供應(yīng)鏈采購與轉(zhuǎn)移 品牌與市場分銷戰(zhàn)略

　　□ 國際服裝聯(lián)盟主席 哈利·范道森

　　當(dāng)前全球制造業(yè)的中心在轉(zhuǎn)移，并面臨重新定位，行業(yè)在價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈上進(jìn)行更多的投資，加強(qiáng)研發(fā)力度。盡管中國勞動(dòng)力成本上升，但可以通過技術(shù)提升對(duì)競爭力進(jìn)行補(bǔ)償，通過變革幫助行業(yè)建立更牢固的基礎(chǔ)。

　　□ 天虹集團(tuán)董事長兼總裁 洪天祝

　　對(duì)中國來說，加快產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移升級(jí)的部署在當(dāng)前顯得尤為重要：即從簡單的生產(chǎn)出口為主向高水平的服務(wù)轉(zhuǎn)移。要加快海外產(chǎn)業(yè)的布局，到越南建生產(chǎn)中心是最好的選擇，可以為國際買家服務(wù)。人工只是生產(chǎn)成本的一部分，效率才是影響成本的最關(guān)鍵因素。投資建廠一定要使用先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備來彌補(bǔ)人工成本提高帶來的壓力，技術(shù)裝備投資要立足15年不過時(shí)。

　　□ 法國Lectra(力克)首席執(zhí)行官 Daniel Harari

　　從供應(yīng)鏈來看，零售商關(guān)注的是利潤率，希望能控制整個(gè)供應(yīng)鏈;而制造商關(guān)注的是成本、交貨期、打造終端、延伸和擴(kuò)大供應(yīng)鏈。對(duì)公司來說，戰(zhàn)略的關(guān)鍵是發(fā)展方向和未來的愿景，商業(yè)模式必須符合公司自身的DNA，打造管理層對(duì)公司的信念。要以客戶的需求為著眼點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)商業(yè)流程。

　　□ 美國服裝和鞋業(yè)協(xié)會(huì)總裁/CEO Kevin Burke

　　由于中國原材料、勞動(dòng)力價(jià)格變化，美國在越南和孟加拉的采購有所增加。但是，孟加拉發(fā)生的一系列安全事故對(duì)采購商的下單產(chǎn)生了影響。未來市場的采購趨勢會(huì)如何?如果將越南、印尼、孟加拉等國與中國作為競爭對(duì)手來比較，美國在這些國家采購遇到的問題如同25年前在中國遇到的問題一樣：產(chǎn)能及基礎(chǔ)設(shè)施不足。目前，中國已完善了這一切。下一步，機(jī)會(huì)仍將在中國。

　　供應(yīng)鏈采購與轉(zhuǎn)移

　　□ 麥肯錫咨詢公司合伙人 Achim Berg博士

　　根據(jù)麥肯錫的調(diào)研表明，當(dāng)前有75%的供應(yīng)總監(jiān)認(rèn)為，未來產(chǎn)品價(jià)格成本會(huì)上漲，這將對(duì)公司帶來嚴(yán)重影響。未來72%的采購總監(jiān)會(huì)將采購地多元化，而非集中在一地。為尋找新的價(jià)值洼地，24%的采購總監(jiān)認(rèn)為在未來5年，非洲撒哈拉以南地區(qū)將成為一個(gè)具有巨大潛力的采購來源地。而孟加拉、越南、印度將會(huì)成為未來3個(gè)熱門采購地。

　　□ 非洲棉花與紡織業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事 Rajeev Arora

　　非洲出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的棉花。在《非洲增長與機(jī)遇法案》(AGOA)的框架下，非洲生產(chǎn)的棉花在本地進(jìn)行加工成紡織品服裝后出口到美國，可享受零關(guān)稅優(yōu)惠。因此，到非洲投資從事棉花、紡織、服裝制造業(yè)具有很大的優(yōu)勢。同時(shí)撒哈拉沙漠以南的地區(qū)擁有海運(yùn)速度快的優(yōu)勢，這些地區(qū)的政府也特別希望加大對(duì)紡織業(yè)的投資。

　　□ 上海絲綢集團(tuán)董事長 徐偉民

　　和孟加拉相比，中國制造優(yōu)勢仍在。當(dāng)前要著力解決的問題：一是培育核心競爭力，從接單加工生產(chǎn)(OEM)，向設(shè)計(jì)加工生產(chǎn)(ODM)和自有品牌加工生產(chǎn)(OBM)提升。二是根據(jù)客戶要求，變被動(dòng)為主動(dòng)，延伸價(jià)值鏈。

　　品牌與市場分銷戰(zhàn)略

　　□ 波司登首席執(zhí)行官高德康代表 高妙琴

　　未來市場上的各種要素流動(dòng)更加快速，國內(nèi)外市場也在逐漸融合。中國本土品牌“走出去”水土不服現(xiàn)象不少，還沒有好的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。波司登品牌未來要在風(fēng)格設(shè)計(jì)上體現(xiàn)東方特點(diǎn)，設(shè)計(jì)上又要融入歐洲本土風(fēng)格。通過強(qiáng)大的國際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，體現(xiàn)和提升品牌的深層次內(nèi)涵。

　　□ 意大利奢侈品牌PGSD公司總裁 Piergiorgio del Santo

　　在目前的中國市場上，對(duì)奢侈品有強(qiáng)大消費(fèi)能力的年輕中產(chǎn)階級(jí)，他們的消費(fèi)喜好和口味正在呈多元化發(fā)展。愛馬仕在中國的成功是一個(gè)很好的范例，我們必須更加深入地了解這個(gè)市場。

　　□ 德國Brax銷售總監(jiān) Stefan Lange

　　Brax目前在中國已擁有45家門店，遍布26個(gè)城市。在當(dāng)前市場環(huán)境下，我們把國際品牌引入中國的最大挑戰(zhàn)是：在商場建設(shè)供大于求、缺乏優(yōu)秀的店面管理人員的情況下，如何確定最佳店面選址，實(shí)現(xiàn)天時(shí)、地利、人和。