品牌延伸：專精還是多廣?

　　選擇走多品牌發展道路的成功者相對更多見一些。某國內大眾服裝品牌集團旗下總共不過四五個品牌，覆蓋男裝、女裝、童裝，難得的是每一個的發展都有規模，且有增速，消費者對其全部品牌的認知度和美譽度也都名列前茅。

　　多則可以搶占資源，但新品牌差異定位很難真正落實，規模發展似乎總有瓶頸;精則可以專心耕耘，但當主品牌增長乏力之時，開立新品牌又似乎是迅速扭轉局面最方便的選擇。

　　而子品牌更多的另一個國內大眾服裝品牌集團旗下共有十余個品牌，且仍在擴張。盡管很多人為其“無節操擴張品牌”捏一把汗，該品牌五六年間業績增長10倍的成績不失為一種回答。

　　“要做就要把第一個品牌做好，做精了，再開第二個品牌。”某堅持單一品牌發展的國內大眾女裝對此篤信不疑。他們認為，只要把品牌做好，渠道和供應商自然會主動跟上。目前，該品牌銷售額已近20億，依然保持兩位數增長，也可以算是一個不大不小的神話。

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　　據阿里無線事業部高級專家蛋生介紹，目前無線端客戶以年輕群體為主，手機端運營要集中利用消費者的碎片化時間，商家要想讓用戶在店鋪停留，就要增加趣味性和互動性環節，提高從瀏覽、選擇產品到支付等整個環節的便捷性。

　　郝紫紫表示，Vero Moda無線端銷售占比迅速提升的原因是，以手機專享價和特殊優惠券吸引顧客，培養用戶在無線端的購物習慣，讓他們體會到樂趣和便捷，在無線端“逛”起來。

　　郝紫紫分析數據發現，晚上7點開始無線端的訪客量相對白天有較大上升。因此，VeroModa無線端不定期在晚上7點至11點選擇兩款商品推出限時秒殺活動，作為日常營銷的重要組成部分。此外，一周內無線端訪客量占比通常在周五晚、周六以及周日達到峰值，因此VeroModa推出周末優惠購活動，針對部分商品設置手機專享價 ，“晚間秒殺和周末優惠購在無線端引流上發揮了很大作用，帶動了單款銷量的提升。”

　　郝紫紫介紹，對PC端而言，首頁的主題并不是重點，促銷活動、折扣信息、最新上架商品、熱賣款式、精品款的推薦才是最吸引顧客的。PC端首頁規劃的基本原則在于，將這些內容簡潔明了、清晰有條理地呈現出來，通常采用平鋪大量產品圖的模塊化方式。而在無線端，用戶的使用場景通常是碎片化時間，同時由于手機端頁面窄小，如果模塊化呈現大批量產品圖反而容易顯得凌亂雜碎，讓用戶無從選擇。

　　因此，Vero Moda在無線端以精品化的主題推薦方式呈現產品。首先，從季節、節日、流行趨勢等出發確定主題，譬如2015春季時裝街拍、VeroModa西裝美麗日記、2015最浪漫的情人等;接著，搭建二級落地頁，制作時尚專輯進行產品包裝，由設計師和文案按照顏色、風格、面料、穿著場景等元素進行搭配式導購，譬如在VeroModa西裝美麗日記主題的二級頁中規劃職場女王、派對皇后、優雅女性、戀愛寶貝、午后時光、輕松出街、野炊時分等不同場景下的款式搭配，點擊搭配圖便可以直達對應的寶貝詳情頁。“無線端可以自己定主題，按照以往的銷售經驗挑選產品，用精美的海報圖搭建導購貨架，做成類似時尚雜志的頁面。”

　　此外，Vero Moda無線端還在推廣方式上創新。譬如在 2014年8·28新風尚活動中，VeroModa參與了天貓平臺的走秀活動，走秀現場的大屏幕上實時推送模特身上款式的商品二維碼，用戶可以隨時打開手機淘寶進行掃碼，直接進入商品詳情頁查看。同時VeroModa無線端的店鋪首頁同步推出8·28新風尚走秀款專題，并搭建二級落地頁，每個走秀品都有時尚編輯的詳細解讀和搭配。

　　Vero Moda還在微淘中發布關于新風尚走秀款的詳細消息，并植入走秀款的商品二維碼。“這是為了滿足顧客交流和互動的需求，譬如顧客在瀏覽走秀款時認為某款特別好看，可以直接推薦朋友掃碼進入商品詳情頁，馬上逛起來。”VeroModa還在無線端發起選秀活動，結合手機端的拍照共享特性，推出曬照投票的微淘互動活動，讓用戶發送穿Vero Moda服裝的自拍圖到微淘，票數最高者可以成為VeroModa時尚代言人，得票數最高的前三位則會獲得時裝包、香水等實物獎勵。