維多利亞的秘密盈利點(diǎn)在泳裝

　　維多利亞的秘密賺錢最多的不是內(nèi)衣 而是泳裝

　　維多利亞的秘密已不是秘密，它的營銷故事可能已經(jīng)廣為人知：因?yàn)樘嫫拮淤I內(nèi)衣覺得尷尬，1977 年，Roy Raymond在加州舊金山創(chuàng)辦了Victoria's Secret。這家最初旨在為男性創(chuàng)造舒適購物環(huán)境的內(nèi)衣品牌，已是全美最大的內(nèi)衣零售商。每提到Victoria’s Secret，大多數(shù)人還是會(huì)想起它的內(nèi)衣產(chǎn)品線以及它美麗的天使們。

　　但事實(shí)上，本季度為Victoria's Secret賺錢最多的不是內(nèi)衣，而是泳裝。

　　最近，Victoria’s Secret的母公司Limited Brands發(fā)布最新財(cái)報(bào)。本季度占據(jù)了美國35%內(nèi)衣市場的旗艦品牌Victoria’s Secret門店銷售13.5億美元，同比上漲8.1%，同店銷售同比增長5%。本季度Victoria’s Secret表現(xiàn)最亮眼的不是內(nèi)衣，而是泳裝，泳裝銷售額同比上漲10%。

　　Victoria’s Secret同時(shí)也以擁有最好的泳衣生產(chǎn)線而著稱。

　　今年，公司模仿年度Victoria’s Secret 內(nèi)衣大秀風(fēng)格制作了泳裝秀Victoria's Secret Swim Special。之前的每一年，泳裝系列都會(huì)邀請?zhí)焓箓冏龀Ｒ?guī)廣告拍攝。但今年這是該品牌的首個(gè)VS Swim Special特別節(jié)目，Adriana Lima、Candice Swanepoel等超模在西印度群島波多黎各拍攝了泳裝的宣傳片，并于2月26日在哥倫比亞廣播公司電視臺(tái)(CBS)發(fā)布該泳裝秀。

　　與之前在T臺(tái)走秀不一樣，天使們會(huì)在波多黎各拍攝泳裝的電視特輯。“你真的得爬高山，下深海。”超模Alessandra Ambrosio說。

　　Victoria’s Secret易主之后改變了其最初討好男性消費(fèi)者的策略。1982年，Raymond以1百萬美元的價(jià)格把Victoria’s Secret的門店、品牌以及產(chǎn)品樣本賣給當(dāng)時(shí)Limited Stores Inc。Limited Brands的前身是Limited Stores Inc，2002年Limited Stores Inc改名為Limited Brands 。當(dāng)時(shí)，Limited Stores Inc的創(chuàng)始人Leslie Wexner就對該品牌進(jìn)行了大刀闊斧的改革，他將Victoria’s Secret吸引男性消費(fèi)者的策略變成直接吸引女性消費(fèi)者，產(chǎn)品也開發(fā)了新的顏色和樣式。1986年的《紐約時(shí)報(bào)》評價(jià)說：“過去這個(gè)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是‘打折貨’的代名詞，現(xiàn)在這個(gè)生意關(guān)注的是流行和服務(wù)。”

　　Victoria’s Secret品牌還在生枝，兩年前開發(fā)的運(yùn)動(dòng)線今年也賣得不錯(cuò)。根據(jù)摩根斯坦利報(bào)告顯示，該品牌的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品年均銷售額為2億美元到2.5億美元。分析師認(rèn)為，維多利亞的秘密的品牌最終會(huì)升值到10億美元。

　　Victoria’s Secret計(jì)劃將為運(yùn)動(dòng)線產(chǎn)品增加150個(gè)店鋪。“公司對運(yùn)動(dòng)文胸產(chǎn)品投入了巨大精力。很高興運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線發(fā)展這么好。”Victoria’s Secret的首席執(zhí)行官Sharen Jester Turney說。