換擋突圍——泉州鞋服產業轉型升級路徑透視

　　在剛剛結束的南京青奧會上，安踏、361°、匹克、鴻星爾克等多家泉州鞋服品牌企業全方位出擊，在冠軍領獎服、贊助代表團等十多個方面占據體育營銷高地。

　　鞋服，一個地道的傳統民生產業。然而，從手工作坊到貼牌生產、從質量為先到品牌運行、從自主創新到資本運營，30多年來，泉州人幾乎將鞋服產業推向一個又一個新境界，打造了一個能與外資品牌比肩的民族品牌群。

　　如今，全球經濟進入后危機時代，“中國制造”也步入調整期。面對大考，作為傳統產業，泉州鞋服業再次攻堅克難，突圍前行。

　　壓力——勞動力價格上漲、融資難、產能過剩等多面夾擊，挑戰前所未有

　　驅車進入鞋服重鎮——晉江市中心城區青陽、梅嶺一帶，路旁的廣告牌逐漸增多。細心的人會發現，這些廣告，大部分來自當地的鞋服品牌。

　　在全球鞋服產業版圖上，泉州的地位不容忽視。

　　運動鞋產量占全球30%，夾克產量占全國25%，擁有35%的國內一線男裝品牌，休閑裝產能占全國20%……經過多年滾動發展，泉州成為全國乃至全球鞋服產業的重要生產基地和品牌基地。

　　和國內其他傳統制造業一樣，高速發展之后，近幾年，泉州鞋服業迎來轉型期。

　　伴隨轉型的，是不可避免的陣痛。

　　客觀地看，鞋服業是泉州最早發展起來的民營制造業，工業產值超千億元，占全市總量的20%，是泉州第一大產業。體量如此龐大，轉型尤為不易。

　　石獅市愛登堡服飾有限公司董事長田啟明說，當前，勞動力價格保持每年20%以上的增速，融資成本、營銷成本等也逐年上升，鞋服業全行業平均利潤率早已降到個位數，部分盈利能力弱的中小企業開始退出。

　　在人口等要素紅利逐年下降的同時，產能過剩開始凸顯。

　　在晉江市經貿局副局長林永紅看來，鞋服業準入門檻不高，在需求放緩的背景下，多年積累的龐大產能很難在短時期內化解，部分企業面臨高庫存壓力，行業不得不“去產能化”。

　　“鞋服業轉型，就是一個重新洗牌的過程，企業按市場法則優勝劣汰，這是市場選擇的結果，更是轉型的必經之路?！绷钟兰t說。

　　不過，林永紅認為，這種挑戰，是鞋服產業內部因素與外部環境共振的結果，可謂“成長的煩惱”——大量鞋服企業扎堆中低端、拼價格、薄利潤的局面必須扭轉。

　　鞋服產業要突圍，要可持續發展，必須找到新的引擎。

　　發力——果斷淘汰落后產能，提升行業集聚度，創新驅動，尋找發展新引擎

　　近期，服裝重鎮石獅發出“壯士斷腕”的強音——新祥華、祥鴻、鴻泰、聚祥、鴻達等5家環保不達標或產品低端的紡織服裝企業，被要求淘汰落后產能。

　　統計顯示，去年以來，為加速鞋服產業轉型升級，泉州40多家鞋服企業被列為整改和淘汰對象，先后淘汰產值數億元的產能。

　　泉州市經貿委主任黃國富說，淘汰落后產能，就是向鞋服業全行業發出信號——絕不能再留戀過去的發展模式了，企業要想永續發展，必須果斷地進行自主創新，構建新的盈利模式。

　　一批鞋服企業發力技改。

　　在海天科技公司，省內唯一一臺自動做漿機，每年可節省人工成本近40萬元，全公司的數控設備每年可節約勞動力成本1000多萬元;在龍峰紡織，1000多臺當今世界最先進的織機是車間主角，年產織物面料超過1億米，每班只需安排5名員工巡查……

　　越來越多的鞋服企業，通過技術改造和設備革新，由勞動密集型向技術密集型轉變。

　　“消失的人口紅利可以從技術改造中重拾。”泉州鞋服機械龍頭企業永信數控董事長林輝煌說。

　　張弛有度方能收放自如。泉州鞋服產業轉型的另一只手，是在管理上精耕細作，向管理創新要效益。

　　傳統的紡織鞋服生產，各道工序都是隔開的，存在占地大、庫存多、效率低之弊。為破解這一難題，去年以來，361°、柒牌、七匹狼等先后引入精益管理模式。

　　361°公司總裁丁伍號說，在精益管理模式下，工人工資的高低取決于生產時間和質量，而非數量，極大地提升了產品品質，降低了生產成本。

　　同時，面對電子商務浪潮對實體店的沖擊，泉州鞋服企業紛紛組建網絡營銷團隊。據泉州電子商務協會統計，去年，泉州運動鞋服、休閑鞋、絨服棉服網上銷售量分別占全國的70%、55%、68%。泉州已成為全國最大、最集中的鞋服電商供應基地，是全國四大電商產業基地之一。

　　曙光——行業重新洗牌，龍頭企業在逆境中扭轉頹勢，引領全行業提升

　　勁霸男裝發起創立夾克類首個創新研發平臺——中國夾克創新研發中心，向“智造”升級，從成本競爭走向價值競爭;

　　卡賓推出新型門店，辟出集服飾、咖啡、音樂為一體的終端網點，產生了增強體驗性、吸引消費者的效應;

　　利郎改革供應鏈，減少中間環節，生產成本控制在最低，快速反應能力提高了;

　　著龍集團引導中小企業在產能對接、產品錯位、品牌合作、營銷定價、原料采購等方面建立聯盟機制，整合同業、跨業優勢資源;

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　　技術創新、產品創新、管理創新、商業模式創新……自主創新迸發出的產業正能量，正為泉州鞋服業轉型升級提供新的內生動力。

　　“我們頂住壓力主動變革，成功實現轉型，上半年業績遠超市場預期。事實再次證明，安踏人從不懼怕變革，敢于走別人沒有走過的路。”這是發布上半年業績的當天，安踏體育董事局主席兼CEO丁世忠在微博上留的一段話。

　　讓丁世忠底氣十足的，是一組鮮亮的數字——營業收入41.2億元、同比增長22.4%，純利8.03億元、同比增長28.3%。經過最近兩年多轉型升級，就在這個月，安踏率先在同行中亮出上半年成績單，成為行業內首個營業收入轉正的企業，在逆境中一舉扭轉頹勢。

　　像安踏一樣，上半年，361°、德爾惠、喬丹、利郎、九牧王等龍頭企業逆勢發力，訂單金額增幅均超10%。

　　龍頭引領，數量龐大的中小企業軍團緊隨其后。踏上轉型正途的泉州鞋服行業，正迸發出新的生機。

　　天倫天、圣弗萊、卡西龍等，立足專業生產優勢，向戶外用品、兒童用品轉型，經營業績步入良性上升軌道;愛樂、大東亞等，加強管理、提升內控，贏得國際知名企業青睞，成功躋身銳步、阿迪達斯、保利、紐巴倫等全球知名品牌供應鏈……

　　下游品牌商的成績令人欣喜，而產業鏈上游的出色表現，進一步傳遞出行業堅冰融釋的溫暖信號。

　　以單家企業為例，潯興股份上半年營業收入5.4億元，同比增長10.08%;營業利潤0.58億元，同比增長28.39%;實現歸屬上市公司股東凈利0.53億元，同比增長41.32%。

　　從整個行業來看，全市紡織業今年初以來各月增幅均高于15%，證明服裝和鞋業原料需求逐步回暖。

　　“在一批龍頭企業率先轉型的帶動下，泉州鞋服業全行業轉型曙光已現?！比菔惺虚L鄭新聰說。