都市麗人逆勢(shì)開店遭拷問

　　近日，東莞貼身衣物品牌都市麗人舉行全球發(fā)售，擬以每股3.27港元~4.42港元的發(fā)行價(jià)，發(fā)行約4.06億股，最多可募集資金約18億港元。

　　2011年~2013年，都市麗人的收入復(fù)合年增長(zhǎng)率32.7%，快于行業(yè)2009年~2013年的復(fù)合年增長(zhǎng)率21.7%。

　　高速增長(zhǎng)的毛利和高于行業(yè)的復(fù)合年增長(zhǎng)率，成了都市麗人推介的亮點(diǎn)。不過，在眾多服裝企業(yè)不斷收縮線下實(shí)體零售渠道，消化高庫存的大環(huán)境下，都市麗人招股說明書中披露的繼續(xù)不斷擴(kuò)大實(shí)體渠道的策略，遭到外界的質(zhì)疑。

　　有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，都市麗人如此大規(guī)模地開實(shí)體店并非明智之舉。

　　毛利三年漲近2倍

　　本月26日，都市麗人將在港交所正式掛牌交易，這也意味著，東莞內(nèi)衣品牌都市麗人的上市愿望終于成真。

　　都市麗人在招股說明書中披露，對(duì)于此次募集所得金額，約39%將用于撥付擴(kuò)充零售網(wǎng)絡(luò);約25.3%用于撥付在東莞、天津和重慶建立三家物流中心;約12.6%用于收購經(jīng)挑選的業(yè)務(wù)、品牌或產(chǎn)品;約6.6%用于撥付成立設(shè)計(jì)及研發(fā)中心;約6.6%用于撥付升級(jí)信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施;剩余的則用作一般運(yùn)營(yíng)資本。

　　財(cái)報(bào)顯示，2011年~2013年間，都市麗人實(shí)現(xiàn)收入分別為16.56億元、22.58億元和29.16億元;其中，毛利分別為4億、6.17億和10.69億元，3年漲了近2倍。2014年前4個(gè)月，都市麗人實(shí)現(xiàn)總收入11.89億元，與上年同期的9.21億元相比，增長(zhǎng)了約29%。

　　若按銷售收入總額計(jì)，2013年都市麗人占據(jù)了貼身衣物行業(yè)約2.8%的市場(chǎng)份額，幾乎為中國第二大品牌的三倍。

　　目前，都是麗人旗下共擁有4個(gè)品牌，分別針對(duì)不同年齡的顧客群。都市麗人方面表示，擬推出高利潤(rùn)與高增值的品牌或新產(chǎn)品。此外，2014年下半年，都市麗人將推出青年及兒童貼身衣物，進(jìn)一步加緊滲透中國貼身衣物市場(chǎng)。

　　2012年~2013年，都市麗人分別向股東派付1.5億元、2億元的股息。上市后，都市麗人擬采用一般年度股息政策，按任一財(cái)政年度不少于當(dāng)年可供分派純利的30%派付股息。

　　逆勢(shì)開店遭拷問

　　2003年非典期間，都市麗人門店數(shù)量從十幾家擴(kuò)張到近50家;截至2013年年底，都市麗人零售門店達(dá)5790家，其中5069家為加盟店，721家為自營(yíng)店。與十年前相比，都市麗人的零售門店增長(zhǎng)了100多倍。上市之后，都市麗人將拿出募集資金的39%擴(kuò)張零售網(wǎng)絡(luò)。而都市麗人的管理層曾多次在公開場(chǎng)合表示，未來幾年，都市麗人將實(shí)現(xiàn)“萬店計(jì)劃”。而如此高速的開店，與此前運(yùn)動(dòng)類服飾品牌的發(fā)展軌跡相似。

　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)為運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展注入活力，為沖刺上市，多家運(yùn)動(dòng)品牌公司急速擴(kuò)張門店數(shù)量。2012年，國內(nèi)一批運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)集中爆發(fā)大規(guī)模的“關(guān)店潮”。其中，李寧以關(guān)閉1821家門店居當(dāng)年關(guān)店之首，匹克關(guān)閉門店1323家，中國動(dòng)向關(guān)閉1101家，安踏店面關(guān)閉590家。

　　都市麗人招股說明書披露，為進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，都市麗人計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)展門店地理覆蓋范圍，加緊滲入市場(chǎng)。就此，都市麗人計(jì)劃在市場(chǎng)知名度及滲透率較低的地區(qū)加開加盟店，在一二線城市及其他策略地點(diǎn)開設(shè)自營(yíng)店，并探索在香港及臺(tái)灣地區(qū)設(shè)立境外據(jù)點(diǎn)的可能性。

　　到2018年年底，都市麗人計(jì)劃額外開出超過2000家自營(yíng)店。

　　雖然已經(jīng)將電商平臺(tái)納入渠道管理中，但目前，都市麗人的主要銷售渠道仍集中在實(shí)體的自營(yíng)店和加盟店，其中以加盟店為主導(dǎo)。

　　招股說明書顯示，2011年~2013年，都市麗人擁有的加盟店分別為3412間、4429間和5069間，占門店總數(shù)的97.7%、95.5%和87.5%;其中，加盟店所產(chǎn)生的收入分別為15.92億元、20.7億元和22.4億元，占總收入的約96.2%、91.7%和76.8%。

　　“目前，賺取加盟費(fèi)是都市麗人的主要商業(yè)模式。”一位運(yùn)作女性品牌的資深人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，這種商業(yè)模式屬于“過去式”。跟其他服飾品牌一樣，近年來，內(nèi)衣受到電商的沖擊較大，未來實(shí)體店或許不再是內(nèi)衣行業(yè)的唯一主要銷售渠道。上述人士認(rèn)為，都市麗人如此大規(guī)模地開實(shí)體店并非明智之舉。

　　齊魯國際認(rèn)為，2012年，都市麗人門店的整體同店銷售增長(zhǎng)為7.3%，2013年該數(shù)字已跌至4.9%，銷售、營(yíng)銷費(fèi)用及行政費(fèi)用控制亦欠理想。2013年，都市麗人銷售及營(yíng)銷費(fèi)用占收入比率由2012年的13.1%急增至20.2%，而行政費(fèi)用占收入比率由2012年的4%增至5.1%，并且都市麗人的招股市盈率及市賬率均顯著高于其他同類上市公司，給予“中性”評(píng)級(jí)。