家紡企業如何在夾縫中制勝

　　2014年，中國家紡企業家又一次站在了新的歷史關口，習慣在經濟高速增長環境下成長的中國家紡企業，在經濟增長緩慢、消費心態和消費結構發生變化的新階段，迫切需要對品牌發展方向作出新的認知與梳理，尋找新的增長引擎與動力。這不僅是在轉型升級之時，更是決定著未來五年乃至十年之后，品牌將走向何處的生存問題。

　　孚日是中國家紡界成功品牌的代表，孚日集團總經理孫勇以及他所率領的孚日團隊已經成為家紡智慧的代名詞。孚日經營，在短短幾年的時間里，業界翹楚地位不斷被鞏固和完善，品牌建設變得堅不可摧。那么，是什么樣的營銷方式成就了一騎絕塵的孚日家紡。孫勇向記者講述了公司的營銷金律。

　　營銷轉戰個性需求

　　2014年，許多企業家在探討如何深層經營家紡品牌?面對同一個問題，不同企業家給的答案既相似又相異。而營銷“轉身”成為中國家紡行業的集體意識。這不是企業家的靈感，而是在“打造中國家紡營銷時代”的促動下，企業家與中國家紡產業共同成長過程中的積淀與感悟。

　　針對這個問題，孫勇指出：“目前，中國家紡行業有兩個面臨：一是大規模的家紡生產如何滿足市場個性化的需求?二是國外一些品牌開始進駐中國市場，而我們的品牌要進入國際市場，在錯綜復雜的交鋒中我們如何跟國際品牌抗衡?”

　　孫勇分析，隨著中國家紡行業高速發展，家紡設計也不僅僅是滿足于基本的需求，一些個性化的家紡設計產品在市場中備受青睞。家紡設計跟隨趨勢逐步細分，不同的年齡層次甚至不同消費人群所選擇的產品風格以及類別都各有千秋。

　　“家紡產品的設計開發，就如同服裝設計、室內設計一樣，需要把握流行趨勢動態，市場熱賣風格，從而了解消費者需求，這樣做不僅能夠降低產品滯銷的風險，而且對于塑造家紡品牌形象，也是必要的功課。”孫勇認為，“中國市場消費者的消費習慣愈來愈成熟，對品牌家紡產品的購買率遠遠高于非品牌家紡產品，他們愿意多付一部分溢價購買有品牌、高價值的家紡產品。這也正是知名家紡品牌與普通家紡品牌相比，能夠獲得更多高額利潤的原因。”在孫勇看來，消費者購買的不僅僅是家紡產品的基本需求功能，而且還包括家紡產品的設計給他們生活帶來的感官體驗。

　　基于這種認識，孚日斥巨資從我國臺灣地區和日本、歐美等國家引入國際家紡設計大師，高薪聘請毛巾設計泰斗。“家紡毛巾的設計絕對不能閉門造車，必須通過世界文化思潮和各種文化走向找到家紡發展的商業新潮所在，更重要的是了解人的不同需求和特點，做到創意先行，以人為本。”孫勇認為。

　　作為中國家紡行業的引領者，“孚日家紡”也正是憑借以人為本的設計理念取勝。公司專門在上海和國際家紡中心設立產品研發部門，與世界家紡設計前沿城市開展廣泛的信息交流和合作，緊跟世界家紡流行的新潮流。此外，公司還同國內著名設計院建立了長期的戰略合作聯盟，使家紡設計更好地貼近消費者的需求。雄厚的研發力量使孚日一直引領國內家紡業發展的新潮流，并與世界家紡品牌同步。

　　雙蓮齊放并蒂花開

　　2014年，對于孚日集團而言，重拳動作是啟動了“雙星輝映”的品牌規劃，孚日與潔玉品牌雙線并行、互為補充。

　　孫勇說，潔玉品牌通過深耕渠道，擴大新品投放，搶占終端網點，加強與大型商場的合作，抓好內外營銷隊伍建設，形成覆蓋全國的網絡體系;上海孚日通過優化銷售渠道，加強內部管理，使北京、濟南等地區的直營渠道保持平穩增長。“雙線并行”的舉措，使品牌在終端開花結果，榮譽也紛至沓來。2013年，國家質檢總局首次向全球發布了中國制造業自主品牌價值評價結果，在紡織輕工行業中，“孚日”的品牌強度位居第一，品牌價值達到37.23億元，位居第三。同時，孚日在中國紡織服裝企業競爭力500強排名中居第21位，在中國家紡行業年度競爭力10強中連續多年排名第一，企業被國家工信部確定為“全國工業品牌培育試點企業”。

　　今年下半年，孚日和潔玉兩大品牌的發展將步入“快行道”，品牌的持續提速不僅需要傳統零售市場的支撐，更需要先進理念的導引和營銷、管理、設計和文化的創新。孚日和潔玉要想跑贏前沿市場，必須尋究品牌永葆持續繁榮的商業與文化基因，進行新模式的重構與沉淀，新文化的爭辯、回歸和新生。

　　事實上，孚日集團決策層早已著眼未來規劃，并采取了切實可行的經營舉措。

　　一是加快國際市場轉型升級。圍繞產品結構調整，在日歐美主銷市場，堅持走中高端市場路線，逐步降低低價位訂單比重，有意規避與越南、印度、土耳其等國家同行業的低價競爭;同時不斷提升優質訂單比重，增加高附加值產品訂單，加快向中高端業務轉型。二是加快品牌建設步伐。把品牌建設作為企業發展的核心戰略，抓住國內加快城鎮化建設的機遇，借助公司在央視投放廣告的傳播效應，加強品牌形象塑造，挖掘渠道潛能，加快網絡營銷，搶占市場份額。三是加強企業內部管理。堅持強化管理作為企業發展的永恒主題，通過抓好設備運行等關鍵環節的控制，確保織機效率不斷提高;通過組織群眾性技術創新活動，開展小改小革，優化生產工藝，促進企業技術創新能力的不斷提升;力爭用一年左右的時間完成整個家紡板塊的生產信息化建設，推動公司生產方式由傳統制造型向柔性智能化生產轉變。

　　經營思路的落地生根，需要持續不斷的創新血液，在當下充滿機遇與白熱化競爭的矛盾時期，孚日集團建立家紡品牌的新優勢和能量源又在哪里?

　　對此，孫勇認為，要靠能力來獲取能量，“重要的新能量，就是公司組織有沒有持久提升的綜合能力，這才是真正的新能力，它不僅僅表現在某個具體方面，而且表現在渠道拓展、營銷能力、策劃水準或者設計能力等各個方面，它是系統的、綜合的能力，這種能力是會不斷生長、不斷提升、不斷增強的。”

　　如今，孚日集團又在思考，如何積極調整品牌、產品和產業的彈性，如何優化商業模式和競爭平臺，并深刻感知企業創新的必要性和充分性。在主動融入到全球大市場環境之后，孚日集團的這些經營思路將帶來巨大的商業價值，也將釋放出無窮的助推能量，并在中國家紡產業進程中烙下標志性的印記。