服裝行業新渠道：創新與跨界合作

　　11月24日上午，在2012中國服裝論壇的平行會議之“渠道：創新與跨界合作”上，與會嘉賓分別從品牌形象、人文關懷、企業內外因相結合的角度給出了各自的答案。

　　NC.STYLE國際品牌經紀公司總裁陳芃在會議上強調：“企業在做市場的時候不能靠行業直覺做判斷，需要科學決策的手段做慎重的決定。”她表示，精準的眼光是成功的開始，對于品牌來講也是同樣，可以從很多國際品牌在中國實行失敗的案例，其失敗原因在于沒有找到合適的代理商;沒有做好市場營銷和推動;不了解中國消費者的需求盲目進入中國市場等。

　　在結合NC.STYLE的案例中陳芃感受頗深，“NC.STYLE創立于北京商業地帶的胡同里，在東京、紐約定非常文化的品牌都是在后街中產生的，也希望大家將來說起它的時候NC.STYLE創建于北京的一個胡同里，可見品牌的形象多么重要。我們的商業目標是創建一個完整的，適用于各種品牌的體系，這個需要不斷更新，因為市場化太快了，只有不斷地進行改進，并盡力完善它，進而推進中國服裝文化的發展。”

　　如今，在銷售渠道多元化的前進道路上充滿了探索和摸索，怎樣才能使渠道的多元化共融得到發展，這個問題需要我們大家一起去思考。“在唐獅，我們首先會把產品的品牌形象做一個劃分，然后會對產品的設計做一些調整，并協調研發、生產、采購，最終完成產品生產，我們在2011下半年重新對目標消費者的價值觀、生活形態、需求和穿著的定位進行分類;另外，企業之前保留傳統的部分要創新，創新來自于對消費者和渠道的創新，以及把握消費者需求，所以我們始終要順應市場需求的改變。”寧波博洋服飾有限公司唐獅品牌總經理應春光說道。

　　瑞安房地產虹橋天地副總經理陳純從商業地產和服裝行業跨界的大行業之間融合的角度分析：“上海新天地是我們公司里面一個很引以為傲的故事，它沒有沿著一條既定的路，而是文化和創新的先鋒者，文化是打造商業非常注重的一點，東方新天地在運營的過程中不停與文化相結合，這是長久生命力的基礎。”

　　“新天地時尚是上海新天地的三期商場，是專門打造中國設計師品牌理念的購物中心，他們并不是需要一個店鋪或者一個空間，他需要一個平臺。不管是建筑還是文化，其實都是為人的生活方式，為人的生活品質而去做的一些努力和工作，所以這是完全并融的。”陳純說道。

　　中國商業聯合會副會長王耀點評：“服裝品牌你在建店的時候地標要非常注意，地標就是人氣。地標本身有兩個含義一是建筑，第二就是位置。因為這個是兩點一個是建筑，一個是設計師品牌，不管做哪點，最主要的是把人吸引來。

　　王耀指出，隨著市場的不斷變化，品牌如果再根據原來的市場部去變化，那么肯定要被消費者所淘汰。消費者目前來說對品牌的自身更加重視，也就是說商品品牌自身的價值決定品牌的價值，而不是完全借助于外力。另外，中國市場消費者已經上升到了對品牌文化，對理念去追求，而不單單對某一款服裝，所以實體店傳遞是理念、文化。“我希望服裝企業挖掘自身，把自己的文化展示出來。”

　　大連思凡服裝服飾有限公司總裁周嚴進行了總結：“剛剛王會長不停強調要提升自我的內在價值，我們做創新也好，做企業的突破跨界也好，這是一個根本，創新不是盲目的創新，它是基于品牌內涵，基于品牌傳播意義上的創新。”

　　“總而言之，在現有的形勢下，我們只有擴展思維的輪廓，以寬廣和博大的情緒創新業態、跨界合作，在終端快速形成生產力，才能在品牌生產中求得高級的品牌成功。”最后，周嚴用八個字點出渠道建設應該“創新無界，跨界無疆”。