“花樣秀”拉動品牌銷量 服裝走秀花樣繁多

　　一場特色主題秀，不僅能拉動銷售，還能彰顯商場形象，如今，“花樣秀”成了服裝商家促銷利器，有的一個月要辦幾場秀。

　　在高亢悅耳的歌劇聲中，歌劇角色和身穿當季流行服飾的模特，交替出現在舞臺上。這不是歌劇表演，而是一場服裝秀。前晚，武漢廣場“戲劇中的時裝周”拉開序幕，首場服裝秀以《巴黎圣母院》為主題，讓消費者了解新款服飾的同時，還欣賞了一幕歌劇。請模特在T臺走走臺步，把商品展示給顧客，這種普通走秀方式OUT了，武漢各大商場眼下紛紛玩起“花樣秀”。

　　不久前，國際廣場舉辦了一場韓服秀，邀請顧客穿上韓服上臺走秀，把服裝秀變成了顧客參與其中的“DIY秀”;中心百貨商場辦過 “親民秀”，把一樓賣場走道變成T臺，讓模特穿行走秀，便于顧客更近距離觀賞;武廣辦過“舞臺劇秀”，把整場服裝秀變成一個有完整故事情節的小型舞臺劇。

　　“花樣秀”花費不便宜，除了模特費用，還有劇本設計、燈光舞美、舞臺特效等開銷，有的耗資上十萬元。武漢有商場一個月會辦兩三場主題秀。

　　有商場說，普通走秀太單調，特色主題秀能彰顯商場潮流風尚，有助于提升商場品牌形象，同時也能靠用創意賺眼球，吸引更多顧客來店消費，由于盈利能力和終端存貨等原因，今年訂單執行率受終端低迷影響，普遍有所打折，使實際報表收入增長情況和前期訂貨會的增長有一定差異。新開加盟店數量也低于預期。品牌商由于擁有更好的資源，在經濟低迷時直營店相對開得比較多，拉動整體銷售。

　　有商家做過統計，一場秀一般能拉動品牌當月銷量的40-50%，如果配合特賣等活動，效果更佳。武廣有次舉辦皮具主題發布秀，在同期特賣會上，該品牌三天的服裝銷售額就相當于一個普通皮具品牌一年的銷售額。