服裝批發市場進貨三條指南

　　第一、服裝檔次由客戶群的定位決定

　　在貨源的選擇上，很多人以為越便宜越好。其實這是一個誤區，為什么呢?因為當我們貪圖便宜去進一批十來塊的衣服時，基本上一些中高收入的客戶看到這樣的貨源時，基本上都不會來買的。低價進回來的貨源定價也不會太高的，這樣一來那些中高收入的客戶對于服裝的質量首先就會有很大的疑惑，俗話說一分錢一分貨，幾十來塊能買到的衣服，它做工和質量會好到哪里去呢?無形中，這一批極具消費能力的客戶中就流失掉了。

　　怎樣去準確定位自己的客戶群呢?就要看店主想要做什么年齡段、什么消費能力區間的客戶。實在是拿不準，想要都做的吧，就把服裝高中低的比例控制在合適的比例吧，高檔少進，低檔多進，中檔適當進貨，按照高：中：低=1:3:6的比例也可。一些低檔服裝進太多賣不出去的話，可以擺在門口做促銷或者打折，招攬店鋪的人氣。

　　第二、服裝款式由客戶群的喜好決定

　　拿貨時，那什么樣的款式。首先不是要考慮自己的個人喜好，而是自己的客戶群喜好，先回想一下自己店鋪里什么樣的款式是最好賣的，再結合自己客戶群的特點來綜合拿貨。以童裝為例，兒童對于色彩和圖案最為敏感，因此可以拿一些色彩豐富，圖愛可愛的款式;年輕人則追求時尚和潮流，突顯個性的款式絕對是最適合的;中年人衣服款式的選擇上，穩重舒適是最重要的。不同的年齡層，對于服裝款式的喜好口味各不相同，需要店主平日多加留心和琢磨。

　　第三、拿貨估價由服裝銷量決定

　　在和批發商討價還價前，自己心里先設定一個合適的價格十分重要，不然批發商一說出口，自己心里沒底的話，就容易被宰了。不同類型的衣服有它不同的價錢。有的衣服是銷量大，客戶需求多的，價格不必壓得太低，反正市場就擺在那里，肯定能賣出去的;反倒沒什么人喜歡的，能壓多地就壓多低，因為利潤抱住不了，事先就要把成本損失給降下來。

　　還有些服裝價格不重要，消費者只關心有沒有得賣的，盡管就那一批回來。因此，做買手的，最重要的就是對于市場的嗅覺要敏銳和對客戶的口味要摸清楚，拿回去的貨才不會壓著賣不出去。