有效商品陳列的黃金定律

　　1.計劃及準(zhǔn)備

　　好的計劃及準(zhǔn)備是成功的開始。要確定你擁有需要的陳列器材及工具等,包括:陳列輔助物、大頭針、筆、漿糊、訂書機/針、剪子、鐵釘、梯子、膠帶、貨架吊繩、旗幟、價格標(biāo)貼等,并做好相應(yīng)的計劃與準(zhǔn)備。如果你的計劃在競爭者之前,你就贏得了一半的勝利。

　　2.客情關(guān)系

　　具有良好的客情關(guān)系,才能獲得客戶支持創(chuàng)造好的陳列表現(xiàn)。讓客戶成為您的好朋友,說服他接受陳列的好處,努力引起零售商的注意與興趣,尊重他的反對意見,諒解他的感受,從他的角度看問題,要有耐心不斷去爭取。

　　3.客戶的機會點

　　在客戶的商店爭取機會占領(lǐng)最好的陳列位置，做最好的陳列,一般要考慮以下問題:

　　了解你需要在哪一個客戶處做陳列,了解哪一個品牌需要陳列。決定所需陳列商品的大小/種類,找尋適當(dāng)?shù)年惲形恢?交通要道謹記在心)，解釋陳列的概念,強調(diào)陳列的利益點，回應(yīng)零售商的反對意見，并取得同意,讓客戶同意陳列的時間等。

　　4.熟悉你自已的陳列輔助器材

　　海報、貨架吊繩、空的貨箱、箱子、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、簡冊、傳單說明書、標(biāo)識標(biāo)貼等,要特別了解與熟悉。

　　5.充分利用你的想象力做好陳列

　　盡量有效運用一切可用的空間,考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材,使得陳列能更突出;同時弄清楚你的競爭對乎在做什么,并采取相應(yīng)對抗措施;使用相關(guān)的器材,以強化你的陳列,使它突出顯眼;最后確定你的陳列與自已的產(chǎn)品定位是否相符。

　　6.陳列的小密訣

　　以下小秘訣,.可能會讓你受益匪淺:

　　□不要讓你的客戶不容易取得你的產(chǎn)品,這會影響顧客購買。

　　□不要讓你的海報或陳列被其他產(chǎn)品或東西掩蓋住,這會讓你的對手搶走你的銷售機會。

　　□不要讓零售商覺得不容易堆放補貨,零售商覺得麻煩,會拒絕按你的要求陳列。

　　□不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起,那樣會引起顧客的不愉快感受與聯(lián)想,如洗衣粉跟食品放在一起,消費者心中會產(chǎn)生顧慮與不安全感。

　　□盡量搶占好的陳列位置,客戶經(jīng)常/必須經(jīng)過的交通要道是第一選擇。

　　□安置你的陳列可以從外面看得到,這樣才會吸引顧客的注意力。

　　□在客戶還未到堆放產(chǎn)品的陳列前讓客戶知道你的陳列位置。比如運用指示牌等,否則很可能讓堆放的陳列失去意義。

　　□安放你的陳列使之接近收銀臺或就收銀臺的邊墻安放，客戶經(jīng)過時或當(dāng)他們等待被服務(wù)時即可看到。

　　□試試運用一些小的"指示/提醒"式的陳列,擺放少數(shù)的產(chǎn)品在柜臺上，而主要產(chǎn)品就陳列在客戶站著面對方向的賀架上

　　□弱勢品牌最好盡量爭取陳列在第一品牌的旁邊。

　　7.上貨架的技巧

　　注意幾個方面:上貨架的產(chǎn)品,最少的與市場占有率相符;最大的,占同一類貨物位置的70%。所有產(chǎn)品的陳列,應(yīng)按照貢獻度安排,一定要建立一個好的陳列計劃。