Gilt借聚美優品入華 共推海外知名品牌走的更遠

　　中國消費者的海淘威力讓海外購物網站加速進入中國掘金。去年底接入支付寶后，奢侈品閃購網站Gilt的中國進程再次推進，Gilt在官方微博上表示，聚美與Gilt集團達成合作協議，共同推進海外知名品牌入駐中國。聚美優品也獲得正品概念背書。

　　接入支付寶支付，是Gilt深入中國市場的另一重要舉措。在此之前，Gilt已經經歷了光環的暗淡和銷售的跌宕，急需開拓新市場來提振士氣。在成立之初第一年內，Gilt銷售額增長了6倍。之后的2008-2010年，Gilt的銷售總額更是從2500萬美元飛躍到了4.25億美元。不過，2012年開始Gilt開始裁員并關掉非核心業務，如全價售賣男裝的Park & Bond，縮減食品板塊Gilt Taste和專營本地交易業務的Gilt City的營業規模，并且將專攻旅游的Jetsetter進行出售。最重要的是，一直宣稱在2009年IPO的Gilt一再推遲，銷售和估值也不斷式微。

　　在“雙11”當天，Gilt實現了破紀錄的銷售成績，同比增長了1110%。不到半年，Gilt在中國市場就又推進一步，與聚美優品合作。對于Gilt來說，美妝產品只是其中的一個類別，而鞋包服裝家居并不是聚美的優勢品類和潛在發展品類。從運營模式和品類上看，唯品會似乎更對口。目前，聚美優品并未透露合作的方式和內容，只是表示兩者的合作是“極速免稅店”的其中一項內容。

　　尋找品牌背書和貨源支持成為當下最重要的事情。聚美CEO陳歐曾在內部郵件中稱，2015年聚美優品在物流和稅收上補貼海外購業務10億元。如此巨額補貼，其實是一箭雙雕的事情，其一，為正品代言，其二在激烈的電商海外購市場競爭中圈占版圖。今年初，聚美高管親赴韓國拉攏美妝品牌資源，彼時，陳歐表示，在跨境模式上，堅決采用直接采購模式，對品質和物流進行直接保障。但Gilt是一個平臺和渠道，只是品牌的終端出口之一，與直接對接韓國品牌完全不同，兩者在推動海外知名品牌入駐中國方面采取何種模式還有待觀察。