楊東輝：消費要科學，品牌要個性

　　今天參加這個會，特別高興參，也特別激動。怎么說呢?因為前段時間忙別的事情，2011年底我退下來當顧問以后，給我一個差事，叫節能減排與資源綜合利用委員會的主任。我這個人的性格就是給個棒槌就認真，所以就認真地做了這個事。經過兩年，基本路徑已經打通，已經鋪開了。應該說在行業上大家都認可了。現在可以讓他們去放手干了。這樣相對說，今年應該有更多的時間來參加家紡協會的活動。

　　這次的活動，兆華會長提前兩個月就告訴了我。本來和我另外一個活動時間有沖突，但我還是高興參加這個活動。兆華會長一直批評我，說我對家紡關心不夠。今天我碰到這么多企業的老總和朋友，許多人都批評我，包括海門的江主任，說我三年沒到我海門了。主要是時間的問題。所以在這里，我首先誠懇地接受各位的批評。我對行業是有感情的，許多地方和企業我也很有感情，以后時間允許的情況下，我會多關心我們的行業和企業，多去一些地方走走看看。

　　要說特別的激動，今天11點半的時候，我一看還有兩個人要發言，我對曉紅說，還行嗎?還能繼續下去嗎?曉紅說，要繼續。當時我擔心，已經12點了，一般這樣的會議到這個時候人員會很少。今天12點半開完會，我回頭一看，后面的加座還是滿滿的。所以，我感到我們家紡協會，我們這個專委會年會，開得深受我們企業歡迎。這就是這幾年家紡行業協會的變化。在兆華會長領導下，確確實實做了很多具體的工作。我就想，"樓臺建閣"的工作是最難的。建一個樓臺容易，就是我在前十年，建個樓臺，但是如何在樓臺上建閣?很難。難度很大，藝術性又高，風險又大。這一點，我要感謝以兆華會長為領導的秘書處以及各個企業對家紡的付出，我覺得這是非常了不起的一件事。所以我特別激動，這是近幾年家紡產業的一個大變化。

　　剛才談論了科學消費這樣一個理念。雖然我們過去也提過，也宣傳過，但是落得不夠實。現在我們把它落到實地，在具體的做，不光是毛巾，我們的床品也要做這項工作，也要落到實處。科學消費、引導消費應該是我們家紡行業很重要的一點，一項重要任務。

　　另外，剛才兆華會長還談到了統計工作。現在國家統計局列了目錄，過去沒有，都是我們通過幾個途徑匯總得出來的。當時，我說了這些數據，協會領導也都是認可的。很多更科學更好的統計，還需要各個企業的支持。我看到我們白皮書寫得很好，但是有一些數據，不一定準確，還需要再核準。所以我們這個統計，需要在座的各位一起努力。雖然國家統計局列了家紡的項，但是還不夠全，規模以上企業只有1900，還遠遠不夠，我了解不止這個數字。

　　楊東輝：還有統計局歸類上也存在一些問題。兆華會長昨天跟我說，"十三五"規劃讓我幫助弄一弄。這個是一個基礎。我們跟服裝學院在做，怎么做很重要的。我們家紡行業一方面倡導科學消費，另一方面也要提出行業應該理性發展。這個理性發展怎么做?現在紡織行業已經進行了重組，通俗話就是叫洗牌。現在很多的小企業都向更大的企業集中。我們家紡是否可以借鑒和學習?去年我們的平均利潤率全行業是5.5，高于5.5的企業，只占30%，不到31%。他們的平均利潤是8%。高于8%的平均利潤率的企業，只占我們行業的7%多。他們的平均利潤率是15%。也就是說，我們的企業在不斷地分化、不斷地洗牌，這些數據已經很清楚了。我們在座的企業，都是我們家紡行業特別是床品企業具有優勢企業，在這樣的變化過程中，我們的企業怎樣贏得市場，得到一個更好更快的發展，應該說也是我們在座的企業要研究的課題。

　　今天上午這些講座，實際上都是為我們下一步發展做的一個輿論準備。內容很好，吸引人，所以大家都愿意聽。謝慧慧說一分鐘都不想離開，我是同意這個觀點。這說明這個會議對我們很重要，是我們所需要的。如何在企業洗牌過程中、分化過程中，我們多拿到一些份額，這是很關鍵的一點。這一點，我也希望我們在座的企業要加強市場分析、把握機會，把握機遇。

　　我們也談到了產品個性化問題。薛總說我們家紡不如服裝的個性化強。確確實實是這樣。因為服裝是穿在億萬人身上，體形不一樣、年齡不一樣、身高不一樣，差別很大。但是我們家紡，特別是床品，并不是沒有特色，沒有個性化。這就看我們怎么樣捕捉，怎么來做。上午講的要做"小"，我想實際上就是把我們的個性化、特殊化做出來，要打出自己的個性化的品牌。比如像金利來這個品牌，"金利來，男人的世界"，但金利來也發展女士坤包、皮帶都有，但他強調的只是一個，"男人的世界"。所以我們說做小，是打一個品牌，強調品牌的個性化。怎么樣去做，并不是圍繞著這一個去做。我們家紡有很多的特色。比如富安娜，"藝術家紡"，一看就知道是富安娜。我們南方寢飾，婚慶專家，但是你婚慶專家，對婚慶產品的詮釋還不夠。因為現在80、90后對婚慶的概念詮釋有不同。你要寫點東西，去宣傳。比如紫陽的"夏涼專家"，也沒有很好的宣傳。很多產品都有很多的個性化的東西。看你怎樣詮釋?這也是我們企業要考慮的一個問題。做小，就是做特色。做完特色，怎樣靠你小的張力來發展?這都是很重要的問題。

　　我們這次床品專業委員會年會，大家濟濟一堂，說明大家對我們協會的工作和行業的發展，都給予了很大、很高的期望。我們如何通過床品專委會，在兆華會長領導下，把我們家紡行業、床品行業做得更好?還是那句話，需要大家共同努力。我們很多床品企業，我知道的，好像還有不少沒來參加，概括的面還要再廣一些。很多企業都是延伸企業，做了好幾個品牌。不知道如意的有沒有來?如意，使我突然想到他們品牌的個性化。比如我們有的床品企業，就做吉祥圖案。現在送人送吉祥，婚禮婚慶送吉祥，這個很有特色。品牌究竟怎樣去做?我想，這都是很好的一些題材。挖掘題材是非常重要的。

　　本來不想講什么的，也沒有準備，就談了這樣一點感想吧。就說到這兒，留更多時間讓兆華會長總結。謝謝各位!(以上內容摘自楊東輝在2014床品專委會會議的發言)