找到戶外產業的突破點

　　誰也不會把一向貴出逼格的戶外用品和省吃儉用的農民搭上邊吧?這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是農村市場對戶外用品潛在需求待激發。

　　一開始，我也從來沒有把戶外用品和省吃儉用的農民如此聯想過在一起，直到最近的一次戶外出行。

　　去的是一個接近15公里的翻山跋涉，當天中途開始下雨，好在我們都是有備而來，走泥濘濕滑的山路并無壓力。隨行途中，幾位驢友開始聊起天。有位瘦高的小伙子表示自己是第一次來戶外，此前一直忙于工作。這次出行，他準備了相對充足的裝備，比如速干衣褲、登山鞋和溯溪鞋、雨披、登山杖、護膝等。

　　熱愛戶外運動的人都有一顆求虐的心，這位哥們也不例外。在越虐越爽之余，他悄悄告訴我，想給自己的父母也買一套戶外服裝，我有些驚訝。他告訴我，衣服濕透接著很快變干的體驗，讓他想到小時候在農村的生活，父母經常是穿著普通功能的衣服下田勞作，一忙就是一整天，衣褲濕了也不管不顧繼續堅持干活。

　　現在他雖然已在大城市站穩腳跟，但父母依然愿意呆在老家，習慣做做農活。如果他們田間勞作時，穿上專門的戶外服，那么干活時也能更舒心，也能預防生病。要知道，常年勞作的農民，往往落下一身病，晚年更需要多注重健康。

　　部分應用場景相似

　　戶外用品和農民，這似乎是一個可以撞出火花的相遇。據筆者所知，有些戶外服裝其實已經悄然滲透到了農民市場，比如沖鋒衣，由于防風效果比較好，不少農民都會在冬天穿上它。

　　仔細對比，農民和戶外旅行者所面對的場景，有部分相似之處。登山或徒步旅行者常常行走在野外小道、樹林泥路或是濕滑山路中，途中偶爾被螞蝗、毒蚊子吸吸血，被青苔調戲調戲，被暴雨澆灌澆灌;而農民常年行走在田間泥土路上，赤腳趟在河水里，或是負重上山。過程中，很少有防護措施，通常是怎么方便怎么來，因而時常出現被爬蟲叮咬、不小心被割傷等狀況。

　　但對于農民群體而言，這些早已習以為常，并不需要那么“講究”。這也是戶外用品并沒有蔓延到農民市場的一個原因，用戶需求似乎不存在。

　　潛在需求待激發

　　但看似沒有市場的地方，其實只是需求未被激發。隨著社會經濟的發展，人民整體生活水平的提高，整個社會群體，都開始對自己的生活有了新要求，農民們也開始追時髦，求舒適體驗，更加人性化的務農裝備也許會成為他們未來的巨大需求。

　　另外，如今很多70后80后的農二代成功融入大城市，過上了事業有成家庭幸福的“巔峰生活”，而他們的父母那些50后60后，卻不愿跟隨孩子到大城市居住，習慣在家鄉每日勞作的生活。不放心父母仍然受累勞作的子女，也許需要通過人性化的務農裝備，盡一些孝心?

　　試想一下最簡單的場景，如果一位插秧的農民，穿上全套防水速干裝備，勞作過程中就不用擔心淺水里的各種爬蟲叮咬帶來的不適感，也不用擔心濕衣服長久貼著皮膚導致難受甚至感冒;再或者，一位經常走山路的村民，穿上護膝，配上登山杖，是不是會更加安全?單是這些最基礎的戶外裝備，就可以大大改變農民的務農體驗了。

　　如果再針對農民的具體工作場景，做一些改良，戶外用品可能迎來另一片天。現在的農用物品，多過于笨重且觸感較硬，比如雨披斗笠套鞋套褲等。如果一位經常淌水作業的養殖戶，甩掉笨重的橡膠套鞋或連身褲，取而代之的是輕薄防水連身衣，是不是會更加活動自如?

　　戶外用品進村的阻礙

　　不過，戶外用品進軍農民市場，面臨的一個最大的阻礙就是價格。農民是低消費群體，而戶外用品多數針對的是中高消費人群。國際上比較頂級的始祖鳥、土撥鼠等品牌先不說，就說國內比較常見的探路者、駱駝等品牌，一套普通的戶外裝備少說也要上千元。

　　戶外品牌如果開發面向農民的戶外裝備，首先需要降低價格門檻，開發中低端產品。在這方面，目前國內比較平民的迪卡儂具有一定起跑優勢，平民的價格，農民較容易接受。當然，如果你的目標群體是已在城市定居的農民子女，向他們銷售送給父母的禮物，則無需考慮價格障礙。

　　對于戶外玩家們而言，延伸至農民市場，在產品研發層面，需針對具體場景進行定制化開發，功能性加強重量減輕，以及價格要微調。在推廣層面，一方面可面向一二線城市的年輕人群體，進行門店和網絡的雙線推進;另一方面是走入三四線城市的農民群體，以“先贈送體驗后拉動購買”的方式，刺激這以群體的消費習慣。

　　如今隨著傳統運動品牌相繼入局，戶外產業正在走向膠著，且表面光鮮的背后暗藏了許多問題，行業泡沫正被越吹越大。利潤縮窄、同質化現象正在攪亂市場。此時的各路玩家們更需要提前找好突破點。