Renaud Paul-Dauphin談開辟中國市場的新時代

　　高級鞋履品牌JOHN LOBB近日在上海恒隆廣場揭幕了自己保持 “潔凈，微妙，高精度”設計理念的新店。這家自1866年為威爾士親王打造鞋款而聲名鵲起的經典鞋履品牌，找到了伯樂愛馬仕集團。

　　記者：聽說你自己是JOHN LOBB 24年的粉絲?還記得第一次與它相遇時的情境?

　　Renaud Paul-Dauphin：那是25年前，我在一場準備加入愛馬仕集團的面試中。面試官十分紳士，我看著他優雅的穿著，然后眼光落在了他的鞋履上：一雙極其美麗的鞋子。面試結束后我主動問他可以在哪里買到，他告訴這是JOHN LOBB的“City”款。今天我已經擁有了18雙JOHN LOBB，但是與品牌最忠誠的客戶之一 ——法國演員philippe的收藏相比幾乎不值一提。他擁有260雙JOHN LOBB。

　　記者：如今JOHN LOBB總部在巴黎，而工廠和原先最早的JOHN LOBB店鋪還在英國。兩者如何做區分?

　　Renaud Paul-Dauphin：當然，JOHN LOBB本身就是一個非常英倫的名字，尤其它的工廠還在北漢普頓。那是英國早期的軍事要地，當地人以生產軍靴為榮。現在只有強大的鞋履工廠還留在那邊，我們就擁有超過100多個工人。不過最早的JOHN LOBB家族還保留了一間店鋪在倫敦St Jamess Street，只做定制線。而我們的定制線則是放在巴黎。目前JOHN LOBB有三類手工鞋履選擇：成鞋、選款定制鞋和定制鞋。每雙成鞋都要經過北安普頓一流工匠多達190道以上嚴苛制作工序才可完成，從人們喜聞樂見的牛津鞋、德比鞋、樂福鞋、扣環鞋到St. Crépin年度限量款。而選款定制鞋的是讓顧客從150款JOHN LOBB鞋履中挑選出偏愛的款式、皮革、顏色、腳型寬度以及鞋底構造。該部分也是在北安普頓制作完成的。在巴黎莫加多爾大街的工作室內，我們的工匠會純手工完成定制鞋的服務，它完全根據顧客自身個性偏好和腳型精確測量來設計。每雙JOHN LOBB定制鞋靴都需超過360多道手工制作工序。老LOBB家族定制鞋和我們最大的不同體現在風格上。他的定制男鞋英倫味道更重、鞋頭偏圓、鞋身更寬敞。我們在巴黎的定制鞋款更修長，更多裝飾細節。有時人們迷路了，LOBB家族還會給他們指出如何找到我們的店鋪。

　　記者：品牌會根據中國男士腳型的不同對常規鞋型做調整嗎?

　　Renaud Paul-Dauphin：中國消費者好奇心很重，他們通常會問很多問題，但需要你快速地給到答復。他們不喜歡等待。我們有兩個方式來適應中國市場，一個是本土團隊的訓練。第二個是推出針對中國客人的特殊尺碼，比如3E。目前品牌全球范圍內只有中國有3E的尺寸，因為我們觀察到中國男士的腳型有時更寬，尤其是北方男人的腳。這就像美國東西海岸的差距一樣，非常有趣。

　　記者：你如何描述穿JOHN LOBB鞋履的男士?

　　Renaud Paul-Dauphin：我喜歡用“man in the motion”這個詞。無論是生理上的還是精神上的。他們擁有有趣的背景、理解復雜的哲學、欣賞美好的事物、是專業領域里的意見領袖、更加都市化。我們不是迷人的鄉野風格，當然你可以選擇在周末穿JOHN LOBB去鄉下別墅度假。我始終記著一句笑話：“When you are not in your bed，you are in your shoes。”