女裝存貨的管理技巧

　　服裝存貨是一個令商家頭疼不已的問題。但是服裝存貨現象卻總是會因種種原因而存在。不過,八仙過海,各顯神通,有好多企業對銷售庫存已經有好多很好的對策，如：降低折扣發往店鋪;開專門折扣店;在部分區域傾銷;更有甚者開二線品牌來銷售庫存商品。可是這樣是對你的品牌是有影響的!如此眾多的方法，治標不治本啊!孫子兵法有云：是故百戰百勝，非善之善也;不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。這也是不得已啊!那如何才能做才能防范于未然呢?

　　加強商品企劃。設計師除了對流行趨勢敏感外還要懂得與市場部門溝通，或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法。出貨要隨季節變化而變化，組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比。紡織服裝產業究竟在轉型升級的道路中呈現出哪些新的變化和亮點?近日，記者走訪了多家知名服裝企業，探尋他們的“轉型之道”。

　　款式數量的控制，出貨要隨季節變化而變化組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到款式數量的控制，有些女裝企業號稱我一季生產300個款，那不是吸引顧客是在生產庫存有些女裝企業號稱我一季生產300個款，那不是吸引顧客是在生產庫存。時刻要關注三大部門(設計、生產、銷售)的運轉能力是否與你的計劃匹配，要做500萬/月的業績卻只有300萬的生產能力，許保英把服裝店的經營大權都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，怎么能做到?或者你的通路只有出300萬貨品的能力，怎么能消化你500萬的貨品?做好調節工作，尺碼顏色不齊的款式要集中銷售。

　　早、早、早做好下個季節的準備。服裝店的經營者在服裝進貨時會面臨各種困惑，采購能力與調控不強，導致出貨的節奏與銷售的季節脫鉤，這是最不應該出現的，但是往往這樣的情況還真不少。諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇更潮流化的商品?是聽從批發商某個款式好賣的建議，應季中間出貨也要有。鑒于女裝市場的特性，成功的經營還需要高速反應的物流系統與良好的終端操作支持。矛盾的是，多年來，因為廠商和批發商尋求降低成本是通過低勞動力成本的、經常遠離最終消費者的市場來源，致使許多女裝的供應鏈顯得過長,即會通過2層以上的代理才到最終客戶手里,一些公司的經營教訓得出，及時的反應和敏捷是成功的先決條件。