如何有效利用陳列來提升業績

　　提及服裝陳列這幾個字，我們最直觀的理解就是產品擺放。但是作為服裝的陳列擺放，還是有一門值得去研究的學問，它是圍繞銷售進行的，藝術感次之，好的陳列可以體現產品的附加值，顧客在進入陳列比較好的店鋪，買了高價衣服會覺得物有所值，相反在一個貨品雜亂的類似貨品批發的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價錢去購買同樣的產品，你一定會覺得這件衣服肯定不會值那么多的錢。

　　據分析，有效合理的服裝店鋪布局能夠恰當的展現服裝的特性、質感與理念，幫助消費者全方位的感受商品信息，增加對產品的印象，并形成潛在利潤。終端店面的形象從側面代表著整個企業的形象，良好的店面布局能夠賦予產品特定的品牌文化與形象內涵，并加深消費者對品牌的印象與信賴，從而提高產品附加值，使企業獲得更高的利潤增強企業的競爭力。既然服裝布局的重要性已經不言而喻，那么該如何實施合理有效的布局呢

　　1、根據主副通道，設定賣場蛇行線，全面有效的展示商品，使顧客在店內滯留時間延長是賣場行銷的關鍵所在

　　所以，在進行賣場設計時我們首先應當考慮到如何最大化的展示商品，并使商品形成對顧客心理與視線的雙重包圍，從而促使其完成購買過程。一般來說，顧客習慣瀏覽的路線即是店內的主通道。瑪歌堡等大型店鋪常為環形或井字形，小型店鋪則為L或反Y字形。其中，熱銷款及流行款應擺放在主通道的貨架上，以便使顧客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引導，用于布置輔助款及普通款商品，具體的方案一般參照店鋪自身的需求及空間特點所決定。

　　2、結合品牌形象及產品特性，設計恰當的光線氛圍，光線對于產品陳列而言其重要性可想而知

　　對于服裝專賣店的服裝陳列而言，光的作用遠不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺功能需要，更應該是創造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。自然光會隨著時間的流轉而形成變化，所以在進行店鋪布局設計時應當先進行初步的采光調查，使光線能夠隨著太陽的運轉對店門附近、賣場前沿進行不同時段的掃描，達到對顧客的吸引作用。而相對于自然光，人工照明就可以達到恒久不變的照射效果。總體而言，店內照明應使服裝專賣店富有個性化與藝術氣息，通過各種光線的交叉性照射消除視覺死角，保證陳列的**效果，從而突現品牌的特色與產品的魅力。

　　3、巧借音色功能，渲染店內氣氛，服裝賣場的競爭就是其品牌底蘊的競爭，為了突現品牌文化及理念，網絡及多媒體已經逐漸成長為展現賣場特色的利器

　　對于應用層面而言，則應根據店內色調及產品特點進行相應播放，如瑪歌堡等充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時尚流行音樂;復古情調的服裝店鋪可以播放古典音樂;正裝及職業裝店鋪可以播放舒緩休閑的音樂。同時，店內還完全可以通過視頻設備對企業形象短片及產品廣告片進行播放，以使顧客能夠對品牌進行深度了解。