 “潘婷”洗發液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。

　　現場演示：現場演示的服裝促銷方法也是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節約介紹產品郵寄 廣告的費用，并使顧客身歷其境，得到感性認識。

　　展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動於一體，是近年 來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其 價格會比零售價格略低。由於叁加展銷會的消費者多數都具有購買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的 銷售額能夠達到相當的水平。