從品牌股市漲幅透析鞋企圈地戰略調整

　　從追隨者到領跑者，安踏體育從二級市場上收獲的信心，體現在了股價上。盡管大盤形勢不盡如人意，安踏體育的股價卻連續兩個月上漲。來自金融界的統計顯示，2012年安踏體育漲幅約為14.42%，2012，安踏體育漲幅約為11.88%;特步國際在2012年也實現了約8.85%的漲幅。

　　近日，由國際知名品牌戰略顧問公司Interbrand評選的“2012中國品牌價值排行榜”中，安踏比2011年上升4位，排名第17名，成為排名最高的本土運動品牌。而在2010年，這一殊榮還屬于李寧。

　　“圈地”戰略調整

　　2012年初，包括安踏、特步、361°、匹克等在內的體育用品企業相繼提出了“萬店計劃”，然而，在各品牌大肆“跑馬圈地”的背后，市場容納極限、營銷管理水平等都拷問著企業的終端擴張熱潮。

　　為此，匹克調低了2013年的預期，2013年門店凈增數量將大幅降低，擬開設700家，同時關閉一部分門店，數量在500家左右。2012年年中，安踏曾公開表示，計劃到2011年年底，將安踏體育用品系列店增加至8200間，然而在2012年10月底，安踏方面又表示，已經檢討2012年的開店計劃，將安踏店數量目標由原來的8200間微調為7800至8000間。

　　針對2012年下半年以來國內運動品行業并不樂觀的整體形勢，安踏管理層表示，未來半年至1年內，行業亦會充滿挑戰。

　　品牌價值待提升

　　實際上，2012年以來，在李寧、安踏、361°、匹克等國內體育品牌都面臨增速放緩、庫存積壓、業績下滑等巨大壓力時，耐克和阿迪達斯等國際品牌卻憑借強大的研發能力和銷售經驗，在中國贏得了越來越多的市場份額。

　　在外來品牌的低價策略下，2011年，李寧、安踏、特步、匹克等體育品牌不止一次上調價格，漲幅達兩位數。然而，品牌價值的增長并未跟上價格的漲幅，本土品牌的銷售壓力驟然增大。

　　“產品同質化嚴重、品牌附加值低是導致本土品牌在競爭中遭遇挫折的主要原因。”業內分析，雖然本土體育品牌在規模和體量上已經可以和國際品牌抗衡，但在技術、產品、品牌文化等方面，與老牌國際廠商相比，還相去甚遠。

　　目前，本土企業正在致力于改變這一現狀。匹克集團CEO許志華接受媒體采訪時表示，希望通過產品的精細化、專業化來獲得消費者的認同，“只要沉下心來，尋求突破也并不難實現”。如何提升分店的服務和銷量，讓用戶對于分店的滿意度接近100%，為消費者帶來更好的購物體驗也成為安踏戰略調整的關鍵點。