服裝店“陳列口訣” 精簡實用

　　口訣第一套：陳列十二式

　　1，見風使舵

　　隨著天氣的變化溫度與銷售的變化及時調整陳列，以爭取更好的業績

　　2.錦上添花

　　吸引顧客進店，越是好賣的東西，越放在最好的位置

　　3.上下呼應

　　兩種不同的陳列方法同時出現，方便顧客尋找衣服，增加視覺效果

　　4.內外呼應

　　櫥窗與模特的樣品展示在店內也同樣有顧客，顧客可以很快的并找到

　　5. 千變萬化

　　依據天氣，人流量銷售排行 貨品情況等因素靈活變化終端

　　6.以量取勝

　　制造貨品豐富感，放顧客覺得貨源充足，有更大的選擇余地，更吸引客人

　　7.主題明顯

　　搭配陳列，方便顧客作出購買選擇，也利與導購附加推銷

　　8. 紅花綠葉

　　用暢銷的款式吸引顧客進店，帶動其他貨品的銷售/暢銷品大量重復陳列

　　9. 一款多色

　　當單款暢銷的時候，在賣場同時打出多樣色彩的呈現手法，但色彩間搭配要融洽

　　10. 一塵不染

　　隨時留意賣場貨架的清潔，給顧客清潔舒適的購物環境，同時給顧客親切感，也使商品更有價值。

　　11. 雷霆萬鈞

　　貨場所有貨品堆放達到八分滿，用貨品數量的氣勢把品牌的實力和貨品的暢銷信息傳遞給目標消費者。從消費心理上，給目標消費者一個流行的暗示。在運用時要注意：在較大的陳列面積上堆放并確保排列整齊，不能有大清倉的感覺。

　　12. 隨機應變

　　店長要不斷對店鋪的庫存作出分析，調整促銷計劃，根據銷售報表及流行趨勢來調整銷售組合。店鋪的陳列位置要不斷根據店鋪的促銷目的作出相應的調整，這種陳列的變化是強調店鋪通過陳列手段的運用，利用品牌對市場的一定的主導作用來協助我們控制合理庫存。

　　口訣第二套：每日十問

　　1. 櫥窗/門口模特 流水臺是否陳列當季的主打產品和做品牌風格陳列

　　2. 產品系列是否清晰無混亂

　　3. 貨品是否豐滿

　　4. 店面的地面道具是否擋住顧客

　　5. 模特是否按人性化搭配穿著

　　6. 掛裝是否平整

　　7. POP是否和店鋪當季推廣或產品相呼應

　　8. 電視 音樂是否播放宣傳片，和背景音樂，和相關體育欄目

　　9. 店內外照明是否達到要求

　　10. 貨場是否干凈整潔